本文來自微信公眾號“連線 Insight”（ID:lxinsight），作者：青松

　　近期 vivo 在線上舉行了新品發布會。社交媒體上，這場發布會被無數網友描述為“最無聊”、“毫無新意”、“大型翻車現場”。

　　時長 1 個小時的發布會中，NEX 3S 產品經理丁冠力只用了 18 分鐘就完成了產品介紹。

　　接下來，他與科技視頻平臺 ZEALER 的創始人兼 CEO 王自如，就 NEX 3S“背后的故事”進行了長達 40 分鐘的對話。

　　丁冠力稱王自如是“有著獨立態度的精英極客”，王自如將這次交流定義成了“一場面對未來的無解對話”。但從觀看者反饋來看，王自如的站臺，并沒有讓這場發布會更好看。

　　近年來，為了讓手機發布會更有吸引力，手機品牌們紛紛請了外援。

　　今年 2 月 25 日的 iQOO 3 手機發布會，請來脫口秀演員、相聲演員王自健主持，他在現場還表演了脫口秀和小品；

　　3 月 3 日的騰訊黑鯊手機 3 發布會，脫口秀演員王建國帶來新品開箱視頻。

　　緊接著，紅魔手機的發布會請到了脫口秀演員卡姆和《和平精英》頭部主播不求人。

不求人在紅魔手機發布現場，圖源不求人微博

　　請來名人表演或站臺，是手機發布會的小插曲。

　　第一手機界研究院院長孫燕飚告訴連線 Insight，線下發布會原來是注重通過媒體等渠道去影響消費者，但今年在疫情的影響下，品牌方在線上發布會上進行了很多種嘗試，這是可以直接影響消費者的。

　　但這種小插曲對用戶的吸引力如何？

　　從社交媒體上的反應可以看出，名人效應無法掩蓋手機發布會越來越無趣的事實。

　　從去年至今，關于手機發布會“無干貨”、“無驚喜”的吐槽就源源不斷。各家的手機越來越像，手機發布會也越來越像了。

不同品牌的手機，圖源網絡

　　介紹處理器、屏幕、攝像頭、充電速度，跑個分，再介紹下 5G 手機，這些固定流程，聽起來是不是很熟悉？

　　是的，這兩年的手機發布會基本都是這些套路，連噴友商這個操作都異常類似，再加上相似的 PPT 風格、相似的舞臺布景、甚至是演講人相似的穿衣風格，一眼看上去就像同一個公司辦的發布會一樣。

　　不得不說，手機發布會，最經典的還是喬布斯 2007 年發布初代 iPhone 的那一場，iPhone 橫空出世，掀起了手機界的劇變。這場與眾不同的發布會，也獨樹一幟，震撼人心。

　　而十多年來，風格模仿它的手機發布會們，卻越來越沒驚喜了。

　　消失的神秘感

　　3 月 10 日，華為官方微博宣布，華為 P40 系列新機全球線上發布會將于 3 月 26 日舉行。提前半個月公布發布會舉辦日期，這給其留足了提前造勢的時間。

　　緊接著，種種關于產品的爆料先后出現。連線 Insight 匯總了截止目前已在網絡上曝光的信息，發現這場發布會的內容幾乎已經被提前看光：

　　“新機采用曲面屏設計，背部為很大凸起的矩形攝像頭。”

　　“主攝依舊采用 RYYB 陣列，傳聞為定制的索尼 IMX700 傳感器。”

　　“P40 系列中的頂配版，相機配置爆料為 5200 萬像素（IMX700）廣角 +4000 萬像素（IMX650）超廣角 +800 萬像素（3X）長焦 +10 倍潛望式長焦 +ToF 深感鏡頭。”

　　“素皮材質之后，華為 P40 系列會使用全新的背蓋材料，強調給消費者獨特的選擇。”

　　......

目前電商平臺已有華為新機保護殼在售，圖源淘寶

　　產品信息被提前透露之后，這場發布會就失去了神秘感。

　　小米的做法更加積極，早在小米 10 發布會召開之前，小米集團副總裁、中國區總裁、紅米 Redmi 品牌總經理盧偉冰便親自下場，在微博上對小米 10 系列產品進行了毫無保留的曝光。

盧偉冰在小米 10 系列新機發布之前的爆料，圖源其個人微博

　　從揚聲器到相機系統、到屏幕、到快充技術、再到散熱系統、處理器，甚至于紅外遙控、橫向線性馬達此類詳細配置，盧偉冰悉數進行了公布，從產品層面上提前開完了這場發布會。

　　唯一的懸念在價格上。正式的發布會上，小米宣布正式沖擊高端市場，新機售價上行至 3999 元起。

　　看得出來的是，在正式發布會之前進行預熱、吊足消費者胃口，正在成為手機品牌方提前造勢的手段之一，區別無非在于爆料程度以及風格。

　　這就導致手機發布會缺乏看點，觀看者也少了很多期待和興趣。

　　從各有特色到千篇一律

　　回顧手機發布會的變遷之路，2015 年是一個特別的年份。

　　這一年 1 月 15 日，小米在新品發布會上發布了小米 Note 和小米 5Plus，最重要的是，這是手機行業首次進行發布會現場視頻網絡直播。

　　當時，優酷首頁及各平臺客戶端、小米官方網站和小米在新浪微博的官方賬號都為用戶提供觀看入口，同步直播小米旗艦新品的發布會。

　　天極網在當時的一篇報道中指出，從 14：20 分發布會開始，截止當天 16：00 發布會直播結束，小米這場發布會在優酷網直播頁面的 PV 突破了 566 萬人次，創下了新的記錄。之前的記錄是羅永浩與王自如的“約架”視頻直播，給優酷帶來了 274 萬 PV 的直播人氣。

　　而在小米官網開設的優酷直播專題頁上，當天的 PV 值也高達 610 萬，UV 為 518 萬。

　　由此，將發布會搬上線上直播，開始成為手機圈的一股潮流。到 2016 年底，主流手機品牌基本上都啟動了發布會線上直播。

　　值得注意的是，2015 年至 2016 年，同時是 4G 智能手機從起勢到全面爆發的階段，行業競爭異常激烈，整個手機行業面臨著一輪洗牌。

　　2016 年的手機發布會看點比較足：羅永浩講段子、賈躍亭談夢想、雷軍談發燒情懷、蘋果則是一如既往的高端調性。

　　發布會的差異化背后，是手機之間的差異化，不同手機都在靠自身的亮點吸引消費者。

　　“充電五分鐘，通話兩小時”，當時的 OPPO 在閃充技術上獨樹一幟，其發布的 OPPO R9，同時打出“全新拍照手機”的核心賣點。

　　vivo X7 則是憑借著宋仲基的代言大殺四方，拍照是這款產品最大的優勢；其在 3 月份發布的 vivo Xplay5，是首款配備雙曲面屏的國產手機。

　　當時還未倒下的金立，主打輕薄、安全與續航，內置手機安全加密芯片、5000 毫安的電池容量，這曾讓金立 M6 這款手機引起不小的關注。

金立 M6 系列手機宣傳海報，圖源金立手機官微

　　彼時，一眾手機品牌對處理器的追求不像現在如此極端，他們關注的重點各不相同，在各自的優勢上不斷縱深。

　　如今手機們普遍追求的配置，在當時并不是所有品牌都看重的。當時并未采取最新處理器的 OPPO、vivo，因此多次被冠上“高價低配”的帽子。

　　另一個值得注意的現象是，當時的千元機數量激增，品牌方最大的營銷噱頭是性價比。

　　這一年也是國產手機揚眉吐氣的一年。Canalys 當時公布的數據顯示，2016 年中國市場首次單季度出貨量超過一億三千萬臺，占全球市場總量的 32.4%，是全球第二大市場美國的 2.4 倍、第三大市場印度的 4.7 倍。全年中國市場出貨量達 4.7 億臺，年增長達 11%，一掃 2015 年年增長 1.9% 的市場頹勢。

　　但從 2017 年開始，形勢開始發生改變，小米“MIX”全面屏概念的提出，讓整個行業變得不安與騷動；OPPO R11“前后 2000 萬，拍照更清晰”的口號，讓雙攝拍照開始成為行業追趕的目標。

　　而之后手機品牌們比拼的重點，就更聚焦在處理器、屏占比、拍照功能上。

　　智能手機同質化的背后，是更為激烈的廝殺。手機品牌們將更多注意力瞄準了“友商”，跟風、追隨的現象在行業內蔓延開來。

　　從異形屏到水滴屏，再到挖孔屏、瀑布屏、曲面屏，從雙攝到三攝到四攝甚至五攝，一波又一波的產品潮里，屏幕、拍照，開始成為各品牌在發布會上的重中之重。‍

菠蘿手機調侃視頻，圖源網絡

　　‍這就導致，最近的這幾年，各手機品牌發布的新機在外觀和配置上越來越像、參數上相差無幾，相似程度不斷提高。

　　發布會也從各有亮點，變成了一套固定的流程：發布會主講人從外觀設計講到內存，然后介紹自家新搭載的處理器以及系統優化，時不時跑個分，在數據上對自家產品的性能進行驗證。

　　緊接著，他們會用相當長的時間來介紹相機模塊的升級之處，展示手機的攝影水平，等到最后，消費者最為關心的價格才會公布。

　　在千篇一律的發布會面前，消費者難免出現審美疲勞。

　　越來越像，也越來越貴，誰會買單？

　　今年開年來，小米、OPPO、vivo 陸續開了發布會，它們都呈現出一個相同的趨勢：手機更貴了。

　　小米 10 系列新機售價上行至 3999 元起、OPPO Find X2 系列新機的起步售價高達 5499 元，Find X2 Pro 頂配版售價更是高達 6999 元，直逼 iPhone，vivo NEX 3S 系列新機 4998 元的起售價同樣不低。

　　孫燕飚告訴連線 Insight，最近發布的手機價格之所以都比較貴，有兩方面的原因：

　　“一方面是因為處理器比較貴，包括內存這些綜合成本比較高；另一方面，今年是手機品牌搶食市場份額的重要一年，而目前無論從國內還是全球市場來看，蘋果依然占據著最大的產值份額，按照目前的趨勢來看，蘋果在今年會發布超低端的手機產品，這意味著配置方面會有所降低，在相近的價格下，國內手機在配置上會有巨大的優勢。”

　　手機品牌們想提價，但消費者未必愿意買單。

　　連線 Insight 整理發現，截止目前，除了小米交出不錯的銷量表現之外，OPPO 與 vivo 在這次的新機上均遭遇了銷量滑鐵盧。

　　據小米官方數據，2 月 14 日 10：00，小米 10 正式開售，首發 1 分鐘后，全平臺銷售額突破 2 億元；再到 2 月 18 日，小米 10 Pro 首賣當日，僅用了 55 秒的時間，這一系列全平臺銷售額突破 2 億元。

　　2 月 25 日上午，小米 10 Pro 第二次開放購買，雷軍公開表示，截止晚間 19 時左右，這款手機的現貨加上全款預定，出貨量已經接近 10 萬臺。

　　值得注意的是，小米在 2 月 13 日召開發布會之后，直到 2 月 24 日，其他手機品牌的發布會才陸續舉行。率先發布新機，為小米贏得了寶貴的沖量時間。

　　3 月 10 日 15：30 分，vivo NEX 3s 開啟預售。隨即，vivo 推出了以舊換新最高補貼 700 元、0 首付購新機、最高 24 期免息等一系列購機優惠。

　　不過，連線 Insight 了解到，這款新機目前的銷量并不理想。淘寶商城數據顯示，截止目前，預定這款手機的人數只有 2000 人左右；而在京東商城，從產品評論頁來看，這款新機的綜合評論數僅維持在 1000 人以下，與此形成鮮明對比的是，其此前發布的 vivo NEX 3，在京東商城某旗艦店，達到最高評論數 2.5 萬。

　　OPPO Find X2 同樣遭遇了銷量滑鐵盧，截至目前，在淘寶商城，這款手機的預售人數甚至維持在 2000 左右，在京東商城的評論數更是綜合不到 1000 條。

　　京東平臺上的 OPPO Find X2，圖源京東商城

　　這不免讓人懷疑：國產品牌在這個時間節點選擇提價沖擊高端市場，真的是最好的時機嗎？他們又真的做好準備了嗎？

　　通信科技行業資訊顧問孫曉道此前在接受看懂經濟采訪時表示，國產手機品牌在 5G 商用爆發的前夜大舉進攻高端市場，希望借此實現在智能手機領域對蘋果的彎道超車，算是抓住了天時，“但是在地利和任何方面，無論是國內市場還是海外市場，無論是高端消費者還是中低端受眾，國產品牌尚未建立起‘高端’的形象。”

　　對此，艾媒咨詢此前的一份數據也有所體現。數據顯示，2019 年上半年，國內用戶對 5G 手機不看好的原因中，有 64.1% 人因為價格高不看好 5G 手機；39.8% 的人因為流量價格高不看好 5G 手機；13.6% 的人認為 4G 已經能夠滿足日常需求；還有 12.6% 的用戶認為技術進步不明顯。

　　也正因為此，價格正在成為國產手機品牌沖向高端市場最大的攔路虎之一。而越來越像的手機們，也讓消費者提不起換機的興趣。

　　什么時候手機市場能夠有令人眼前一亮的創新？

　　目前有手機產商發布了折疊屏手機和 5G 手機，然而目前來看，兩者都處于早期探索的階段，看上去酷炫，但卻不夠成熟，實用性、便攜性方面都存在不足。

　　我們期待下一部像初代 iPhone 一樣震撼人心的手機，給沉悶已久的智能手機市場帶來驚喜，也期待一場創新十足、干貨滿滿的手機發布會。

總結

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