騰訊新聞《潛望》 王潘

　　4 月 10 日晚，“交個(gè)朋友科技有限公司”創(chuàng)始人羅永浩將開啟他的第二場(chǎng)抖音直播賣貨。這一次，他將參與抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃，在直播間以 1 分錢 5 斤的包郵價(jià)賣湖北產(chǎn)的橙子，以及半價(jià)賣 10 輛哈弗汽車等。

　　就在本周，羅永浩在接受騰訊新聞《潛望》采訪時(shí)表示，自己現(xiàn)在直播賣貨賣得很開心，在算著它的收入，算著什么時(shí)候能幫自己還完債務(wù)，以及后續(xù)的可能商業(yè)前景。

　　對(duì)于第一場(chǎng)直播，羅永浩原本的預(yù)期是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)得起觀眾，但在他看來，最后的實(shí)際結(jié)果是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)不起觀眾。

　　不過，對(duì)于賣出 1.1 億元這個(gè)銷售額數(shù)字，羅永浩團(tuán)隊(duì)的同事們基本上是滿意的，但覺得通過堅(jiān)持、改進(jìn)和努力，提升空間還很大。

　　羅永浩解釋說，很多平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是下單金額，很多人會(huì)在下單后放棄支付。如果也按下單金額，他第一場(chǎng)直播的成績(jī)是 1.7 億左右。但抖音平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是成交金額，也就是實(shí)際最終支付的金額 1.1 億。

　　“我們第一次是赤裸裸，血淋淋的首播，但我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀(jì)錄。作為徹頭徹尾的新人，我們認(rèn)為我們有一萬個(gè)地方做得不夠好，第二場(chǎng)應(yīng)該會(huì)改掉 8000 個(gè)左右的問題。”

　　羅永浩說，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，公司籌備時(shí)間也異常緊張，所以整體表現(xiàn)很不理想，他自己打分的話，肯定是不及格的，不過相信很快就會(huì)明顯改善。

　　以下是羅永浩與騰訊新聞《潛望》對(duì)話的主要內(nèi)容：

　　騰訊《潛望》：你之前的創(chuàng)業(yè)牛博網(wǎng)、英語學(xué)校、手機(jī)，給人感覺是有很大的個(gè)人興趣成分在里面，那帶貨直播呢？是不是一個(gè)以賺錢為主的項(xiàng)目？

　　羅永浩：一切創(chuàng)造價(jià)值的工作都會(huì)讓我有興趣，我現(xiàn)在賣貨賣得很開心。我算著它的收入，算著它什么時(shí)候能幫我還完債務(wù)，算著它后續(xù)的可能商業(yè)前景，每天都很高興。但交個(gè)朋友科技有限公司當(dāng)然不會(huì)止于賣貨，止于 MCN 機(jī)構(gòu)。直播電商這塊業(yè)務(wù)，未來會(huì)是我們自有品牌的一個(gè)重要銷售渠道，但遠(yuǎn)不是我們業(yè)務(wù)的全部。劉潤(rùn)老師說，“直播是很多人的夢(mèng)想，但只是老羅通往夢(mèng)想的盤纏。” 是這樣的。

　　我做產(chǎn)品的熱情永遠(yuǎn)高于其他工作。對(duì)我來說，我做產(chǎn)品不是為了創(chuàng)業(yè)，我是為了做理想中的偉大產(chǎn)品，才不得不創(chuàng)業(yè)，并承受創(chuàng)業(yè)所需要的一切。

　　但人生常常就是這樣：你努力做到了世界級(jí)的東西，因?yàn)榉N種原因，不但商業(yè)上沒有成功，還被很多人分析成是東西不靈（不幸的是，我們已經(jīng)有了至少幾百萬的知音，已經(jīng)沒法像那些孤獨(dú)的天才一樣郁郁而終了）；而在另外一些方面，你甚至還沒來得及努力就能賺錢，雖然這錢只是實(shí)現(xiàn)理想的手段，而不是目的，但很多人已經(jīng)在贊美你的“成功”了。

　　騰訊《潛望》：相對(duì)于李佳琦、薇婭，你覺得自己直播帶貨的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　羅永浩：我們的發(fā)展方向，主要賣科技產(chǎn)品，生活用品，文化周邊等等，他們也有自己的核心品類。所以除了形式上都是電商直播賣貨，好像沒有太多相似之處。另外，品牌宣傳也是我們的重要業(yè)務(wù)板塊，超過業(yè)務(wù)量的 50%，這應(yīng)該也是一個(gè)很大的差異。

　　現(xiàn)在大家總把我們放在一起討論，主要是因?yàn)樽鲋辈ル娚踢@一行，還是處在比較早期的階段。就像西方現(xiàn)代音樂剛來到改革后的中國(guó)時(shí)，大家甚至?xí)堰~克爾.杰克遜、鮑勃.迪倫和邁爾斯.戴維斯放在一起討論，但聽多了以后，沒人會(huì)覺得他們之間有任何比較的必要性或是可能性。相信隨著直播電商普及，成為零售業(yè)的一種常規(guī)形式后，沒人會(huì)再拿我們做比較的。

　　騰訊《潛望》：抖音的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)機(jī)制與其他平臺(tái)不同，是否造成你的數(shù)據(jù)沒人好看的誤解？

　　羅永浩：傳統(tǒng)上，很多平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是下單金額，由于電商直播的沖動(dòng)消費(fèi)比例高，所以很多人會(huì)在下單后冷靜一下又放棄支付。按下單金額，我們的成績(jī)是 1.7 億左右。但抖音平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是成交金額，也就是實(shí)際最終支付的金額。按成交金額算，我們的成績(jī)是 1.1 億。作為電商帶貨的首播，他們說這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是破了世界紀(jì)錄的。

　　騰訊《潛望》：整場(chǎng)直播看下來，很多人表示心疼你、表示看到了中年人的辛酸和無奈，你怎么看待這種說法？

　　羅永浩：只是另一個(gè)看起來很有前途的職業(yè)選擇而已，沒有太多改變。“放下面子”，“為了賺錢還債，他什么都能忍”，“看到老羅刮胡子的畫面，我心里特別不是滋味”等等，都是他們想的太多了，我心里沒有那么多戲碼。

　　這可能是我們亞洲文化的特點(diǎn)吧，大家對(duì)一個(gè)中年人改行做新的事情，總是用“敢于”，“不惜”，“坦然面對(duì)不可知的……”這類的字眼來描述。雖然這對(duì)我只是正常的工作，和每一個(gè)特定時(shí)期的最優(yōu)選擇，或最不壞的選擇。??

　　說實(shí)話，這種報(bào)道看多了，有時(shí)候我都覺得這個(gè)“敢于不斷嘗試”的中年人還挺有意思的，希望能跟他認(rèn)識(shí)一下。?

　　騰訊《潛望》：對(duì)于首次直播的結(jié)果，你們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的預(yù)期是怎樣的？最終的結(jié)果是否超出了預(yù)期？

　　羅永浩：預(yù)期是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)得起觀眾。實(shí)際結(jié)果是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)不起觀眾。

　　對(duì)這個(gè)數(shù)字，我們團(tuán)隊(duì)基本上是滿意的，但覺得通過堅(jiān)持、改進(jìn)和努力，提升空間還很大。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，公司籌備時(shí)間也異常緊張，所以整體表現(xiàn)很不理想，我自己打分的話，肯定是不及格的，不過相信很快就會(huì)明顯改善。

　　騰訊《潛望》：你直播的過程中，網(wǎng)上有人在發(fā)“低過老羅”的商品，你們后來是否詳細(xì)對(duì)比過，實(shí)際情況呢？這次與商家談合作，你們有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

　　羅永浩：我們只追求每次都要廠商給我們最低價(jià)，但其實(shí)并不追求低很多。我們希望直播室的用戶每次能買到最低價(jià)，但不希望廠商因此賠錢賺吆喝。挾流量和關(guān)注度的優(yōu)勢(shì)對(duì)廠商進(jìn)行破壞性開采，不利于廠商、銷售渠道商、和消費(fèi)者之間本應(yīng)有的長(zhǎng)期共生共贏關(guān)系。

　　騰訊《潛望》：第一場(chǎng)直播結(jié)束后，相信你們內(nèi)部也做了詳細(xì)的復(fù)盤。你覺得有哪些地方做得不夠好？第二場(chǎng)開始會(huì)從哪些方面做出改變？

　　羅永浩：我們那次是赤裸裸，血淋淋的首播，而且公司成立不到一個(gè)月。對(duì)了，作為首播，我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀(jì)錄。作為徹頭徹尾的新人，我們認(rèn)為我們有一萬個(gè)地方做得不夠好，第二場(chǎng)應(yīng)該會(huì)改掉 8000 個(gè)左右的問題。??

　　騰訊《潛望》：直播刮完胡子以后，你當(dāng)時(shí)的心態(tài)是怎樣的？以后有可能真的直播賣減肥藥嗎？

　　羅永浩：主要是涼爽。看到網(wǎng)上一片感慨和同情之聲，感覺莫名其妙，同時(shí)忍不住感覺賺了，雖然這個(gè)效果不是我們刻意設(shè)計(jì)的。而且沒什么好感慨的：過些天胡子就長(zhǎng)出來了。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的对话罗永浩：看到我直播辛酸的，那是你们想多了的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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