身邊有朋友玩奪寶投入較多，產(chǎn)出較少，于是向我求助。想從數(shù)據(jù)分析的角度知道到底是怎么運(yùn)作的，為什么他身邊的朋友能賺而他是虧損的。我猜想關(guān)于奪寶很多朋友都會(huì)有疑問(wèn)，于是下載了市面上主流的一些奪寶軟件，自己也投注了一些進(jìn)行研究。發(fā)現(xiàn)原來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中這么簡(jiǎn)單，特地整理了一下供大家參考。

【一：奪寶類(lèi)基本分析】

市面上的奪寶有很多，基本原理是例如不到100元的商品標(biāo)價(jià)100元，用戶(hù)1元買(mǎi)1份并能隨機(jī)獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，湊夠了之后通過(guò)一些規(guī)則來(lái)開(kāi)獎(jiǎng)算出中獎(jiǎng)號(hào)碼。持有該號(hào)碼的用戶(hù)可以得到該商品，奪寶平臺(tái)賺取商品差價(jià)并獲得盈利。盈利有多少呢？拿大家都喜歡的6s plus 64G手機(jī)為例，官網(wǎng)售價(jià)6088，比較好的奪寶軟件賣(mài)6488，大概是7%左右。其他商品價(jià)差高的達(dá)到20%。，且算平均毛利15％。那么返獎(jiǎng)率是85%（即收入100元，拿出85元購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品返還給用戶(hù)），算是一般水平，不算特別暴利行業(yè)（福彩官方宣稱(chēng)的返獎(jiǎng)率僅為53%）。但真的是這樣么？如果所有100份都是真實(shí)用戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，確實(shí)是這樣。但為了讓場(chǎng)面看起來(lái)更加熱鬧，開(kāi)獎(jiǎng)速度更快，或者別的原因，所有奪寶軟件都加入了虛擬馬甲購(gòu)買(mǎi)。例如標(biāo)價(jià)100元的商品，真實(shí)用戶(hù)買(mǎi)了60元，虛擬馬甲購(gòu)買(mǎi)了40元（具體比例不得而知）。本身這種加入了馬甲購(gòu)買(mǎi)只是為了加速購(gòu)買(mǎi)，對(duì)真實(shí)用戶(hù)的中獎(jiǎng)概率是不會(huì)造成影響，因?yàn)槌四阒馐窃趺促?gòu)買(mǎi)的對(duì)你中獎(jiǎng)概率沒(méi)有影響。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)可以讓真實(shí)用戶(hù)更快得知自己是否中獎(jiǎng)。由此看來(lái)，長(zhǎng)期玩的用戶(hù)有賺有賠但是平均回報(bào)也在85%左右。但為什么有人長(zhǎng)期大額度虧損呢？秘密在接下來(lái)講解的于開(kāi)獎(jiǎng)算發(fā)！

【二：奪寶類(lèi)開(kāi)獎(jiǎng)算發(fā)分析】

算法的基本做法是使用一個(gè)數(shù)字N對(duì)商品售價(jià)取余再加1，例如100元售價(jià)的商品，用N對(duì)100取余后余數(shù)范圍為0-99，加1后范圍是1-100，剛好對(duì)應(yīng)賣(mài)出去的100個(gè)號(hào)碼（是否加1不重要，有人問(wèn)號(hào)碼就差了1是不是這個(gè)加1的原因，這個(gè)只是為了取余以后對(duì)應(yīng)而已）。是否公平取決于這個(gè)數(shù)字N的構(gòu)成以及是否平臺(tái)可操控。目前平臺(tái)的數(shù)字N一般使用A＋B模式，每個(gè)使用的AB都不同，A都是平臺(tái)自己提供，例如最后多少條購(gòu)買(mǎi)記錄時(shí)間相加等，理論上平臺(tái)是可以控制的。而整個(gè)數(shù)值N是否可控取決于數(shù)字B，下面逐一分析！

［1: 只有數(shù)字A］這種是最直接的可造假，A是多少平臺(tái)說(shuō)了算，導(dǎo)致中獎(jiǎng)結(jié)果可控。簡(jiǎn)單的講，如果按照最后購(gòu)買(mǎi)記錄計(jì)算出來(lái)你中了價(jià)值5萬(wàn)元的金元寶，他只需要改一下最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)間紀(jì)錄就不是你中獎(jiǎng)了，最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)間按毫秒計(jì)算，改一下你完全沒(méi)有感知。代表產(chǎn)品：一元云X，網(wǎng)易1元X，奪X高手。

［2: 數(shù)字B為定值］所謂定值就是數(shù)字B使用商品本身的價(jià)格來(lái)做B或者給你固定數(shù)字，這種方法和沒(méi)有B是一樣的原理。因?yàn)锽是知道的，你中與不中取決于平臺(tái)給出的A。代表產(chǎn)品：窩X折，惠奪X，一元搶X，全民奪X。

［3: 數(shù)字B非最新一期的彩票］這種比較有迷惑性，看似沒(méi)有什么問(wèn)題，但你發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)品售完的時(shí)候該獎(jiǎng)品所選用的數(shù)值B是已經(jīng)開(kāi)出來(lái)的一期彩票了。這種和前兩種一樣，屬于數(shù)值B已知的范疇。代表產(chǎn)品：奪X吧。

［4: 數(shù)字A不預(yù)先公示，而是和B一起給出］這種方法選的是最新一期彩票開(kāi)獎(jiǎng)，但是等待開(kāi)獎(jiǎng)的時(shí)候不告訴你A是多少，而是最后把AB全部告訴你。開(kāi)獎(jiǎng)的時(shí)候知道了B再改A（A之前沒(méi)有公示，現(xiàn)在改成多少都可以）。此類(lèi)產(chǎn)品界面基本是一致的，推測(cè)是同一個(gè)源碼賣(mài)出來(lái)的。代表產(chǎn)品：紅包奪X，天天云X，天天奪X。

［5: 數(shù)字A預(yù)先給出，數(shù)值B是出A的時(shí)候不知道的最新一期彩票］此類(lèi)產(chǎn)品在商品全部售出并等待開(kāi)獎(jiǎng)的瞬間先公示數(shù)值A(chǔ)，并公示數(shù)值B選取的是哪一期的彩票，并且去彩票官網(wǎng)查詢(xún)?cè)撈谶€在等待開(kāi)獎(jiǎng)。因?yàn)閿?shù)值B不確定，數(shù)值A(chǔ)已經(jīng)公示，最后的結(jié)果平臺(tái)無(wú)法控制。此類(lèi)產(chǎn)品是靠譜的。代表產(chǎn)品：核桃X寶，一元X寶。

為了方便查看，列出一個(gè)表格供大家參考（只研究可信度以及造假可能，不做該產(chǎn)品一定造假的結(jié)論）

【三：奪寶類(lèi)賣(mài)車(chē)分析】

豪車(chē)是很多人希望得到的，但是是不是真的公平呢。從概率上來(lái)講你得到車(chē)的可能性可以為0！除去以上幾種可能造假的方式以外。即便B是不知道的最新一期，但是B的取值為00000-99999一共是10萬(wàn)個(gè)號(hào)碼，一臺(tái)豪車(chē)?yán)?0萬(wàn)，那么中間只有10萬(wàn)個(gè)號(hào)碼是有可能被開(kāi)出來(lái)的。例如可以設(shè)定數(shù)值A(chǔ)剛好是40萬(wàn)的整數(shù)，不管B開(kāi)出來(lái)是多少，持有100001－400000的用戶(hù)是不可能中獎(jiǎng)的。同理如果設(shè)置A為除以40萬(wàn)取余在加上100000，那么持有0－99999以及200001－400000的用戶(hù)完全沒(méi)有中獎(jiǎng)可能！平臺(tái)可以預(yù)設(shè)A值，然后把不能中獎(jiǎng)的號(hào)碼分給真實(shí)用戶(hù)，把可能中獎(jiǎng)的號(hào)碼分給馬甲用戶(hù)，再加上前面幾種可以作弊的方法。你還愿意去填這個(gè)坑么？幸運(yùn)的是發(fā)現(xiàn)公信度高的幾個(gè)產(chǎn)品都是不賣(mài)車(chē)的！

【四：總結(jié)】

奪寶類(lèi)的產(chǎn)品是可以玩的，至少返獎(jiǎng)率高過(guò)彩票很多。但是一定要擦亮眼睛選好平臺(tái)，前文所述總結(jié)起來(lái)就是需要選擇預(yù)先公示A并使用未知彩票B的產(chǎn)品來(lái)玩。并且不要買(mǎi)車(chē)或者超過(guò)10萬(wàn)元的獎(jiǎng)品。＊＊＊＊奪寶僅供娛樂(lè)，切勿沉迷

回到我們問(wèn)題本身，為什么那么多人想開(kāi)發(fā)一元奪寶類(lèi)app？

我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1 、商業(yè)模式

先說(shuō)說(shuō)一元奪寶的商業(yè)模式，這個(gè)產(chǎn)品看起來(lái)像眾籌，實(shí)際是彩票。每個(gè)抽獎(jiǎng)商品有固定的價(jià)格，一般定價(jià)會(huì)比實(shí)際的商品價(jià)格高大概20％，這就是平臺(tái)最大的贏利點(diǎn)。商品價(jià)格也是抽獎(jiǎng)號(hào)的數(shù)量，1元1個(gè)號(hào)，一個(gè)用戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)任意數(shù)量的抽獎(jiǎng)號(hào)，然后等這一期的抽獎(jiǎng)號(hào)賣(mài)完，就立刻根據(jù)一個(gè)抽獎(jiǎng)公式開(kāi)獎(jiǎng)。(如果平臺(tái)有黑幕，對(duì)抽獎(jiǎng)造假，那就基本是無(wú)本萬(wàn)利了)

平臺(tái)的常見(jiàn)宣傳都是1元奪iphone，一元買(mǎi)xxx，和彩票道理一樣，利用人的賭博心理，并且1元的起步，用戶(hù)更愿意嘗試下，不會(huì)擔(dān)心投入太大。并且當(dāng)平臺(tái)聚集的用戶(hù)量比較大時(shí)，每一期開(kāi)獎(jiǎng)的時(shí)間就會(huì)縮短很多，就跟即開(kāi)型彩票類(lèi)似，也符合賭博中急躁，希望立刻看到結(jié)果的心態(tài)。如果有中獎(jiǎng)曬單，用戶(hù)就會(huì)有僥幸心理，覺(jué)得再買(mǎi)一次，或者買(mǎi)多點(diǎn)就也能中獎(jiǎng)。這些營(yíng)銷(xiāo)方式和彩票也基本一致。

2 、產(chǎn)品架構(gòu)

1元奪寶的產(chǎn)品架構(gòu)比較簡(jiǎn)單，前臺(tái)基本可分為：商品展示首頁(yè)，商品詳情頁(yè)，充值，購(gòu)買(mǎi)流程頁(yè)面，個(gè)人中心；如果再豐富點(diǎn)，就有曬單，幫助中心；

后臺(tái)需要的管理是：商品管理（信息填寫(xiě)與上架）；交易流水管理，中獎(jiǎng)信息管理，還有訂貨發(fā)貨；

訂貨發(fā)貨：在早期量小時(shí)，可以找京東等商城，量大時(shí)可以直接企業(yè)供貨，這就相當(dāng)于從零售價(jià)轉(zhuǎn)為批發(fā)價(jià)了，又多了一部分利潤(rùn)。

3 、為什么這么多人開(kāi)發(fā)

1）從上面的分析就能看出，這個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，利潤(rùn)高，技術(shù)門(mén)檻低，復(fù)制抄襲方便；

2）15年市場(chǎng)剛起步，做的比較好的是網(wǎng)易1元奪寶，1元云購(gòu)，這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)算是被驗(yàn)證過(guò)了，而且市場(chǎng)還沒(méi)飽和，算是在快速發(fā)展期，所以16年跟風(fēng)者就大量復(fù)制，希望也能在市場(chǎng)中分一杯羹；

3）那分析下，誰(shuí)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)？

1元奪寶獲取用戶(hù)的方式：需要有大量流量導(dǎo)入，有用戶(hù)信任基礎(chǔ)，最好是和彩票用戶(hù)高重合度；

這些條件基本都指向大公司，品牌和用戶(hù)信任度高；指向彩票部門(mén)，用戶(hù)導(dǎo)入簡(jiǎn)單，彩票用戶(hù)最易接受這種玩法；所以大公司的彩票部門(mén)做這個(gè)會(huì)有極大優(yōu)勢(shì)，而這些抄襲的小廠(chǎng)如果沒(méi)有特殊的玩法或營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，基本都會(huì)死掉。