带货这一仗,罗永浩输不起
今日,羅永浩宣布殺入電商直播領域。
在很多人看來,羅永浩無論做什么都不過是在完成一道填空題罷了。
題目是這樣的:羅永浩做博客,博客黃了;羅永浩做手機,手機黃了;羅永浩做電子煙,電子煙黃了;羅永浩決定做( ),( )行業完蛋了。
輿論等了太久,羅永浩終于填上了答案。
「盼人遭殃」終究是個糟糕的心態,一個成功的羅永浩,對我們來說不是什么負擔。我們應該大大方方祝福一個屢敗屢戰的中年人,尤其是當下,很多知名中年人選擇舔溝叼盤賣友以求安穩于世,相比他們,羅永浩守住了高貴的靈魂。
以「口活」馳名于世,再回到以「口活」挽狂瀾于既倒,羅永浩找回了初心,也認清了自己。
坊間給困境中的羅永浩安排了多種出路:脫口秀、說相聲、做主持……可是這些領域,一來創造收益需要繞很多彎,二來,日漸收窄的言論管制對有公共知識分子底色的羅永浩來說幾乎是一個雷區。
那么,電商直播這種「語言直接轉化銷量」、即時反饋兇猛的行當無疑是羅永浩的最佳選擇。
翻看羅永浩的創業史,我們幾乎可以得出一個結論:「他不是一個好的管理者,他不擅長經營,亦不擅長帶領一個團隊。」
這類人的出路只有一個:單干。獨自 solo。
羅永浩干電商直播簡直就是完美的揚長避短。一個人靠口活賣力氣,不需要考慮售后,不需要擔憂生產鏈,不需要罵同事,甚至友商也只有李佳琦等寥寥數人而已,蛋糕足夠大,不需要天天碰瓷。
羅永浩做電商直播能不能成功呢?
善良點,這個「成功」不由我們定義,否則在懷著陰暗心理的人那,羅永浩永遠不可能成功。
羅永浩自己定了個目標:「能在很多商品品類里做到帶貨一哥」。
他自己列的品類有:具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、家居雜貨……
確實,這些品類不如美妝那般已有開宗立派的大宗師在,羅永浩完全有可能做到頭部級別。
電商直播這種事,一個要看直播主的煽動力及洗腦力,第二個要看議價能力,能不能拿到最優的價格。
我覺得以羅永浩的嘴上功夫加上殘存的江湖面子,打好開頭一兩炮是完全可能的。
剩余的那些不確定性在于:
情懷粉的消費能力實在貧瘠;
電商主播的「表演」已有定式,賣萌賣俏賣乖,一個中年人我不知道是否有這樣柔軟的身姿;
羅永浩發布會中的帶貨能力我們已經見識過了,說實話,他屬于表達不流暢,靠奇怪的語言節奏取勝的人,那些令人生厭的口頭禪,那些來回低頭、踱步的小動作,恐怕得改掉;
羅永浩屬于越對抗越出彩的語言藝術家,他需要有個稻草人、假想敵,如果只是對著屏幕外的觀眾,宣講眼前的商品,我不知道他的激情能否迸發。
總之,一個不參與產品設計、不勞神售前售后、不要與友商打嘴仗的主播羅永浩值得期待。
坦白講,一個中年人終于把壓箱底的技藝拿出來了,他輸不起了。
思考題:你看好帶貨的羅永浩嗎?
總結
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