文/麋鹿

　　來源/剁椒娛投(ID：ylwanjia)

　　觸手直播曾經(jīng)是“直播大戰(zhàn)”中一家另類的平臺。

　　在斗魚、虎牙、全民、戰(zhàn)旗、龍珠等平臺專注端游，進行搶人、撒錢大戰(zhàn)時，觸手直播搶灘無人注意的手游直播，借助《王者榮耀》、吃雞手游的強勢快速發(fā)展，并展現(xiàn)了強大的造血能力，造出了一批諸如劍仙、藍煙、孤影、寂然等知名手游主播。

　　2018 年，觸手直播融到了D+ 輪，股東包括谷歌、愛奇藝、順為資本、啟明創(chuàng)投等知名平臺與機構(gòu)，還一度表達了 IPO 的意愿。

　　然而，就在今年 6 月底，觸手直播 CEO 曹建根突然宣布公司“就地解散”。不久后，觸手直播關(guān)服。

　　不少公會覺得，觸手直播的急速倒閉，有些“不懷好意”。

　　首先，在宣布解散前不久，觸手直播依然在以“競拍包”的形式向公會圈錢，有公會貢獻了 7 位數(shù)的金額；

　　其次，觸手直播原管理層及部分團隊疑似要成立新的公會，企圖帶著主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手。在未與公會協(xié)商的情況下，宣布公會無經(jīng)紀權(quán)力。

　　如果說熊貓直播的告別是一場狂歡；觸手直播的告別，卻像一個“迷惑行為大賞”。

　　崩塌前依然在向公會售賣“競拍包”，

　　現(xiàn)金流依然為正下突然倒閉？

　　在B站上，觸手的迷惑操作引起了大量關(guān)注。

　　聲討觸手直播欠薪的《凍結(jié)某直播平臺 500 萬元是什么樣的體驗》播放量已經(jīng)超過六萬，其作者牧千，是觸手直播上蝦仁文化公會的會長，在與觸手合作兩年之久，數(shù)次與觸手溝通欠薪無效后，迫于無奈，她申請凍結(jié)觸手資產(chǎn)，并以視頻的形式曝光自己的經(jīng)歷。

　　目前 App 商店上顯示“該應(yīng)用停止運營，暫不提供下載”并且官方幾乎已經(jīng)集體失聲。

　　觸手直播像是在今年終于難以為繼，陷入停擺，但牧千在接受采訪，回顧觸手倒塌歷程時，卻對以上幾個疑點，包括觸手的急速倒閉提出了質(zhì)疑。

　　在今年 1 月 9 日觸手直播在杭州舉辦的“樂 fun 之夜”頒獎典禮上，觸手直播表示 2019 年全年營收大概在 6 個億左右，目前已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡，觸手直播 CMO 楊淑玉表示有考慮 IPO，傾向于在A股上市。

　　在牧千看來，觸手直播的“盈虧平衡”并非假話，在她對觸手直播的營收狀況、成本構(gòu)成的印象中，觸手直播的現(xiàn)金流一直是正向的。

　　在去年 12 月年度盛典開始之前，觸手直播曾找到各大游戲公會，包括大鵝、情久、炫石等知名游戲公會以及自家平臺上的蝦仁文化等，向他們兜售“競拍包”。

　　競拍包是直播平臺一種常見玩法，平臺向公會推出競拍包以吸引其充值，公會出錢則可以獲得簽約官方簽約主播的資格，最終炫石娛樂、蝦仁文化都參與了觸手的競拍包，牧千充值了一筆七位數(shù)的款項給觸手。

　　觸手直播給出的競拍包，除了簽約官簽主播的資格，還包括三個月的分成及資源傾斜。

　　但盛典結(jié)束不久，今年 1 月份，觸手直播就開始拖欠，只給牧千結(jié)算了很小一部分款項，當牧千問其理由時，也并沒有給出明確回復(fù)。牧千只能等待。

　　同樣參與競拍包的還有炫石娛樂，但簽約官簽主播后，觸手便開始拖欠大量主播薪資及公會合作費，炫石也經(jīng)歷了數(shù)次溝通未果。

　　這一等就等到了 4 月，期間牧千數(shù)次找到負責觸手直播大小事務(wù)的 CMO 楊淑玉溝通，對方先口頭答應(yīng)盡快結(jié)算，等到 5 月沒有兌現(xiàn)后，又提出蝦仁公會主播流失率高等理由拒絕結(jié)算拖欠的款項，但事實上，此時觸手已經(jīng)大規(guī)模拖欠了 4 個月的主播薪資，蝦仁公會的流失率和整個觸手平臺的流失率是保持一致的。

　　牧千感覺受到了欺騙，欠薪開始的一個月前，觸手直播還能夠盈虧平衡，一個月后，現(xiàn)金流迅速消失殆盡，開始欠薪，倒塌的速度之快令人難以信服。

　　牧千曾經(jīng)與她的財務(wù)合伙人推算過觸手直播的成本構(gòu)成，根據(jù)她掌握的信息，觸手的主播成本、帶寬成本和公司管理費用三個主要支出，與營收相比，公司的賬面應(yīng)該是正數(shù)。

　　比如，直播平臺最大成本，是給主播的簽約費用，斗魚的成本構(gòu)成中，主播簽約費占到了 70%，虎牙占到了 60%，觸手直播的主播成本應(yīng)在大致相同或略低于此的水平，而且觸手很少引進，大量頭部主播如劍仙、藍煙等屬于于觸手原生培養(yǎng)的主播；其次，主打手游直播的觸手直播，在帶寬成本上，也比其他游戲直播平臺低很多。

　　觸手能夠自負盈虧，也成為了牧千答應(yīng)購買競拍包最重要的判斷，被她視為一筆投資，新年后的三個月，正是她準備帶領(lǐng)團隊大干一場的時候，觸手卻突然如雪崩一般，大規(guī)模拖欠薪資，中間經(jīng)歷時間如此之短，也讓她質(zhì)疑觸手直播此前出售競拍包的操作是否早有預(yù)謀。

　　關(guān)服停運，但仍試圖控制主播命運

　　在關(guān)服之前，觸手直播向站內(nèi)所有主播發(fā)布了一則公告，表示“受各經(jīng)紀公司委托，經(jīng)紀公司將與平臺聯(lián)合妥善安排主播后續(xù)直播工作”，并提到“原公會主播，如炫石、XU、蝦仁等公會不具有行使主播經(jīng)紀權(quán)力。”

　　其中，觸手直播點名的 XU（星柚公會）、炫石娛樂和蝦仁文化，分別是觸手直播 2019 年度盛典上流水貢獻最高的三家公會，此刻卻被觸手單方面告知“不具備主播經(jīng)紀權(quán)力”。

　　隨后，星柚公會第一時間發(fā)布聲明，稱從未委托觸手直播，經(jīng)求證，炫石、蝦仁公會也從未委托觸手直播，蝦仁公會此前通過起訴凍結(jié)觸手直播 500 多萬元資產(chǎn)，雙方此后再無交集，星柚、炫石據(jù)稱也在通過法律維權(quán)。

　　觸手直播的這則公告仍然在意圖將主播與自身捆綁在一起，并以假冒委托、單方面剝奪經(jīng)紀權(quán)力來欺騙主播。

　　同時在 QQ 上，不少主播收到一條來自觸手客服消息，稱合約關(guān)系將轉(zhuǎn)至觸手與快手共同投資成立的經(jīng)紀公會，主播后續(xù)的直播將在快手進行。

　　但許多官方簽約主播并未接到后續(xù)任何來自快手的對接，觸手與快手共同投資成立的經(jīng)紀公會也并不能查到具體公司，根據(jù)企查查上的信息顯示，觸手直播主體“杭州開迅科技有限公司”旗下，于今年 5 月 18 日注冊的“上海楚手文化傳媒有限公司”，依然由開迅科技有限公司 100% 控股，其中并無快手身影，其實控人和法人為觸手直播 CEO 曹建根，主要人員還包括觸手直播 CMO 楊淑玉。

　　據(jù)觸手離職員工透露，6 月 24 日，CEO 曹建根在杭州通過視頻會議向員工宣布公司“就地解散”，要求員工盡快做好離職手續(xù)。

　　在 6 月 29 日，曹建根卸任杭州開迅科技有限公司法人職務(wù)，法人更換為沈劍鋒。

　　而楚手文化傳媒，或許是觸手口中新成立的經(jīng)紀公會，觸手直播目前唯一剩下的籌碼，就是自己手中仍然握有經(jīng)紀合約，尚未到期的一眾手游主播。

　　快手游戲直播在 7 月 10 日宣布，觸手直播的藍煙、舊夢、憶寒等 11 位知名主播正式入駐快手。

　　但對于快手是否收購觸手，或是共同投資成立經(jīng)紀公會，快手方面不予置評。

　　有業(yè)界人士稱，快手原本有意向收購觸手并接收其主播，但是觸手的當家主播劍仙不同意轉(zhuǎn)平臺至快手，因此最終沒有談攏，劍仙及其母親在觸手上的直播間在停服前被觸手關(guān)閉，另據(jù)知情人士透露，劍仙此前一直是楊淑玉用來“教育”其它主播聽話的典型，但這一次劍仙卻沒有妥協(xié)。

　　觸手目前仍然在要求此前的官簽主播來到上海，當面簽約新的合同，而這份新的合同上所涉及的分成比例，也受到主播們的質(zhì)疑，據(jù)主播透露，快手給簽約主播的分成比例是 50%，而通過觸手入駐到快手，快手會先跟轉(zhuǎn)型公會的觸手結(jié)算，觸手給主播的分成為 15%，底薪則是禮物流水的 18% 左右，也就是說與觸手簽約的主播在快手上最高能拿到 33% 的分成，而自由主播在快手上的最低分成也是 50% 左右。

新合同上諸多條款也引起主播不滿

　　因此在觸手相關(guān)的討薪群中，更多的主播在訴求與觸手單方面解約，一小部分主播希望仍然能討回被欠薪資，去上海與觸手簽了新的合約，還有部分官簽主播，既沒有觸手也沒有快手方面的聯(lián)系，仍然在迷茫的等待。

　　觸手為何落幕

　　直播大戰(zhàn)中幸存的最后一個玩家，觸手直播終于落幕，其實從觸手在 2019 年對外的沉默，以及毫無進展的融資、IPO 消息而言，觸手的結(jié)局已經(jīng)注定，但是沒有人料到會以如此不體面的方式，拖欠薪資、彼此訟訴。

　　牧千表示，她在 2018 年開始把所有積蓄拿來創(chuàng)業(yè)，當時直播大戰(zhàn)落幕，斗魚、虎牙勝出，已經(jīng)成為非常龐大的平臺，幾百萬砸下去一點水花都濺不起來，觸手是她唯一的選擇，她是當時入駐幾乎最早的一家公會，也做好了與觸手直播共同進退的打算，但卻萬萬沒想到是這樣的結(jié)局。

　　在此前，觸手直播其實也在直播領(lǐng)域闖下了自己的特色，崛起了一批高質(zhì)量的手游主播；其次，牧千也回憶道，在今年之前，觸手直播幾乎從未拖欠過他們的合作費用，在信譽方面，也是良好的。

　　部分觸手主播和用戶，也對觸手抱有類似的感情，盡管可以預(yù)見到觸手難以做大，但至少可以作為一個偏安一隅的地方，獨立存活和運營下去。

　　但觸手的管理層或許并不這么想。

　　2019 年年度盛典上，CEO 曹建根曾說道：“2019 年其實是我們觸手創(chuàng)業(yè)過去 4 年里最艱難的一年。“

　　曹建根口中的艱難，或許可以具體到兩方面——一方面是融資難，2018 年后，觸手直播再無融資消息；另一方面是掙錢難，游戲直播一向變現(xiàn)艱難，即便是斗魚的體量，也是在 2019 年大力推進公會化，改變用戶付費習慣后才開始逐漸盈利，在國內(nèi)，只有打賞率高的小型秀場平臺才有機會獨立存活。

　　因此，擺在觸手眼前的道路只有兩條——一條路是像映客一樣做到獨立上市，但映客是秀場平臺，先天在付費率、付費習慣和高凈值用戶上要強于游戲直播，而另一條路，則是不得不退出這一賽道。

　　另一方面，斗魚、虎牙開始重視手游版塊，在資金和流量實力的降維打擊下，觸手能夠反擊的余地十分狹窄，自身培養(yǎng)的孤影、寂然等主播先后被虎牙挖走，而觸手在不久前更是將此前起訴的違約案件相繼撤訴，或是將違約金降至 1 萬元，據(jù)法律人士稱，訴訟費與違約金直接掛鉤，觸手直播已經(jīng)不愿或是無力再繼續(xù)打官司了。

　　特別是坐鎮(zhèn)游戲直播界的老大哥——騰訊，始終沒有出手投資觸手，更亮明了態(tài)度，也凸顯了觸手的獨木難支，騰訊更是站據(jù)了國內(nèi)手游的半壁江山。

　　觸手管理層看到的，短期內(nèi)或許仍能堅持，但長期下來，觸手一定會被干掉，不如早做打算。

　　但即便如此，平臺的倒閉，本應(yīng)是平臺、主播、公會一起承擔的事情，觸手卻展現(xiàn)出了竭澤而漁的一面，似乎也注解了觸手失敗的另一面。

　　熊貓直播倒閉的時候，其管理層表示會將員工盡量安排到其他平臺，而主播和用戶們，則在關(guān)服之前，進行了一場狂歡以示告別，而觸手的關(guān)停，至今仍然迷霧重重。

　　作為觸手曾經(jīng)親密的合作伙伴，牧千說，她感到氣憤又迷惑。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的触手“倒闭”的另一个故事：借倒闭圈主播，转型公会投奔快手？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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