騰訊科技訊，網(wǎng)易（納斯達克證券代碼：NTES）周四盤前發(fā)布了該公司截至 2020 年 6 月 30 日的第二季度未經(jīng)審計財報。財報顯示，網(wǎng)易第二季度總凈營收為人民幣 182 億元（約合 26 億美元），同比增長 25.9%；來自持續(xù)運營業(yè)務(wù)歸屬網(wǎng)易股東的凈利潤為人民幣 45 億元（約合 6.423 億美元），同比增長 35.3%；不按照美國通用會計準則，來自持續(xù)運營業(yè)務(wù)歸屬網(wǎng)易股東的凈利潤為人民幣 52.260 億元（約合 7.397 億美元），同比增長 33.3%。

　　財報發(fā)布后，網(wǎng)易 CEO 丁磊及 CFO 楊昭烜等高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

　　以下為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　摩根士丹利分析師：我的問題有關(guān)于在日本發(fā)展的目標和方向，現(xiàn)在你們進入這個市場已經(jīng)有好幾年的時間，而且最近一年時間有非常非常好的成績，現(xiàn)在在日本，網(wǎng)易下一步的目標和計劃是怎樣的？我的下一個問題有關(guān)于《哈利波特》這個游戲，它的發(fā)行策略是怎樣的？全球同時發(fā)行還是說國內(nèi)外不同？國內(nèi)外的增長潛力有怎樣的不同？

　　丁磊：我們在日本取得了不錯的成績，但我們認為還是我們還需要在日本繼續(xù)開拓，我們還不滿意目前的狀況，這是一點。第二個，《哈利波特》游戲，我們會準備充分后向全球推出，這是不是會同時的，我覺得這件事情不是很重要，關(guān)鍵是產(chǎn)品本身要得到用戶的認同，這很關(guān)鍵。

　　分析師：我的問題是關(guān)于利潤，第一個就是我們剛剛和 UMG（環(huán)球音樂）簽署了新合同，所以從云音樂這邊來看，會不會影響到在新業(yè)務(wù)這個板塊的毛利發(fā)展，然后因為這個合同我們會不會有更多的一些變現(xiàn)的模式？然后另外一個問題是關(guān)于銷售成本，銷售成本這個季度其實漲得比較多，所以具體原因是什么，有沒有一些一次性的，還是說是一個新的常規(guī)的成本，接下去下半年也會是這個成本？

　　丁磊：目前看來這個合約不會，合約比較短，只有一年，應(yīng)該不會很大的影響，關(guān)鍵是我們自己要做好云音樂流量變現(xiàn)的這個商業(yè)模式，我們有很多的作品越來越受到用戶的喜歡，我們也看到有更多的中國用戶會為會員音樂付每個月的月費，這是一個比較健康的商業(yè)模式，當然我們認為僅僅靠會員是要維持一個平衡是不夠的，我們還是要深度挖掘這里面的其他的服務(wù)內(nèi)容，讓用戶愿意支付，也是更健康的商業(yè)模式。

　　楊昭烜：關(guān)于第二個營銷成本的問題，營銷成本費用的升高主要是因為兩個原因，第一就是新游戲的發(fā)行有營銷費用的支出，第二個是有道的促銷，這是線上教育行業(yè)的季節(jié)性波動。本季度營銷費用約占總營收的 12.8%，這個數(shù)字反映出了我們現(xiàn)在采用的非常審慎的支出策略。

　　摩根大通分析師：恭喜網(wǎng)易取得了很強勁的業(yè)績，我這邊有兩個問題，第一個我想跟近一下剛才那個問題，丁總您剛才說想要在音樂的變現(xiàn)上面去做一些更多的挖掘，那除了現(xiàn)在的這個月度會員這個變現(xiàn)方式以外，現(xiàn)在正在進行的和以及考量的可能接下來會嘗試的變現(xiàn)的方向能不能分享一下？然后第二個問題是關(guān)于海外游戲發(fā)展的戰(zhàn)略。我們手里面其實也有很多優(yōu)秀的海外 IP 為基礎(chǔ)改編出來的游戲，那其實都是比較適宜在海外做發(fā)行的，但基于現(xiàn)在中美的這個形勢和美國對中國一些互聯(lián)網(wǎng)公司的態(tài)度，咱們是不是會對之前考慮的海外拓展戰(zhàn)略會有一些修正呢？

　　丁磊：因為目前其他的變現(xiàn)模式我們都在探索當中，但我們相信，網(wǎng)易有能力在中國投入更多的資源去扶持和培養(yǎng)更多優(yōu)秀的原創(chuàng)的中國音樂作品，讓華語流行歌曲成為世界上一個比較主流的音樂形式，這是一點。商業(yè)模式本身需要探索，但我們對內(nèi)容本身的發(fā)展的投資這個態(tài)度是不會變的。第二個事情，就是說雖然最近一段時間，世界的整個國際環(huán)境比較復(fù)雜，但我相信，游戲本身是受全世界人民熱愛的一種娛樂方式。我們在這方面的長期的投入不會受短期的局勢變化的影響。

　　美銀美林分析師：兩個問題，第一個也是關(guān)于音樂的，我看見一些短視頻公司，過去大概一年多，加入很多與音樂有關(guān)的一些內(nèi)容，主要是一些視頻方面的形式，有沒有想過，如果長期來看，比如說幾年后，會不會覺得短視頻的平臺，現(xiàn)在可能有一些是我們合作方，可能會變成比如說在線音樂的競爭對手？另外一個問題是關(guān)于我們也看見一些比較老的一些游戲表現(xiàn)還一直非常好，增長是以付費用戶增長為主還是 ARPU 的增長為主？

　　丁磊：首先你要了解音樂這個產(chǎn)品它和短視頻是不一樣的，一個短視頻往往是一分鐘不到，一首歌曲或者一個章節(jié)，往往是在三分鐘左右，那短視頻呢，實際上截取了一個三分鐘作品的高潮部分或者主旋律的部分，或者副歌部分，做一個背景音樂來配上視頻來包裝出這么一個短視頻的內(nèi)容。但是用戶如果要聽一個完整的作品的話，那就會有前奏部分，副歌、高潮部分，結(jié)尾的部分。用戶要是想聽歌，還是會回到我們這個平臺上來，聽這些作品。還有一個就是說短視頻畢竟是一個 UGC（用戶生成內(nèi)容）的平臺，這里面的作品的質(zhì)量不像我們的音樂平臺，我們每一首歌，都是要有非常復(fù)雜的人進行作詞作曲編曲，錄音混音等一系列的操作，每一首歌曲背后都是 PGC 的作品。所以我認為短視頻這一個類型的存在，實際上是為音樂整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一個非常好的推動作用。雖然它們也借用了音樂的平臺。假設(shè)短視頻沒有把音樂作為 BGM，你會發(fā)現(xiàn)短視頻價值就突然就會小很多。

　　關(guān)于游戲的消費趨勢問題，實際上一個是現(xiàn)在為游戲付費的用戶是越來越多，還有一個方面是說消費的這個兩極化是比較明顯的，有些用戶經(jīng)濟條件比較好，他會付更多的錢在這個游戲作品里面。有一些人只付一點點，就很開心了。所以我看到整個全行業(yè)對游戲的付費的情況是比過去有了更大的一個好轉(zhuǎn)，大家更愿意付錢。付錢的人越來越多，但是呢，從平均值來看可能不一定是往上走的，但付費人數(shù)比例是比以前有很大的提高。

　　杰弗瑞分析師：晚上好，謝謝管理層接受我的提問，恭喜這么強勁的業(yè)績。我的問題主要是關(guān)于海外游戲的戰(zhàn)略。我們過去的戰(zhàn)略，就是有 IP 也有自己研發(fā)的游戲，我們進行 IPO 之后，會不會在這個戰(zhàn)略方面會多從M&A的角度去想嗎？我們是怎么去排 IP、自己研發(fā)和M&A的占比？哪一個的比重更大呢？

　　丁磊：你提到的這些問題，其實我們都在做，只是沒有對外宣布，海外的發(fā)展策略，我們不僅僅是用來自別人的 IP，我們也在通過M&A的方法去收購一些 IP 來嘗試在海外的市場能夠取得成功，我們整個團隊策略是有在做的。

　　杰弗瑞分析師：日本市場的付費率跟 ARPU 都是非常的高，我們從日本的經(jīng)驗來看國內(nèi)的付費率跟 ARPU 是不是有機會到達日本的這個水平？

　　丁磊：不同的地區(qū)消費者行為是不一樣的，但是長期來看，我們認為中國消費者的消費能力和消費意愿都是會上升的，比如現(xiàn)在的中國電影票和美國電影票金額差不多，但是在十年前有很大的差距，說明中國經(jīng)濟不斷發(fā)展的同時，我們的中國消費者也更加愿意花錢享受多種娛樂方式來豐富他們的生活。（張晶）

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的网易财报电话会议实录：丁磊称要做好云音乐流量变现模式的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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