摘要

　　新的消費時代，不能只是向上看，更要向「遠」看——看更多供給側和消費側的需求，建更大，更先進的閉環。

　　前兩天，我太太突然問我，「你有沒有覺得最近你吃的水果比原來好吃了？」

　　平時沒怎么留意，經她一提醒，好像確實是，「為什么呢？」我問她。本著「品質決定價格」的原則，我第一反應是估計最近看我比較辛苦，多花錢給買了點好的？

　　事實證明我想多了…「因為今年出口出不去了，原來供給國外的好水果都回到國內市場了，所以價格沒變可是水果變好吃了?！?/p>

　　后來我越琢磨越覺得這事兒挺有意思。當大家都在探討疫情會給我們的生活帶來多大消極影響的時候，在水果這個品類上卻突然實現了「消費升級」。

　　過去我們說的「消費升級」，往往是花更多的錢享受更好的品質，今天，同樣價格買到好東西這件事到底是怎么發生的？

　　這只是疫情期間的「短暫福利」？那些好水果最終這個價錢賣出去能賺錢嗎？這能成為未來消費的新常態嗎？

　　內需能拯救外貿嗎？

　　極客公園有個同事是山東高密人，她最近跟我提到，受疫情影響，曾經讓她非常羨慕的家鄉小伙伴現在生活得有點「苦」。

　　高密是山東省濰坊市轄下的縣級市，很多人知道它是因為在莫言的文學作品里。但很少有人知道，高密的紡織行業非常成熟，不到百萬人口的縣城，成規模的家紡企業有 200 多家。這里面，多數又以外貿為主，像美國 50% 的中國毛巾都來自一家叫做「孚日集團」的高密企業，迪卡儂、宜家、無印良品的毛巾也多由其代工生產。

　　得益于此，小縣城的居民生活異常悠哉。這個同事曾經吐槽說，她在北京努力做個 Office lady，每月工資還不如家鄉的小伙伴當紡織工人賺得多。

　　不過最近，形勢變了。

　　受貿易戰等國際局勢的影響，很多紡織企業的出口業務收緊，年初的新冠肺炎，則直接把這些企業拉到了「生死線」上。「國際貿易部放假都放到十一了，工資也好幾個月沒發?！挂郧澳切┟吭履弥粌扇f工資的縣城工人，現在生活水平直線下降。

　　像高密這樣的情況不是個案。根據官方數據，中國有進出口實績的企業有 40 多萬家，2019 年中國出口總額 17.23 萬億，對 GDP 的增長貢獻率曾達 19.6%。但因為最近國際局勢的震蕩及年初疫情的影響，很多外貿企業都受到不同程度的影響，有些甚至直接遭遇「生死挑戰」。

　　海外市場受阻，倒逼這些企業不得不轉到國內市場求生存，不過「求生」之路并不好走。

　　傳統外貿大多是 to B 的生意——外貿企業直接面對海外企業客戶，按照客戶需求按需生產。對外貿企業來說，只要按照客戶需求把產品生產出來，再在指定時間送到指定地點即可。

　　但是內貿不同，內貿是 to C 的生意，需要建立線下 KA 渠道、投入巨額營銷費用打品牌。在線下，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷成本，在超市可能要賣到幾百塊；線上雖然沒有那么長的銷售鏈條，但是對于沒有什么認知度的新品牌和白牌產品來說，流量獲取成本極其高昂。

　　更重要的是，這些企業長期作為生產流通的基礎環節，對市場和終端消費者的敏銳程度比較低，生產出來的產品未必受市場歡迎。

　　以剛才提到的孚日集團為例，據說孚日集團早就謀求轉型，希望拿下本土市場，但是找了幾家品牌策劃公司，數次嘗試都不見成效。

　　怎么打通從生產端到消費端的通路，成為這些企業的重要難題，而最近和拼多多內部人士的聊天里，讓我看到了解決這些問題的可能性。

　　拼多多正在發起「圈地運動」

　　從今年 3 月份開始，拼多多和寧波、青島、東莞、泉州等不少地方政府簽訂了合作，5 月中旬，更是兩天「拿下了」佛山、煙臺兩座城市。

　　由于經常有地方政府找我們聯絡科技公司，我多少還是知道一些過去科技公司和政府之間合作的問題，首先是需求很難對齊，除了招商引資落地建廠啥的，真正業務上的合作其實并不多。但據我了解拼多多與政府頻繁簽訂合作，不是一次公關行為，背后都是業務上的動作。

　　你看拼多多選擇的這幾個城市，佛山是制造業發達的地方，煙臺有多家出口型食品加工企業，寧波、青島、東莞、泉州等地，都是以制造業、外貿聞名的城市。

　　合作之后，這些城市的廠家商家「打包」入駐拼多多平臺，拼多多會上線專門的城市優品館。

　　比如像在與東莞的合作中，一下子就有超過 1 萬家東莞企業和品牌上線拼多多，主要都是服裝、家具、鞋包、玩具這些東莞各鎮具有優勢的產品類目。拼多多吸引他們的，主要是會向這些企業開放數據支持，同時提供研發建議以及流量資源等幫扶。

　　這背后的目標，顯然是聯合這些企業探索 C2M 定制化生產，幫助企業開拓內需市場，以最低的成本培育新品牌，進一步擴大內需市場占有率和品牌認知度。

　　出口業務受阻的情況下，與拼多多合作趕緊轉向挖掘內需市場，擴大銷路，顯然是這些企業現在很需要的。據說煙臺優品館上線兩天，全平臺煙臺商家累計漲粉 1300 萬，吸引 2600 萬消費者圍觀下單，銷售額相比去年日均水平上漲 270%。

　　拼多多推動這些東西，顯然不只是做公益。我覺得這件事對拼多多也是個挺重要的動作。過去幾年，憑借「低價拼團」策略，拼多多一直埋頭狂奔，在收割數億下沉市場用戶之后，拼多多其實一直在向一二線城市「挺進」。

　　拼多多的做法，在我看來招招都瞄著「供給側」在發力。比如這次與政府的「打包」合作，顯然可以非常高效率地進一步擴大平臺的產品品類，豐富商品池，特別是一些出口質量的產品開始用拼多多轉內銷，這會提升一二線用戶在拼多多平臺上的消費熱情。

　　可以預計，在接下來的一段時間內，拼多多勢必會加速這一過程，合作城市也不會僅局限在外貿業、制造業發達的地方，甚至還會包括一些農業、漁業發達的地區，過去這些「產業帶」，更多依賴線下渠道和分散經營，拼多多會助力它們打開線上銷售渠道，實現數字化升級。而由于縮短了中間銷售路徑，降低了成本，這些物美價廉的產品也可以進一步吸引更多的消費者。

　　換句話說，這是地方政府和平臺型企業，協同打造的一個內需導向性的產業生態模式。這個模式，有可能會成為后疫情時代的新消費引擎。

　　到底什么才是新的消費時代

　　過去幾年，中國消費領域最常提及的一個概念就是「消費升級」。過去我們認為所謂的「消費升級」就是消費者愿意花更多的錢，換取產品的更多附加價值，比如體驗、氛圍、品牌、便利性等，所以「消費升級」一度和「多花錢」劃上等號，市場上也出現了很多主打「消費升級」的平臺和產品。

　　但是捫心自問，「好貨不貴」它就「不香」嗎？這其實一直是人類對物質消費的根本訴求啊。只不過過去受制于長鏈條、多環節的生產和流通體系，還有大量的信息不對稱，消費者要想享受更好的產品和服務，以及商業企業要提供更好的產品和服務，只能在更高的成本上對應更高的價格，才能造成一個可以正循環的體系。

　　就拿那些外貿水果來說，賣到海外價格原來確實比國內要高些，但是成本和風險也是高的。轉內銷后因為通過拼多多平臺面對確定的需求和更短的鏈條，其實即便便宜了，依舊賺錢并且銷量還在上升，最后并不是虧本甩賣的局面。

　　所以，如果可以打破約束條件，比如流通環節縮短（電商），需求確定性提升（比如拼團、C2M）、更低成本實現信息對稱（比如直播）…確實可以有「好而不貴」的東西出現。

　　這里面需要技術，也需要平臺級企業的推動。所以我甚至希望拼多多的步子應該邁得再大一點、速度再快一點，畢竟，12 億中國人民，誰不渴望盡快實現「車厘子自由」呢？

　　未來我們越來越需要內需消費市場的堅挺，也越來越需要所有人享受科技互聯網帶來的紅利，所以對于新的消費時代，不能只是向上看，更要向「遠」看——看到更多供給側和消費側的需求，建立更大，更先進的閉環。

　　圖片來源 ｜ 視覺中國

總結

以上是生活随笔為你收集整理的「车厘子自由」和拼多多的「圈地运动」的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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