GameLook 報道/有時候，一款游戲的成功，真的是需要“天時地利人和”，遇到合適的市場機會和恰當的營銷方式，即便是老玩法換皮也能成就爆款產品。

　　只是當這種奇跡發生在中國游戲廠商所熟悉的品類，但成功者卻不是中國人時，難掩廣大中國 CP 們的唏噓遺憾。

　　如果有印象的讀者會記得，GameLook 此前介紹過一款名叫《Hero Wars（英雄戰爭）》的動作卡牌游戲，該游戲的開發商是小國塞浦路斯的 NEXTERS，從結果來看，這個產品這個公司堪稱最近 3 年運氣最好的國外游戲公司。

　　去年 11 月《Heroes Wars》爆出月收入破億消息時，當時已讓國內游戲從業者驚掉了下巴，而最近，這款游戲還在繼續創下新的收入記錄，根據 Sensor Tower 提供的數據，最近一個月《Heroes Wars》全球收入近 2400 萬美元（合 1.7 億元人民幣）。不僅讓其成為海外市場 TOP5 的卡牌手游，且持續的收入增長更是引來了俄羅斯三消巨頭 Playrix 收購。

　　很明顯，這個“抄襲”國內五年前流行動作卡牌玩法的游戲，已經成功超越了一眾苦逼兮兮的中國出海 SLG 產品、坐穩了歐美收入榜頭部位置，打了國內同行一個措手不及。

　　月流水 1.7 億元背后，歐美回合制 RPG 品類年收入規模破 12 億美元

　　據 Sensor Tower 提供的數據，在 3 月 14 日至 4 月 12 日期間，《Hero Wars》2400 萬美元（折合人民幣約 1.7 億元）收入分布是這樣的，TOP3 市場分別是美國、俄羅斯和德國，三大市場收入占比分別為 43%、8.6% 和 6.8%，這跟此前 GameLook 報道的月收入 2 億元的《突襲：暗影傳說》收入分布相似，美國市場都能占他們收入的接近一半，可見美國市場的重要性。

　　如果沒有深度體驗過《Hero Wars》，了解國內手游市場的大多數人第一眼都會把這款游戲看成是五年前《刀塔傳奇》的換皮作品：動漫畫風的卡牌、深度養成的 RPG 和點觸式的戰斗，再加上競技場、通天塔、每日活動副本以及公會等功能，你甚至可能誤以為這是款國產手游，且會認為是一款美術粗糙、甚至略顯怪誕的游戲。

　　Hero Wars（上）和《刀塔傳奇》（下）戰斗界面對比

　　不過，它的開發商是塞浦路斯團隊 NEXTERS 就是憑借這樣的產品品質創造了一個難以置信的收入，2019 年底俄羅斯手游發行商 Playrix 甚至拋出了橄欖枝、直接收購了 NEXTERS，這如果放到中國市場，Playrix 可供挑選的刀塔傳奇 like 的研發商那可是幾百家，只是中國同行沒有 NEXTERS 這樣的運氣。

　　與五年前《刀塔傳奇》不同的是除了技能、裝備和角色升階之外，《Hero Wars》還設置了屬性、手工物品、雕文、元素天賦等多種能力提升的功能，但怎么看都像是學足了中國公司的套路。

　　放到《Hero Wars》所處的品類來算，目前回合制 RPG（歐美又稱團隊 RPG）的海外市場規模在 2019 年已達到了 12 億美元，遠遠超過其他 RPG 品類收入，而這個品類顯然是中國公司未能徹底吃透的。

　　但讓人意外的是，盡管 RPG 是中國游戲研發商最擅長的品類，可在歐美回合制 RPG 手游市場，頭部、尤其是前五名卻沒有一款國產手游的身影，對于出海的國內同行來講，錯過這個最大的 RPG 品類無疑是可惜可嘆的，為何導致這種局面的發生，GameLook 認為這可能與中國廠商產品向 3D/MMO 升級，國內熱門題材向日式二次元傾斜，導致中國發行商主動放棄。

　　圖為歐美 2019 五大回合制 RPG 手游：《Marvel Strike Force》、
《星球大戰：銀河英雄傳》、《魔靈召喚》、《突襲：暗影傳說》和《英雄戰爭》。

　　五年前的套路，如何讓歐美玩家說“真香”？

　　客觀來說，中國廠商沒能拿到海外 RPG 手游市場領導地位，歸結于多種原因：

　　從時間上來看，回合制 RPG，尤其是動作卡牌玩法早在六年前就已經在歐美有過成功產品，GameLook 在 2014 年的時候就曾報道過“山寨刀塔傳奇”《Heroes Charge》月流水破千萬的消息，還曾斥巨資在超級碗黃金時段購買電視廣告。由于官司纏身，該游戲最終沒能延續這種表現，后續收入增長乏力也導致同行對其投入的持續關注較少。

　　即使如此，韓國同行 com2Us 發布的《魔靈召喚》仍然獲得了長線成功，據該公司此前發布的財報顯示，這款韓式 RPG 游戲三年多的收入就超過了 60 億元，至今仍是歐美回合制 RPG 品類的 No.1。

　　反觀國內同行，自 2014 年《列王的紛爭》海外成功之后，SLG 出海產品如雨后春筍般崛起，歷經這 5 年的持續滲透，國產 SLG 正式接管歐美 SLG 品類，整個海外 SLG 手游細分市場幾乎已被中國廠商壟斷。

　　《突襲：暗影傳說》截圖

　　與中國廠商采取 SLG 產品高舉高打的形式不同，歐美市場從用戶基礎來講，即便是 2020 年，海外玩家仍然以休閑用戶居多，且占比遠高于亞洲市場。到了 2020 年，仍然有大量的歐美手游玩家熱衷于《糖果傳奇》等休閑游戲，一部分中度玩家繼續癡迷于《部落沖突》等運營多年的人氣游戲。

　　海外用戶群的成長速度顯然還未追趕上中日韓為主的東亞市場，雖然相當一部分歐美用戶的口味開始變化，從休閑游戲轉向了中重度游戲，但歐美用戶除了轉向萬 SLG、吃雞外，卡牌 RPG 依舊是最重要的承接用戶的品類。

　　某種程度上來說，如今《Hero Wars》的玩家大部分都是之前的休閑玩家甚至是非游戲玩家，通過“廣撒網”式的廣告覆蓋，Nexters 在對的時間找到了對的玩家。遺憾的是，在《Hero Wars》全球大肆買量的時候，中國廠商出海的熱點已轉移到了吃雞、MMO、二次元，這些產品雖然也能創造不錯的收益，但顯然研發商成功的難度遠比卡牌 RPG 高的多。

　　邁入新的一年后，扮演《Hero Wars》幕后金主的是全球手游市場的買量大戶：Playrix。

　　據 Playrix 公司共同創始人 Igor Bukhman 透露，盡管收購了 Nexters，但該工作室仍舊獨立運營，Playrix 更多是用自己擅長的領域幫助游戲成功，“很多公司都在尋求并購目標來增加收入量級、向投資者展示增長潛力，我們沒有這方面的壓力，而且采取的是長線方式，我們在幫助收購產品的公司增長，向他們分享經驗并在他們的增長中扮演重要的角色”。

　　Hero Wars 主界面

　　對于 2019 年分成后收入達到 15 億美元（總收入或高于此前預計的 17 億美元）的 Playrix 來說，并購《Hero Wars》開發商是快速拓展產品線的最佳方式之一，畢竟 Igor 曾在采訪時表示，“五年內的目標是成為歐洲的動視暴雪或者網易”。而《Hero Wars》提供了 Playrix 進入卡牌 RPG 品類的機會。

　　但對于國內同行來說，看著 Nexters 一往無前的屢創新高，心中頗不是滋味，顯然這個成功機會應該被中國游戲企業所瓜分，這也體現了中國出海發行商對全球市場認知上的不足。

　　中國公司是否應該殺個回馬槍重拾卡牌 RPG 呢？顯然這是必須做的，但需要更為歐美市場定制的產品。

　　在全球市場，RPG 化正在成為一些主打品類產品迭代的趨勢，比如海外 SLG 實際上也都開始往 RPG 方向靠攏，而這輪趨勢則是被中國廠商所帶領，比如莉莉絲的《萬國覺醒》、Fun Plus 的新作《State of Survival》，甚至是放置玩法的《劍與遠征》都加入了大量 RPG 元素。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的复刻6年前中国游戏套路，它在海外月收入1.7亿的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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