從全球范圍來看，策略游戲是收入占比最高的品類，25% 的同比增幅、55 億美元的年收入規(guī)模無疑是資本青睞和同行追逐的重要原因。

　　在被國內(nèi)同行統(tǒng)治的 SLG 市場，海外競爭者越來越難以追上國產(chǎn)手游的腳步。不過，有些對手卻是例外。比如，最近海外 SLG 手游發(fā)行商 Scopely 宣布獲得了 2 億美元D輪融資，使得該公司累計融資達(dá)到了 4.5 億美元，新一輪融資來自私營企業(yè) Advance 和消費(fèi)者投資公司 The Chernin Group。

　　Advance 首席戰(zhàn)略官和研發(fā)官 Janine Shelffo 說，“Advance 密切關(guān)注游戲行業(yè)的增長和變化，并且認(rèn)為 Scopely 是一個不斷增長的力量。我們對于業(yè)內(nèi)頂級的及實(shí)拍圖和分析能力印象深刻，該公司通過這些技術(shù)打造了大量的成功游戲，我們非常高興與 Walter、Javier 和他們出色的團(tuán)隊合作，支持 Scopely 的持續(xù)增長”。

　　左二是 Walter Driver，其余為 Scopely 高管

　　資本青睞背后，付費(fèi)用戶平均每月消費(fèi) 570 元

　　雖然名頭沒那么響亮，但 Scopely 目前已經(jīng)有 5 款高收入游戲：SLG 手游《星際迷航艦隊指揮官》（全球月流水 9000 萬）、消除解謎 RPG 游戲《WWE：Champions》、基于電視劇改編的 RPG 游戲《行尸走肉：生存之路》、休閑字謎游戲《Wheel of Fortune Free Play》和棋牌游戲《Yahtzee! With Buddies》。

　　Driver 表示 Scopely 之所以吸引好萊塢的投資，是因?yàn)槠溆螒虻膮⑴c度以及每用戶收入遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的電影或者電視劇。

　　據(jù)該公司此前爆出的數(shù)據(jù)顯示，《行尸走肉：生存之路》玩家們平均每人每月投入 22 個小時的游戲時間，《Yahtzee》用戶平均每天的參與次數(shù)超過 70 個回合。在 2018 年第一季度，該公司游戲平均每月每付費(fèi)用戶消費(fèi) 81.45 美元（行尸走肉手游玩家平均每月消費(fèi) 125 美元），而 Netflix 最受歡迎的付費(fèi)方式則是每月 10.99 美元的訂閱費(fèi)用。他說，“我們產(chǎn)品是免費(fèi)體驗(yàn)的，所以我們讓用戶自己決定為游戲體驗(yàn)付多少錢”。

　　Scopely 公司大約 80% 的收入來自游戲內(nèi)貨幣，其余則來自廣告變現(xiàn)。據(jù) Driver 透露，該公司是一直盈利的，但由于是私營企業(yè)，因此從未公布過財報數(shù)字。

　　《星際迷航艦隊指揮官》

　　據(jù)他透露，一些超級用戶（大R）消費(fèi)額最高達(dá)到 1 萬美元，只為在 Scopely 的游戲里通過虛擬貨幣取得一定的地位，就像是一名足球死忠粉會為了在超級碗賽事優(yōu)質(zhì)座位愿意支付數(shù)千美元一樣。

　　作為對比，對于想要超級個性化體驗(yàn)的粉絲們來說，好萊塢實(shí)際上并沒有那么多的定價選擇，他表示，“假如說，你有一步蜘蛛俠電影，你沒辦法讓用戶為了蜘蛛俠觀影體驗(yàn)而支付 1 萬美元”。

　　Scopely 聯(lián)席 CEO 兼共同創(chuàng)始人 Walter Driver 說，“當(dāng)我們?nèi)ツ甑鬃畛跣糄輪融資的時候，很多與我們對未來互動娛樂發(fā)展觀點(diǎn)一致的戰(zhàn)略合作伙伴有過很多討論”。
Scopely 累計融資達(dá)到了 4.5 億美元，投資者包括大量的風(fēng)險投資公司、技術(shù)和媒體高管以及名人。投資者包括 Revolution Growth、Greycroft Partners 和 Evolution Media。

　　Scopely 的個人投資者包括 Tom Staggs（前迪士尼 COO）、Jim Gianopulos（派拉蒙 CEO）、Peter Chernin（Chernin 集團(tuán) CEO）、Peter Guber（Mandalay Entertainment 公司 CEO）、Jon Schappert（前 Zynga 和 EA 公司 COO）、Dave Droman（前 AT & T 公司 CEO）、Jimmy Iovine（Beats by Dre 和 Interscope Records 共同創(chuàng)始人）以及阿諾德·施瓦辛格。

　　去年，該公司宣布其累計收入超過了 10 億美元。在 2020 年 1 月，這家位于加州的發(fā)行商還收購了《Marvel Strike Force》開發(fā)商 FoxNext Games。另一名聯(lián)席 CEO Javier Ferreira 說，“FoxNext Games 的并購加強(qiáng)了我們對并購的努力，與 Advance 和 TCG 的合作可以更好的支持我們的未來戰(zhàn)略”。

　　“外行”創(chuàng)始人：Scopely 是提供互動體驗(yàn)的公司

　　在游戲行業(yè)，Walter Driver 并不是一個家喻戶曉的名字，甚至如果不是專門查閱，大多數(shù)人都不知道他是手游公司 Scopely 的 CEO。實(shí)際上，Driver 在進(jìn)入游戲業(yè)之前的確算是“外行”。

　　外媒爆料顯示，2004 年他從 Brown University 大學(xué)畢業(yè)的時候拿到的是英語文學(xué)學(xué)位，其職業(yè)生涯的高光時刻是在 2011 年與他的朋友們一起創(chuàng)立了 Scopely，聯(lián)合創(chuàng)始人包括 Ankur Bulsara、Eytan Elbaz 和 Eric Furotan。

　　除了是 Scopely 公司的聯(lián)席 CEO，據(jù)官網(wǎng)顯示，他還是另一家社交手游和應(yīng)用公司 O Negative 的 CEO，在 2007 至 2010 年之間，他還聯(lián)合創(chuàng)辦并持有社交媒體應(yīng)用開發(fā)商 Ignition Interactive。

　　與其他手游公司不同的是，Scopely 大多數(shù)時間都在做 IP 改編游戲。過去幾年來，該公司拿到了多個知名 IP 并且把它們變成了手游大作，從《行尸走肉》到 WWE，從艾倫秀主持人 Ellen DeGeneres 到樂一通動畫，該團(tuán)隊似乎可以給不同類型的玩家創(chuàng)造高參與度的游戲體驗(yàn)，最近的《Scrabble Go》似乎會繼續(xù)這個趨勢。

　　在猜詞游戲市場，Scopely 面臨大量的競爭者，但《Scrabble Go》項(xiàng)目產(chǎn)品表現(xiàn)高級總監(jiān) Alex Galasso 似乎并不擔(dān)心，他表示該游戲“是原創(chuàng)字謎游戲，對粉絲們而言有著大量的回憶”，這一點(diǎn)就足以讓它與對手區(qū)分開來，因?yàn)闆]有任何一個對手有著超過 82 年的 IP 歷史。

　　新游戲發(fā)行始終是有很大壓力的，但如果有一個知名 IP 則可以帶來很大幫助，而服務(wù)式的運(yùn)營理念可以讓這個 IP 在手游平臺延續(xù)玩家的熱愛。此外，該公的平臺每天處理 1 兆以上的用戶參與數(shù)據(jù)，并且把這個數(shù)據(jù)通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法優(yōu)化玩家體驗(yàn)、買量投放、游戲內(nèi)廣告以及其他功能。

　　或許，這與 Driver 把公司看作娛樂體驗(yàn)公司的理念一直，他曾說，“我們被看作是游戲公司，但我們認(rèn)為自己是一家提供體驗(yàn)的公司，”據(jù) Driver 透露，Scopely 的目標(biāo)是創(chuàng)造“軟件娛樂版本的 Netflix，有了資金的支持我們可以更好地追求這個目標(biāo)”。

總結(jié)

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