文/周曉奇

　　來源：Tech 星球（ID：tech168）

　　66 歲的董明珠還能為格力戰斗多久？

　　“戰斗一姐”董明珠反擊了。

　　7 月 6 日中午，格力電器發布《在移動招標項目中，誰在弄虛作假？》公開信，直指重慶美的發票信息不一致、技術參數不符合招標標準，率先詰問中移動項目中的競標對手。

　　同時表示格力曾就相關問題多次向中國移動反饋，為什么存在這么多問題的情況下，重慶美的還能屢次中標，甚至屢次唯一中標？

　　董明珠微博“董明珠自媒體”也轉發了格力電器的反擊微博，并表示“公平的營商環境不能光靠政府，企業也要遵紀守法。”

　　針對格力電器的質疑，當晚美的中央空調官微回應：格力提及的發票信息及技術參數存疑，均不屬實，整個招投標過程合法合規。清者自清，這是第一次也是最后一次就此事發聲。

　　美的不想“奉陪”，格力一定要個說法，在這場中國移動的招標項目中，格力與美的又“剛”上了。

　　事件的起因，是因為 7 月 4 日凌晨，格力表示招標被取消資格，是因為申報過程中的材料整理失誤，并非弄虛作假，同時提到網上存在的惡意誹謗為廣東某某同行企業所為，暗指美的公司。

　　追溯過往，董明珠不僅與美的互相博弈多年，還與另一家同行奧克斯恩怨頗深。而董明珠也不是一個記仇的人，因為“有冤有仇”董小姐當場報了。

　　當然，董明珠的戰場也不止空調行業，還與小米雷軍立下 10 億賭約，并在此后多次互懟；在央視《我是大咖》節目中，粉絲因找不到格力售后服務，轉而購買海爾冰箱后，她也直言格力確實存在一些問題，但不應該去買海爾。

　　在內部，董明珠也曾為了保住格力電器不被收購，強硬反擊；在收購新能源汽車銀隆議案被股東否決后，她也直言股東“鼠目寸光，只看眼前三分地”。

　　如今，格力與美的再掀互懟，也延續了董明珠一貫的“斗士”風格，或許也正是這種戰斗風格，才讓董明珠治理下的格力電器，沖進了世界 500 強。

　　「斗士」董明珠

　　董明珠又贏了。

　　今年 5 月，歷時 3 年之久的格力電器訴奧克斯侵犯專利權案塵埃落定，法院判決奧克斯賠償 4000 萬元，賠償款已劃撥到格力電器賬戶。

　　不過，好戰的董明珠對這點賠償款顯然不滿意。

　　次月，她在“中國企業大講堂”視頻連線時透露，格力電器跟奧克斯還有一個官司，這次訴求更高，金額達到一個多億。毫無疑問，董明珠是要下定決心與奧克斯打到底。

　　除了訴訟以外，董明珠也曾實名舉報過奧克斯。去年 618 前夕，格力電器通過官方微博等渠道，實名舉報奧克斯生產銷售不合格空調產品。

　　為了進一步驗證舉報內容的真實性，格力在發布舉報信次日，就在珠海格力電器總部，當著一眾媒體拆封了奧克斯空調，講解了奧克斯部分空調不達標的依據。

格力工作人員拆解奧克斯空調，圖源自中國經濟周刊

　　奧克斯隨后反擊，表示格力在 618 空調銷售旺季來臨之際，采用詆毀手段，屬于明顯的不正當競爭行為，表示已向公安機關報案，并將向司法機關提起訴訟。

　　在同行業內，董明珠除了與奧克斯“斗智斗勇”，也不輕易放過與美的斗爭的機會。

　　“美的‘一晚一度電’這種宣傳，欺騙了那么多消費者，這是對消費者的不負責任，要是我的話，就會拒絕買美的的產品，這是對消費者的負責。”董明珠曾在多個場合抨擊美的。

　　或許是架不住董明珠的持續抨擊，美的后來將宣傳語改為“一晚低至一度電”，此后美的還依靠其背后的關鍵技術，獲得了“國家科技進步獎”二等獎。

　　董明珠對此更是不依不饒，表示：“美的用“一晚一度電”類似的技術，還可以去領國家科技進步獎，用這樣的頭銜欺騙我們消費者，我認為是悲哀的事情”。

　　除此之外，格力與美的也在互相訴訟，案件涉及專利、知識產權、產品宣傳等方面，累計索賠金額近億元。在訴訟方面，雙方你來我往，互有勝負。

　　而在 2014 年，董明珠還在中國企業家領袖年會上，炮轟美的與小米的合作，表示“小米若與美的聯手，是兩個小偷的結合”。

　　很多觀眾記憶深刻的是，在 2013 年 CCTV 中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠還與小米創始人雷軍立下賭約。

　　當時，雷軍表示五年內小米營業額可能超過格力，堵一塊錢。這瞬間激起了董明珠的“正面剛”，直接當場回應：“1 塊錢不要再提，要賭就賭 10 個億”。

　　董明珠除了對外斗志昂揚，對內也時刻保持著戰斗力。

　　2016 年，由于格力股東否決了董明珠定增募資收購銀隆議案，在當年的臨時股東大會上，董明珠直接發飆：你看看上市公司有幾個這樣給你們分紅的？我 5 年不給你們分紅你能怎么樣？給你們越多越得意，話越多。

　　雖然被股東否決議案，但董明珠并沒有放棄入股銀隆，隨后她個人出資 10 億，還拉上萬達、京東等公司，共拿出 30 億元拿下了銀隆 22.39% 的股權。

　　如今，董明珠的“斗士”特性，也成為了格力的鮮明標簽，而董明珠也在為格力持續戰斗。

　　廝殺中成長起來的格力

　　董明珠為何好戰，可以從一件決定格力和董明珠命運的故事說起。

　　2005 年，廣東珠海市政府想要將格力電器賣給美國開利集團。引入世界 500 強開利，這對當時債務纏身的格力集團與珠海市政府而言，既能夠獲得經濟效益，還能盤活境況不佳的格力。

　　不過，一旦收購成功，格力電器很有可能會被拆分，隨后像諸多被外資雪藏的國產品牌一樣，成為犧牲品。

　　當時董明珠得知消息后，直接找到領導吼道：“你們 9 億就要把格力賣給老美，休想。”領導當時表示，開利集團給她開 8000 萬年薪，董明珠直接否決，表示 8 億年薪也不會同意。

　　為了保住格力電器，董明珠開啟了戰斗模式。

　　她先是在董事會強烈抗議，表示收購意味著格力電器的失敗，雖然今天開利是世界 500 強，但是格力會是明天的 500 強，而且表示給她 20 年時間，自己打造出一個世界 500 強。

　　然而，當時董明珠的慷慨陳詞，領導層毫不在意。眼看領導不為所動，董明珠直接跑到省里找到書記，以“民族品牌”為主旨進行了一番游說，這打動了省領導。

　　隨后，廣東省調查組開始調查格力電器收購案，最終《股權分置改革》阻止了此次收購。

　　回溯過去，董明珠的這次戰斗，毫無疑問挽救了格力電器，而在成為格力電器“掌門人”后，她也在屢次戰斗為格力爭取到更多利益。

　　2017 年，據澎湃新聞從格力電器獲取的一份材料提到，從 2010 年以來，奧克斯公司通過各種不正當手段挖走格力電器 300 多位核心骨干人員。人才的流失，也在一定程度上意味著格力電器核心技術的流失。

　　由此，董明珠與奧克斯杠上了。

　　2015 年，格力電器就將奧克斯告上法庭，訴訟理由為其涉嫌侵犯 3 項實用新型專利，要求其立刻停止侵權行為并賠償相應損失。

　　2017 年，格力電器再次起訴奧克斯，表示奧克斯 30 多款產品，侵權格力專利，請求法院確認奧克斯侵權并判決賠償 1.1 億元。

　　針對挖墻腳的指控，奧克斯表示通過正常的招聘途徑，引進人才，并且會重點了解該人才是否有保密協議和競業禁止，從未與格力發生過任何關于競業禁止的勞動仲裁。

　　不管奧克斯有沒有挖墻腳，董明珠都沒有放松對奧克斯的回擊，其中緣由或許是奧克斯威脅到了格力電器在空調行業的地位。

　　2019 年初，市場研究公司中怡康發布 2019 年第一季度家用空調人氣排行榜，美的以 35.1% 的戰績，排名第一；奧克斯為 22.8%，排名第二；格力零售額占比僅為 16.3%，排名第三。

　　原先空調市場都是美的與格力二分天下，半路殺出來的奧克斯顯然威脅到了兩者的地位。據不完全統計，格力與奧克斯近幾年的往來訴訟達 12 起，且為奧克斯全部敗訴。

　　毫無疑問，在內外戰斗中，董明珠都促進了格力電器發展，而董明珠不間斷地戰斗，或許也能在競爭激烈的白色家電市場中，為格力電器爭取最大的權益。

　　董明珠與格力，難分彼此

　　盡管，董明珠是格力電器董事長兼總裁，但她并不是格力電器的實際擁有者，至今董明珠僅持有格力電器 0.74% 的股份，嚴格意義上只是一位職業經理人。

　　30 年前，董明珠只是格力公司的一名普通銷售員，當時 36 歲的董明珠南下珠海，進入格力電器前身——國營珠海海利空調器廠。

　　剛進入海利時，董明珠就被派去追討一筆 42 萬元的遺留貨款，為了拿到款項，她與經銷商斗智斗勇，軟磨硬泡了整整 40 天，終于收回損失。

　　兩年后，董明珠的個人銷售額達到 1600 多萬，占當年整個海利銷售額的八分之一，鐵娘子董明珠的稱號，也逐漸成為其個人標簽。

　　1996 年，董明珠接手公司宣傳業務，第一把火就燒向了合作的廣告商。當時格力聘請的廣告代理公司計劃在珠海機場做路牌廣告，連續刊登五年，報價 450 萬，這在當時不是小數目。

　　為此，董明珠親自前往珠海機場實地調查，發現廣告牌雖然位于機場，但是在機場出入口的背面，也就是說如果不是特地去找，極少有人能看到廣告牌。

　　“你自己看看效果，這不是坑人嗎？”董明珠直接叫來代理公司質問，而自知理虧的代理公司，隨后主動將廣告費降低了 200 多萬。

　　工作中斗志滿滿的董明珠，也得到了快速升遷，在 2012 年獨攬格力電器董事長與總裁職位。也就是從這個時候開始，董明珠開始帶領格力電器走入世界 500 強，她與格力電器也逐漸變得難以分清彼此。

　　據資料顯示，在她任職的第一年，格力電器實現年度營收 993 億元，歸屬上市公司股東的凈利潤 74 億元。

　　時隔 8 年后的 2019 年，格力電器實現營業總收入 2005.08 億元，歸母凈利潤 246.97 億元。

　　由于董明珠出色的表現，她在格力電器董事長的位置一坐就是 8 年，并且帶領格力電器于 2019 年成功闖入《財富》世界 500 強，排名第 414 位。

　　而董明珠在領導格力電器期間，也成為格力電器的代言人。2014 年 3 月，董明珠接棒成龍，成為格力代言人，此后格力再也沒有請過明星代言。

　　除此之外，董明珠不僅頻繁登上各大衛視和財經節目宣傳格力，還組建團隊注冊“董明珠自媒體”公眾號，用自己名字注冊商標，將自己的照片作為格力手機的開機畫面。

　　可以說，現在董明珠與格力電器已經難以分割，而格力電器也通過董明珠，不斷擴大了影響力與銷量。去年底，通過董明珠的影響力，“董明珠的店”就為格力電器貢獻了 3.5 億元的銷售額。

　　董明珠去年做客楊瀾的《致前行者》節目，當被問到退休與繼任者話題時，董明珠坦率表示，“格力和我是分不開了，即使我退休了，我還會去挑刺，因為格力是我們那么多人創造的”。

　　如今，66 歲的董明珠依舊奮戰在一線，而她與格力的綁定關系，或許也將更加深入。

總結

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