摘要

　　有時候，創始人與合伙人的矛盾，從雙方角度去想都沒有對錯，只是彼此都缺了一點兒君子的風度。

　　最近有好幾樁合伙人鬧掰、「搶公章」的新聞上熱搜，令創業者們不得不好好審視一下合伙人這個問題。

　　正巧在 5 月第二周，「未來前沿」創始人工坊也進入到了「合伙人」模塊的學習討論，并邀請到花點時間創始人 & CEO 朱月怡作為飛行教練，通過創業過來人的經驗，幫助早期創業者樹立對「合伙人」的科學認知。

　　從合伙人的定義，我們為什么要找合伙人，以及你是不是一定要有個合伙人，對于合伙人理解的誤區，怎么去選擇一個適合的合伙人，什么樣的合伙人才是好的合伙人，甚至是當你有了合伙人后可能會遇到哪些問題……朱月怡全方位地拆解了她對于合伙人的理解。

　　創立于 2015 年，花點時間已成長為國內領先的 B2C 鮮花零售供應商，提供包月鮮花、每周一花、鮮花速遞、網上訂花等鮮花預定服務。

　　朱月怡說，花點時間的創立發展過程中，合伙人從始至終都在發揮著重要的作用，甚至是「假如沒有合伙人，我可能不會選擇上路」。

　　對創業者來說，合伙人的重要性不亞于生活中的伴侶。但你真的了解合伙人意味著什么嗎？作為創始人，你能以同樣的方式和姿態來對待合伙人嗎？你能否也讓自己成為一個值得合伙的合伙人？

　　以下是花點時間朱月怡的分享整理，希望對你在準備創業起步、尋找合伙人時能夠有所啟發，對合伙人話題建立更多角度的思考，更歡迎你留言分享對于「合伙人」的觀點。

　　到底什么是合伙人？

　　朱月怡：首先，合伙人的重要性不低于伴侶，我們與合伙人在一起的時間，甚至還要遠遠大于伴侶。

　　從起心動念開始想要創業，到正式出發，公司發展，A 輪/ B 輪/ C 輪/考慮 IPO……創業的 5-7 年都是在跟合伙人一起。

　　到底什么是合伙人？我對「合伙人」的定義，從這 3 點出發：股權，業務和心理。

　　1. 股權上

　　在我的心里，公司股權低于 10% 的，大概率不算真正的合伙人。

　　如果他在公司占股不到 10%，也就意味著在未來（比如公司上市），很難享受到那么多的遠期收益。

　　那怎么能跟著你一起同甘共苦，度過創業最前面的三五年甚至十年，日夜不眠，然后一直很努力很努力，還要學習？

　　所以當一個人的股權低于 10%，你就基本不能以真正合伙人的要求去要求他了。

　　2. 業務上

　　另一個很重要的點，我認為「合伙人」應該是頂天立地的另一半，是一個即使在沒有我在的情況下，依然能夠撐起公司業務的另一半。

　　在一些剛出發的創業者身上，我有時會看到一種誤區：見面打招呼，對方介紹說「這是我的合伙人」，但聊上兩三句你就發現，這其實他的下屬，根本不是合伙人。

　　3. 心理上

　　不妨想一想，如果今天公司里真的天塌下來了，或者是有一個餡餅掉下來，你的合伙人他是不是有能力成為知情者，和你一起扛下來？而你從心理上，是不是也愿意跟他分享天塌下來的苦，或者天上掉餡餅的甜，有福同享有難同當？

　　從這 3 方面出發，大家可能對合伙人的定義有了更豐富的感知。并不是你給了一個人「合伙人」的 title，他就是合伙人。

　　他的心理有沒有達到，業務上有沒有達到，他的股權占比、持股——整個付出和未來所能獲得的收益，是不是能夠構成一個真正的合伙人？

　　那接下來就是，我們是不是一定要找合伙人，以及要找一個什么樣的合伙人？

　　是不是一定要找合伙人

　　這個問題因人而異，因業務而異，我就跟大家分享下我找合伙人的過程。坦白說，假如沒有合伙人，我可能不會選擇上路。

　　2015 年，中國鮮花市場只有上下游零售端，大家過節時偶爾買一些鮮花，市場看起來非常死氣沉沉。

　　那時候我就知道，如果能讓大家方便地買一束漂亮的鮮花放在家里，陶冶身心，這個事一定會成為一件非常有趣和非常大的事。

　　當我決定要做「花點時間」，就開始思考說我需要一個合伙人啊，雖然知道自己很能干、學習能力強，但如果是我自己一個人創業，能力尚且不說，未來 3 年、5 年、7 年的過程，我能把整個盤子越做越好嗎？其實心里是不那么確定的。

　　所以，「我要找合伙人」幾乎是 100% 確定的答案了。那合伙人的主要作用是干嘛？

　　第一是搭把手：你不可能什么都會，多個人就多份力量。

　　第二是補足自己：補足能力、性格，或者看問題的視角。

　　第三是分享喜悲：創業的路真的很苦，一定要拉個人來跟我一起分享。

　　我之前一直做市場、營銷，懂一些產品，但基本沒接觸過供應鏈。但我判斷這個業務的供應鏈會特別重要，所以一定要有一個做供應鏈的合伙人。

　　二來我也知道自己性格上容易過度樂觀；在一些細節上不夠極致，但想法和創意挺多，所以我需要一個比我更加謹慎、細致，甚至是執行力更強悍的人來補上我們這家公司的能力。

　　不管活了多少年，20 歲還是 30 歲，真想找一個彼此能背靠背、相互信任的伙伴，選擇其實并不多。

　　思考完這些，我第一時間就找了現在的合伙人，也就是花點時間的 COO 賈蘭。她是我的以前同事，能夠彼此欣賞，還是挺幸運的。

　　正面的合伙人概念大家應該都理解了，接下來我再講一點誤區。

　　關于合伙人的一些誤區

　　很多人創業，想要的只是創業后的成功，要錢、要名，但不想經歷創業中的一切，比如痛苦、失敗、慘烈……

　　針對這情況我有一個判斷方法，就是當你們在討論一個問題時，不妨跳出來看看，你感受到對方是覺得職業、地盤、山頭更重要，還是覺得公司更重要？一旦你發現你們不是在討論這件事，看起來大家都在為公司好，但是你深知根本不是這樣的時候，就要警惕起來了——到底是大家陷入到一時的誤會，還是他本來就是那個樣子？

　　不知道你們看沒看過《燃點》電影，里面有一個創業者公司業務不太行了，融不到錢，公司人也走光了，最后就只剩下他跟他合伙人。他一臉苦痛的跟他的合伙人說，咱們這個事兒做不下去了，得想辦法轉型。

　　在這個過程中，他的合伙人是什么反應呢？原話我不記得了，大概意思是在指責，「你看我當時就跟你說什么來著？你看我都做了什么？……」

　　我當時就想，這個創業者自己的問題暫且不說，但至少在合伙人這個層面上，他還沒有找到合適的人。合伙人在一起，可以吵架，可以為了一件事情爭論不休，但在這個片段里，你能直觀感受到兩位合伙人之間的離心力。

　　有的職業經理人想轉型成為創業者，但很多都不太成功。經理人一般能對風險敏感，但遇到公司的關鍵決策，會習慣性的把球踢給創始人 CEO，而不是為你做出能真正幫助公司發展的決定。

　　講到這里，你會發現有些人雖然職業背景很好，但并不具備成為一個合伙人的能力，他可能更適合的職位還是公司高管，繼續做職業經理人，而不是做創業者。

　　有了這樣一個初始判斷，我們接著來聊聊怎么來選擇適合的合伙人。

　　如何選擇合適的合伙人

　　什么樣才是一個好的合伙人？大道至簡，我會非常簡單地來看，就是有「兩個互補」和「兩個一致」。

　　圖片來自朱月怡分享 PPT

　　先說兩個互補：

　　第一就是能力互補。你的合伙人在某個專業上，最好真的有累積超過你 3 倍的經驗，請注意我這里的表述是超過你 3 倍的「經驗」，而不是超過你 3 倍的年頭。我們需要真正的經驗，年頭有時候是無效的，經驗可以幫我們省去大量的時間和試錯成本。

　　第二就是性格互補。別幾個人全是腳踏實地做事的，總要有一個人選擇海闊天空。性格互補不是說我是個慢性子，我得找個急性子。找合伙人跟找另一半、找伴侶不一樣，你們需要在一個場域內，解決同一個問題的狀態下，彼此的性格是不是還能互補？當一個人瘋狂至極的時候，另外一個人是不是真的能保持理性？

　　兩個互補之外，一定還要有兩個一致：

　　第一個是目光一致，就是價值觀相同。那怎么判斷呢？首先來大事的時候，比如作假、欺詐，面對錢和人取舍的這種大是大非問題，你很容易就判斷。

　　你跟合伙人之間肯定不要用大事來考驗，你可以在很多小事上去感受下彼此價值感是不是相同，比如開除一個人怎么做補償，某個業務的選擇上等等。小事上基本都一致的話，等到大事做決策的時候，兩個人可能都不需要再討論了。

　　另外，我們在一窮二白時，價值觀可能是一致的。但在企業發展的過程中，你們都會經歷非常大的變化，價值觀可能也會發生了變化，不像剛開始時那么 match 了，所以你們要時時匹配。

　　第二個「一致」是方向一致，你們想要到達的地方是一樣的。

　　我跟我的合伙人，經常就會聊一些問題，比如你想把公司帶到什么程度？用這種聊天，去匹配一下彼此的方向和目標，是不是還一樣的。最開始的時候，你們肯定是有共同的方向，但走起來之后這個方向有沒有變？會不會有人變了？就不斷的需要在過程中去聊。

　　關于找合適的合伙人，我還有一句話：人生苦短，找個君子來度。

　　這是我經常用來勸女性朋友的話，當她愛上一個渣男的時候，我就會忍不住說「人生苦短，你要找一個君子來度」。

　　其實在我們的創業過程中，不光是找合伙人，包括交朋友，找一個好的導師、投資人，你愿意跟一個人在一起保持長期關系，我是真的會在心理判斷一下這個人是不是個君子。他是不是一個善良的人，一個正直的人，尤其是在利益面前。

　　大家最近看各種新聞也能感受到，創始人和合伙人之間有時撕逼起來，也是不亞于一場宮斗劇大戲。我有時就在想，有的問題其實從兩個人的角度去想都沒有對錯，只是兩個人都缺了一點兒君子的風度。

　　一點點風度或者君子感，有時就能解決掉好多的問題。咱不是非得白紙黑字，上了法院找很多人來評理。

　　有了合伙人，共同進步就會變得特別重要。比如我跟我合伙人之間，生怕誰落在誰的后面、成為拖后腿的那個人，這種微壓力甚至會成為我們向前的動力。

　　我們經常會復盤，有時候是討論具體的工作，有時候不說具體的工作，就是講講我最近看了一部電影，在這個里面看到了什么；讀了一本書，參加了一個活動，過程中我又體會到了什么；我看了哪一個專訪，這個創始人啟發了我什么……

　　合伙人之間需要不停地用這種方式迫使著對方進步，你去分享你的學習、你的進步，就是帶領合伙人進步的最好方式，不用非得把他/她塞到某個商學院學習班里。

　　最后再說說我理解什么是好的合伙人。

　　剛才提的那些點，其實我們關心的都是細節。我們都在說合伙人要這樣、合伙人要那樣，但其實你跟合伙人之間最重要的是關系。

　　太多人重視細節，從一兩個細節看這個人行不行、那個人好不好，而「關系」能夠彌補這一切。關系是大于細節的。這個地方他做的好、不好，是可以通過關系來彌合的。

　　但也建議大家：

　　1、盡量不去找自尊心太強或者太好面子的人，只能上不能下，心理承受力弱，或者過于追求一個完美的人設。

　　2、怎么去判斷呢，還是可以用小事去試，比如位置上挪一挪，做事時懟一懟，反正「說破無毒」。

　　3、如果團隊里已經有這樣的人了，你可以讓頻繁調整成為常態，把事情分出一些，降低他內心的敏感度。

　　有了合伙人之后

　　我覺得合伙人之間的最佳狀態，可以用 3 句話形容。前兩句叫：瘋狂時給彼此理性，絕望時給彼此希望。

　　每個人都有瘋狂的時候，尤其是公司狀態好的時候，你恨不得覺得我果然是個天才。如果身邊經常有個能給你潑冷水的角色，你一定不要不爽，你要意識到那個聲音是你此時此刻的一點點理性。

　　還有一種朋友你一定要特別珍惜，就是能夠跳出你的框架給你意見的那種人。這也是我剛才為什么說合伙人是你頂天立地的另一半，他一定不能活在你的框架里，才能在絕望時給你希望。

　　最重要的是第三句：日常給到對方的一定是微壓力。當你面對他的時候，會因為他的存在而再多審視一下自己的工作，感到微微的壓力，不是完全無壓的狀態。反過來也是一樣的，大家都能保持適度的緊張感。

　　圖片來自朱月怡分享 PPT

　　至于創始人與合伙人怎么分工，比如他負責產品，你負責營銷；或者是他主外，你主內；然后他負責融資，你負責運營……其實怎么分工都無所謂，最重要的是把「丑話說在前面」，但丑話不用說得太難聽，丑話也得隨著過程變。

　　我與我的合伙人之間，有些丑話也是說在前面的，比如誰跟不上誰要退。這種話很多人開始創業時候都會說，尤其是君子特別愛說這種話。

　　但這種話開始時說一遍就夠了，點到為止，不能總說。創業不容易，你一定會遇到很多問題，不能輕易地就判斷說我拖了公司的后腿，干脆我不干了。就跟不能輕易說離婚一樣。

　　公司發展到后面，從充滿了自我懷疑的早期階段，進入到快速發展的一個中期階段，我們合伙人之間對話就變了。

　　這時候再說「丑話」就成了：咱們現在在非常重要的發展期，誰覺得拖后腿了誰舉手。舉個手，一起來討論這個事怎么辦。

　　逆境的時候，你會遇到合伙人沒有信心，那你就要去判斷，到底這個沒信心是來自于情緒的，還是真的是來自于能力的？還是也許兩者都有？

　　圖片來自朱月怡分享 PPT

　　關于分工這塊，我還想說的是你們要「有明確界限，但時不時過過界」。這就意味著，第一你們要有明確的分工，而且在彼此明確分工的情況下，該誰說了算就誰說了算，否則你們就沒有形成真正的合伙人背靠背關系。第二是你一定要讓對方去了解一下你在操作的整個業務是什么樣的，你也要去看一看對方的那個部分是什么樣子，別真的只自己忙自己的。

　　我們有時會因為過于專業的分工，帶來一些略顯腦殘的錯誤決定。所以，有時候「過過界」也是比較健康的狀態。

　　最后，跟大家分享下怎么去看待兩個特別具體的問題，一個是合伙人的新老融合，一個是合伙人的離開。

　　如果你的公司出現了新老合伙人的融合問題，一般問題在于「老」，更是在于你（創始人）——你有沒有把新進的合伙人的作用，對我們抵達目標的重要性跟老團隊講明白？有沒有向新團隊說清楚老團隊里，每個人的性格特征、能力強弱、優缺點是什么？

　　通常情況下，最了解新老兩方的人就是創始人你自己，如果你沒有發揮最大作用，一般就會出現融合問題。

　　那如何看待合伙人的離開？我覺得處理方式也是「丑話說在前面」。

　　來的時候咱們不是都說好了嗎，誰跟不上誰要退，那退的時候股權怎么分配？你拿走多少剩多少？當時說丑話的時候就可以把這些說具體，別太虛，七七八八也不用說太難聽，后面也可以變。

　　這時候找君子的作用就又顯現了，有的人離婚了還可以做朋友，有的人離婚了就每天要讓對方上熱搜。當你選擇君子的時候，很多東西也不是非要白紙黑字寫下來才能解決了。

　　寫在最后

　　我們剛才聊了好多，我要怎么樣找合伙人，合伙人要怎樣怎樣，合伙人出現問題我怎樣怎樣……但是你做好準備怎么對待合伙人了嗎，你自己是個值得合伙的合伙人嗎？

　　前些天，我隨口跟我先生問了一個無聊的問題，我和 1000 萬掉水里你先救誰？然后又問他我和 10 億掉水里你先救誰。我先生認真地想了想，然后特別直男地說：都 10 個億了，你還不能自己游上來嗎？

　　轉天吃午飯，我跟我的合伙人賈蘭講起這個好笑的故事，后來就變成了我倆逐漸正經地討論起來，10 億和對方先救誰。最后結論是，我真的會先救她。

　　當我們不斷的要求合伙人更優秀、更好匹配，跟你共同進步、共同學習、共同承擔喜悲的時候，你作為創始人，能以同樣的方式和姿態來對待你的合伙人嗎？

　　創業確實是個特別美妙的過程，有合伙人跟你相伴一起往前走，是一件特別值得珍惜的事情。同行的過程中，會讓你能夠更清晰的面對自己，放棄一些以前浮于表面的、你曾經很在意的東西，然后才能更清楚地看清這個世界。

　　我很喜歡一句描述《紅樓夢》主旨的話：萬事皆空，不舍有情。

　　我們一輩子挺短的，幾十年就過去了，萬事皆空。

　　當你最終回憶起這段牛逼或者慘痛的創業經歷，有過這么一些人，一些情分，我覺得這個事兒就挺棒的，也許會比掙到多少錢，更讓自己覺得這段創業之路不虛此行。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的真的弄懂了「合伙人」，也许就没那么多宫斗大戏了的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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