圖片來源@視覺中國

　　文 itlaoyou-com，作者韓志鵬

　　“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證。”

　　時針撥回三年前，共享充電寶站上風口，剛入局直播的王思聰立下“吃翔”貼，也給共享充電寶帶來意想不到的“出圈”傳播效果。“國民老公”一吆喝，更多人關注起了身邊隨處可見的充電柜機。

　　說回當下，王思聰投資的熊貓直播“黃了”，自己還一度被“限消”，但共享充電寶已經成了；這廂，怪獸充電拿下 5 億元融資；那廂，小電科技正鳴鑼打鼓，準備國內上市。

　　按照“賭約”，王思聰可能真得“吃翔”。

　　日前，浙江證監局披露，小電科技已與浙商證券簽署上市輔導協議，擬創業板掛牌上市。同時，有小電內部人士向地歌網透露，從今年 4 月開始，小電就在聘請外部公司進行上市前審計工作。

　　三年時間，共享充電寶歷經“資本熱-洗牌-趨于理性”的市場輪回，行業內確立了“三電一獸”（街電、小電、來電、怪獸充電）的頭部競爭格局。

　　“風口上的豬”不再起飛，但頭部共享充電寶企業過得如何？在美團充電寶“雄赳赳氣昂昂“地入局時，“三電一獸”將以何應對？行業又是否會變天？

　　小電即將榮登“共享充電寶第一股”，但行業能否上演諾曼底登陸？

　　一門好生意

　　不可否認，共享充電寶是門能賺錢的好生意。

　　方海在 2017 年入職某頭部共享充電寶公司（以下簡稱“甲公司”），趕著風口成為甲公司 BD（商務拓展）的他，從最初的上海升職去了南京，如今依然奮斗在一線。

　　方海告訴地歌網，目前自家公司產品在南京的平均客單價約為4-5 元，雖然共享充電寶的租賃價格從去年開始上漲，但對客單價影響不大。

　　2019 年7-8 月，多名微博網友爆料稱共享充電寶漲價，原先 1 元/小時上漲到 2 元/小時、1.5 元/半小時，甚至部分商場內的價格達到 8 元/小時。但方海表示，漲價主要體現在計費的時間單位有所變化。

　　方海解釋稱，現在公司產品普遍定價為 1 元/半小時、1.5 元/半小時，每天最高收費 20 元-30 元（每小時租賃價 X 10），單個充電寶封頂 99 元。

　　而共享充電寶是不是門好生意，方海給地歌網算了筆賬。

　　目前在南京，甲公司布局的門店，平均月流水能到 1000-2000 元，給門店的分潤普遍為 50%。對于門店入場費，方海表示，只有客流好的商戶，才會考慮給入場費，多數商戶還是分潤模式。

　　同時，共享充電寶所產生的主要是固定成本，包括機柜、充電寶的采購費、電費和 BD 工資等。方海表示，目前甲公司在全國鋪設最多的柜機為 8 口充電盒子和 24 口柜機。

圖左為 8 口充電盒子產品外觀

　　方海告訴地歌網，8 口充電盒子的采購成本為 1200 元；單個充電寶成本 70 元，使用壽命為 6 個月，電池含量 5000 毫安。

　　另外，充電柜機的運維成本一方面是電費，由商戶承擔。據紅星新聞報道，在機柜待機的正常情況下，使用 100 小時或一周只消耗一度電，基本可以忽略不計。

　　另一方面，充電柜機還涉及到運維的人力成本，也就是 BD、技術人員的工資。方海透露，在南京，新入職的 BD 起薪 4000 元，平均銷售提成 4000 元。

　　根據上述數據，地歌網測算，單店單柜 2-3 個月就能回本。

　　以 8 口充電盒子為例，單店單柜月流水 2000 元為標準，充電寶總成本 560 元，按照使用壽命直線攤銷，每月折舊約 90 元，扣除 50% 分潤，每月單店單柜毛利潤就有 900 元。

　　當然，再扣除采購充電柜機的一次性成本，以及簽約大商戶的入場費和日常維護的人工成本，單店單柜在 3 個月內回本并不困難。

　　深圳一家充電柜機服務商的王經理也表示，他們業務主要是為客戶售賣柜機產品和技術服務，按照訂購柜機數量收費；以 12 口機柜為例，采購 500 臺以上的價格為 1550 元/臺，服務商分潤5%。

上述服務商提供的柜機報價單

　　王經理認為，即使現在貼牌做共享充電寶，平均2-4 個月也能回本，如果在三四線或更下沉的市場做，“三電一獸”的優勢也不明顯，回本時間會更短。

　　實際上，共享充電寶的賺錢效應，早在誕生之初就被認可。

　　小電科技投資方、金沙江創投董事總經理朱嘯虎就表示，充電寶設備成本很低，運維成本也并不算高，盈利模式清晰，基本上兩三個月就可以回本。

　　小電科技創始人唐永波也認為，自己走訪商家時曾發現，超市一瓶 10 塊錢的酒，在酒吧要賣 30 塊，說明用戶在潛意識里認可溢價。而此后，小電停掉了所有市場活動，“2018 年初，小電的收入漲了 4 倍，瞬間就盈利了。”

　　共享充電寶的賺錢能力，數據上也有所體現。聚美 2018 年財報顯示，街電實現超 8 億元營收，營業利潤達到 3700 萬元。

　　要知道，2017 年，街電可是凈虧損 1.33 億元。

　　可以看出，2017 年共享充電寶方興未艾，資本方的到來攪動了一池春水，為搶奪市場，企業給商戶開出天價入場費，同時補貼消費者，行業競爭高度非理性。

　　到今天，共享充電寶市場回歸理性，資方捂緊錢袋子，在場的企業必須強化自我造血能力。因此，租金漲價來了，天價入場費沒了。

　　這是大勢所趨，但共享充電寶賺錢效應的本質何在？

　　方海認為，相比于同時期站上風口的共享單車，共享充電寶的損耗更低，這是行業能盈利的一大因素。

　　損耗低意味著節流好，但共享充電寶能盈利，關鍵還是開源。2017 年以來，各家企業燒錢搶市場砸出來了用戶習慣，而在即時充電設施逐步普及的過程中，用戶對共享充電寶的需求還將與日俱增。

　　按地歌網前述的盈利模型來推算，拓展柜機點位更多是消耗固定成本（柜機采購費、充電寶折舊），只要跨過早期投入階段，店面客流又相對穩定，單個充電機柜的盈利能力會不斷提升。

　　顯然，共享充電寶是門好生意，也因此吸引來真正的巨頭。

　　戰火永存

　　與綠色的小電柜機、黑色的怪獸充電形成鮮明對比，黃色的美團充電寶正鋪向全國。

　　去年 8 月，晚點 LatePost 報道，美團點評將重啟共享充電寶業務；到今年 3 月，Tech 星球消息稱，美團充電寶業務已經運行一個月，正在全國 100 多座城市進行地推。

　　作為生活服務領域的“老大哥”，美團點評的入場有望再掀行業波瀾。但據小電科技內部人士向地歌網透露，目前在一線地推上，小電還未對美團采取針對性應對動作。

　　對美團點評的入局，方海認為，目前用戶對共享充電寶并未建立明顯品牌認知，消費者更注重充電寶的實用性；因此，各家企業都沒能在C端形成使用壁壘，新入局的美團也是如此。

　　從這一層面看，共享充電寶的競爭核心聚焦在爭奪點位資源，將柜機鋪到離用戶最近的地方，因為在產品沒有本質差異的情況下，優質點位數量越多，用戶消費頻次就越高。

　　所以，共享充電寶企業正輪番上演點位爭奪戰。

　　爭奪點位和C端價格戰的邏輯如出一轍，就是讓利給商家。怪獸充電的一位 BD 向地歌網表示，搶奪商戶就是怪獸如果給了 60% 的讓利，小電就會去談 70% 的讓利，而怪獸知道了，就會和商戶簽分潤 75% 的合同。

　　美團充電寶目前的入場邏輯也是如此。上述怪獸充電 BD 透露，目前美團充電寶給到商戶的分潤是 80%。

　　從讓利商戶到讓利消費者，這是在共享充電寶消費習慣日趨成熟后的必然轉變，但從現實角度考慮，客流量大、粘性高的商戶總歸是稀缺資源，市場也缺乏統一定價標準，最終會導致哄抬價格的惡性競爭，落得“兩敗俱傷”。

　　方海對此表示認同，但他也透露，現階段的解決方案是不斷開辟新場景，根據各場景的銷售數據，來判斷下一階段主要深耕哪些方向；例如公司一開始做 KTV、酒吧，中期加速布局餐飲、酒店等，現在則重點發力便利店、寫字樓。

　　可以看出，共享充電寶的生意邏輯極其簡單，在實用性、即時性的消費需求主導下，企業只要點位鋪設量和布局范圍持續擴大，就能在競爭中保證領跑。

　　不過，對比競爭烈度，共享充電寶最瘋狂的年代還是 2017-2018 年。

　　三年前，伴隨共享充電寶的誕生，是資本對該賽道的瘋狂下注，行業內項目一個月增加 22 個，10 天內融資 3 億元、40 天融資 12 億元。

　　不難理解，共享充電寶是門賺錢的好生意，資本方能快速收到回報，但在缺乏地推能力與運營經驗的團隊手中，共享充電寶真的就像一陣風吹過，不留一絲痕跡。

　　更重要的是，激烈競爭讓跟風入局的企業明白了市場殘酷性。

　　《中國企業家》曾報道，行業最開始的商戶入場費是 50-80 元，競爭加速后就漲到了 300 元，某些知名場所甚至能到數十萬元。

　　業內最典型的案例是“云充吧”，2018 年底，云充吧為入駐一個全國連鎖酒吧的 200 家門店，豪擲 2000 萬元簽下了為期三年的獨家合同。

　　資本瘋狂，市場喧囂，企業行為會更加非理性。據一位小電科技 BD 向地歌網透露，在獲得商家許可的前提下，會將競對的產品藏至庫房；而由于競對怪獸充電有桌面柜機，經常會出現剪充電線、偷換二維碼的情況。

　　一線 BD 搶市場最激烈時，網上曾曝光過來電 CEO 袁炳松“親自下場”盜竊街電機柜的視頻，隨后其 CEO 表示，視頻屬人為剪輯，這是陳歐在以此要挾。

　　從天價入場費、再到“明搶”柜機，這是屬于共享充電寶的瘋狂歲月，但類似競爭也曾在團購、外賣、網約車等行業輪番上演，這亦是中國互聯網競爭的特征：早期燒錢搶市場、搶規模就是要“你死我活”。

　　于是，當規模相對穩定時，企業競爭烈度也會大幅下滑。

　　據 Trustdata 2019 年數據顯示，“三電一獸”共占國內共享充電寶市場 96% 的份額，其中街電、小電、怪獸分占 28.6%、27% 和 25.1%；來電占 15.6%。

2019 年共享充電市場份額

　　市場格局看似穩定，但在鋪設點位和用戶需求上，共享充電寶依舊能繼續挖掘市場潛力，而美團的入場，將會再次加劇共享充電寶的競爭烈度。

　　不可否認，美團點評的優勢在于生活服務領域的長期積累，這包括連接起大量餐飲、酒店等商戶，而充沛的現金流也足以支撐其與“三電一獸”開打價格戰。

　　最重要的是，美團攪動的一池春水，也拷問了共享充電寶的未來。

　　前路隱憂

　　如前所述，現階段共享充電寶企業都未能有效搶占用戶心智，消費者更看重實用性而不是品牌；即使美團入局，短時間內也很難建立使用壁壘，這對美團是劣勢，但對“三電一獸”同樣是劣勢。

　　由于用戶訴求更簡單直接，所以共享充電寶的競爭核心還是線下點位，以及背后所支撐的 BD 團隊。本質上這是一個銷售驅動性的模式，但符合互聯網的便利屬性，且產品回報率極高。

　　不過，生活服務企業的入場將產生顛覆性。

　　方海向地歌網表示，目前公司唯一收入來源就是租金，這也是多數共享充電寶企業的現狀，但對美團而言，共享充電寶是創新業務，可以說是到店業務中的附屬部分，是對到店交易場景的延伸。

　　因此，某種程度上，共享充電寶是對美團到店業務的補充，成本低回報快，且即時完成交易閉環，結合龐大商戶規模，美團充電寶有實力對“三電一獸”展開降維打擊。

　　降維打擊就包括美團能開出更高的商戶分潤、更低的租賃價格，甚至在市場有起色后，與美團核心的餐飲、酒旅等業務模塊相連接，這種可能性并非不存在。

　　同時，阿里本地生活也在前端聚攏了大量商戶，未來其如果入局共享充電寶，亦或收購一家相關企業，給“三電一獸”帶來的將是雙重打擊。

　　巨頭直接入場，也意味著行業整合到來。現今，“三電一獸”中任何一家都沒跑出絕對優勢，行業的競爭形勢依舊不明朗，巨頭整合或將改變這一現狀。

　　另外，共享充電寶企業的互聯網化，同樣是道難題。

　　如今，用戶租賃充電寶，多通過微信、支付寶直接掃碼使用和付款，這樣的消費習慣基本定型，但也意味著共享充電寶企業很難形成數據留存，用戶畫像無法鎖定。

　　據網傳的怪獸充電 BP（商業計劃書）顯示，其計劃在充電柜機上拓展禮品機業務，包括銷售手機 IP 配件、口紅等高毛利高復購類產品；據估算，該增量市場的規模超過 2000 億。

　　理想很豐滿，禮品機銷售意味著對用戶畫像的描摹會更為精準；但現實很骨感，充電寶租賃與禮品銷售并非高關聯的場景，用戶習慣無法打通，而如果推出獨立的售賣機，企業盈利又會成為問題。

　　因此，共享充電寶具備賺錢效應，但如果無法提升數據化水平，共享充電寶的生意規模很難做到可持續發展，增長上限也可謂是“觸手可及”。

　　所以，真想諾曼底登陸，共享充電寶行業還沒到火候。

　　（應采訪對象要求，文中方海為化名）

總結

以上是生活随笔為你收集整理的小电将上市，共享充电宝能否登陆诺曼底？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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