文/怪盜團團長裴培

　　來源：互聯網怪盜團（ID：TMTphantom）

　　從昨天下午開始，“稅務部門要求電商賣家為刷單行為補稅”的消息在朋友圈和各大媒體刷屏了。比較勤奮的券商分析師已經趕緊點評了（結論當然是“沒啥影響”）。今天消息繼續發酵，甚至有人拿出了“稅務部門發函要求電商網店補稅”的截圖，也不知是真是假。

　　對于刷單問題，本怪盜團團長有那么一點發言權。雖然不是做電商的，平時對電商行業的理解也比較膚淺，不過確實研究過一點刷單的機制，也就“刷單補稅”征詢過一批電商行業朋友的意見。下面簡略說說我的看法吧。

　　1. “刷單補稅”的直接影響確實有限。

　　2. 刷單行為的重災區是淘寶客（淘寶站外導入流量）。

　　3. 直播電商可以理解為一種廣義刷單行為，但是仍然有價值、會發展。

　　先說第一條。如果商家真要為刷單行為補稅，肯定會產生額外成本?？墒沁@個額外成本有多大呢？與刷單本身的執行成本比起來，九牛一毛……

　　沒錯，刷單是一種特別昂貴的營銷方式。我們不能天真地認為，在淘寶或拼多多點擊購買但不付款、或者付款了申請退款、或者用一個小號反復付款，就能刷出效果——這樣做的效果，要么是平臺根本不予理睬（從而無法獲得曝光度），要么是被平臺封掉。

　　因此，早在兩三年前，刷單就成為了一門很精細的技術活?，F在大部分刷單行為由賺外快的業余個人完成，每單成本少則二三十元，多則四五十元。對于客單價稍低的商品來說，商品成本比刷單成本還低是司空見慣的現象。附帶說一句，電商刷單很可能是中文互聯網最大的灰產（還談不上黑產）之一。

　　就算要補稅吧，補多少？刷單行為本身是虧錢的，肯定不產生企業所得稅。那就補增值稅吧，今年小微企業或國家扶持的高新企業本來就享受著極低的增值稅率；就算你按照最高的稅率交吧，商品價值的 13-17%，仍然比刷單成本低很多。本來就很昂貴的刷單行為變得更昂貴了一點點，所以呢？

　　所以大家該刷單的還是會刷單唄。對了，有人說拼多多的刷單成本比較低，我表示贊同——問題在于你為什么要在拼多多刷單呢？下面展開講這個話題。

　　再說第二條。所有電商平臺都存在一定的刷單現象，但是刷單最常見、最有利可圖的重災區是淘寶客，也就是從淘寶站外導流到淘寶成交的機制。淘寶/天貓官方是嚴厲打擊淘寶客刷單的，因為它會嚴重干擾平臺流量分配的公平性；但是架不住利益誘惑很大，總是有人鋌而走險。

　　根據淘系的流量原則，來自站外的流量會被官方配給免費的站內流量，形成流量杠桿。這很好理解：商家從站外引進了買家，為平臺添磚加瓦，平臺當然要有所回報。所以，通過淘寶客渠道從站外刷單，包括但不限于微信淘口令、抖音、快手和各類垂直 App，才是性價比最高的。當然，淘系官方封殺假量也是毫不留情的，所以在長期，刷單成本呈現不斷上升的趨勢。

　　有人說在拼多多刷單成本較低——就算是吧，可你為什么要這樣做呢？拼多多以單品 SKU 運營為主，店鋪運營不重要，此其一。拼多多也有類似淘寶客的機制，但是流量貢獻不大，對站外流量賦予的杠桿也不太高，此其二。說白了，要是你營銷預算花不完，還不如在拼多多直接降價，爭取搞個超級爆款單品，估計比刷單有效。

　　某些心思活絡的投資者認為，電商平臺會鼓勵刷單行為，因為可以推高 GMV 形成虛假繁榮云云。此乃扯淡，此乃不懂行。任何正規的大型電商平臺，對刷單行為的基本態度都是否定的——你刷單的本質是擼平臺的流量羊毛，是吃小虧賺大便宜，哪個平臺樂意被你占便宜？說白了，如果平臺真想虛增 GMV，有一萬種合法的方法，大可不必依賴刷單。

　　最后說第三條。直播電商，尤其是在淘寶之外的第三方平臺開播、跳轉到淘寶/天貓成交的直播電商，本來就是刷單行為的重災區，原因在上面解釋過了。而且，直播電商不一定要“刷單”，也可以用別的、合法的方式撬動淘寶的流量杠桿，這是很多商家直播賣貨虧的一塌糊涂卻還要直播的奧秘。

　　簡單地解釋一下：假設原先刷一單淘寶客需要 50 元成本，我不如請頭部網紅，直播間降價 50 元，這樣真實成交肯定很高，淘系官方也認可。當然，網紅本人是要收 CPS 傭金的，賬要算得更細一點。無論是灰色的刷單，還是合法的直播降價，最終目的都是要撬動淘系的流量。如果別人都在這么做而你沒做，那你就是那個損失流量的商家。

　　淘寶直播，作為淘系內部的直播平臺，當然是很重要的，也是迄今 GMV 規模最大的直播電商平臺——可能為淘系貢獻了 10% 左右的 GMV。不過，淘寶直播屬于淘系內部流量，在這里刷量無法獲得與站外導流類似的流量配比。所以在理論上，商家不會有特別大的動力在淘寶直播刷單，淘寶直播的 GMV 真實性應該是比較高的。

　　總而言之，“電商刷單補稅”這個政策就算存在，影響力確實也是有限的。如果我們對刷單這個超級灰產的前因后果稍加了解，就能破除目前市場上很多想當然的刻板印象。

　　而且我們還能理解，直播電商為什么這么火——它對傳統的淘寶客刷單構成了替代關系，產生了真實的、平臺承認的 GMV。很多人擔心直播電商的刷單行為會不會很嚴重、會不會受到補稅政策的巨大影響，應該說過慮了。假設補稅真的影響到刷單，直播電商反而會受益才是。

　　大致如此。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的“电商刷单补税”的消息刷屏了，讲讲我的理解吧的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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