從20萬起家到估值20億美金，酷家樂如何用技術(shù)撬動家裝行業(yè)？

唐禎（宜家設(shè)計師）已經(jīng)記不清楚，這是自己在酷家樂上設(shè)計出的第幾套方案了。

唐禎一開始從事的是硬裝設(shè)計，后來轉(zhuǎn)行到軟裝服務(wù)，自入職以來，她就一直在使用酷家樂制作效果圖。“相比其他軟件來說，酷家樂很容易上手，操作起來很方便，出圖效率很高。”唐禎對創(chuàng)業(yè)邦記者說道。

她口中的酷家樂，是一個線上家居設(shè)計平臺，三位聯(lián)合創(chuàng)始人黃曉煌、陳航、朱皓曾是校友，畢業(yè)于美國公立常春藤院校UIUC（伊利諾伊大學(xué)厄巴納-香檳分校），曾在英偉達(dá)、谷歌、亞馬遜等頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司供職，他們身上都帶著濃厚的技術(shù)基因。

2011年，黃曉煌、陳航創(chuàng)立了酷家樂，后邀請朱皓加入。平臺最初只做在線設(shè)計工具，隨后不斷擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)體系，開始提供營銷、生產(chǎn)、管理、供應(yīng)鏈等場景的解決方案。作為家居設(shè)計軟件行業(yè)的佼佼者，酷家樂頗受資本青睞，平均每一年完成一筆融資，2019年估值超過10億美金，成為行業(yè)獨角獸。

2020年，酷家樂再完成新一輪融資，領(lǐng)投方為高瓴資本和Coatue，投后估值超20億美金。

酷家樂創(chuàng)始團(tuán)隊 自左至右分別為CTO朱皓、董事長黃曉煌、CEO陳航（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

酷家樂的背后，是三位校友攜手創(chuàng)業(yè)的故事。

2008年，兩名浙大計算機專業(yè)畢業(yè)生黃曉煌、陳航選擇去UIUC深造，在赴美飛機上，他們遇到了同樣去UIUC留學(xué)的清華計算機專業(yè)畢業(yè)生朱皓。

彼時，中國家居軟件行業(yè)剛剛萌芽，哥倫比亞大學(xué)博士陳偉昌在美國成立了愛福窩（家裝互聯(lián)網(wǎng)O2O服務(wù)商）的前身——MyHome3D公司。而在國內(nèi)，成立于1994年的圓方軟件（家居行業(yè)IT技術(shù)解決方案提供商）一直在跳“獨舞”。

畢業(yè)后，黃曉煌和朱皓都留在美國做了工程師，陳航則選擇了回國。此時，中國線上家裝行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，開始有VC注意到并愿意進(jìn)行試探性的投資。這一年，在英偉達(dá)做軟件工程師的黃曉煌決定回國創(chuàng)業(yè)，并邀請校友陳航一起加入，他們東拼西湊20萬，在一間小房子里，靠著幾臺二手設(shè)備，打造了酷家樂的原型。

創(chuàng)業(yè)不易，雖然黃曉煌與陳航在UIUC學(xué)習(xí)了圖形圖象渲染技術(shù)，但涉及到技術(shù)落地，他們?nèi)匀挥行┝Σ粡男摹?012年初，他們給朱皓打電話邀請其加入，當(dāng)時朱皓在硅谷正值工作低潮期，于是很快回國加入。而同年，在圓方軟件擔(dān)任副總裁的蔡志森離職創(chuàng)業(yè)，與三個合伙人一起在廣州創(chuàng)辦了三維家。

黃曉煌看到了家居軟件技術(shù)背后的廣闊前景，想用技術(shù)解決家居行業(yè)痛點。他們在室內(nèi)設(shè)計、建筑、電影等行業(yè)進(jìn)行市場測試后發(fā)現(xiàn)，快速渲染效果圖技術(shù)在家居行業(yè)的反饋是最好的，一些家居行企業(yè)也開始陸續(xù)來尋求合作。于是，他們順理成章地確定了這個方向。

2013年11月底，酷家樂正式上線，平臺為家裝設(shè)計師提供海量素材，包括戶型和家具的三維模型以及10秒極速渲染的SaaS設(shè)計工具。上線不到三個月，微博上就有各種帖子熱烈討論這個新平臺，酷家樂的知名度很快傳播開來。2014年4月，酷家樂成為全國最活躍的家裝社區(qū)。

酷家樂能夠取得快速發(fā)展，用戶量迅猛增長，一定程度上也趕上了互聯(lián)網(wǎng)的紅利。從2014開始，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)大火，周建中創(chuàng)辦了數(shù)聯(lián)中國，崔健在北京成立了打扮家，在這之前，陳偉昌從美國回國成立了愛福窩。

一時間，家居軟件行業(yè)的賽道變得異常擁擠。但酷家樂憑借10秒極速渲染技術(shù)，在激烈的競爭中分得了一杯羹。

“技術(shù)改變世界”，這是黃曉煌經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

從一開始，酷家樂就沒有將自己定位成一個家裝公司，而是一家技術(shù)公司。無論公司創(chuàng)始人還是公司產(chǎn)品，都透露著濃重的技術(shù)氣息。

創(chuàng)業(yè)初期，酷家樂通過口碑贏得客戶群體，選擇眾包的形式構(gòu)建戶型圖圖庫。打開市場之后，酷家樂又做出了另一關(guān)鍵性的決定，選擇通用化而非個性化的SaaS服務(wù)。

“作為新成立的SaaS企業(yè)，我們需要扎實數(shù)據(jù)基座和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品架構(gòu)，希望通用型功能能為更廣泛的中小企業(yè)服務(wù)。”陳航曾對創(chuàng)業(yè)邦表示。

2014年至2016年，是互聯(lián)網(wǎng)家裝最瘋狂的三年。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，最初靠互聯(lián)網(wǎng)獲取新增用戶建立口碑的酷家樂，對家居產(chǎn)業(yè)化的理解也愈發(fā)深刻，試圖在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下提供家居行業(yè)生態(tài)解決方案服務(wù)。

從2017年開始，酷家樂將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到了B端用戶身上，利用AR購物、VR場景等科技手段與林氏木業(yè)、美克美家等家居品牌展開合作。2018年，酷家樂推出BIM（Building Information Modeling）技術(shù)，嘗試跨越設(shè)計端和施工端的鴻溝；隨后發(fā)布一站式數(shù)字化解決方案，從渠道、營銷、設(shè)計到生產(chǎn)、施工等環(huán)節(jié)全鏈路助力家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。

從為設(shè)計師提供渲染工具，到為家居建材經(jīng)銷商提供營銷工具，再到用數(shù)據(jù)、場景對家居、家裝、建材等環(huán)節(jié)進(jìn)行深度賦能，酷家樂始終將技術(shù)作為尖刀，一步步切入市場，構(gòu)筑自己的護(hù)城河。

如今，酷家樂在全國有三個研究中心：杭州研發(fā)中心、上海黃浦研究院和成都天府工程院，背后還有一支攻堅隊伍——KooLab，專注探索計算機圖形圖像學(xué)、AI人工智能等全球尖端科研成果，推動大家居行業(yè)變革。

“未來我們還是專注在做工具軟件，不局限于家居板塊，會重點關(guān)注餐飲、零售、辦公空間等公裝場景，”黃曉煌曾在接受高瓴資本采訪時表示。

宜家設(shè)計師在酷家樂上的渲染圖（圖源：受訪者）

技術(shù)是酷家樂最牢固的起始優(yōu)勢，也是吸引投資人的關(guān)鍵底牌。

酷家樂一路走來，目前已完成至少8輪融資，其背后的投資陣容也越滾越大，包括IDG資本、GGV紀(jì)源資本、經(jīng)緯中國、明勢資本、赫斯特資本、云啟資本、順為資本、淡馬錫、高瓴資本、Coatue、線性資本等十余家國內(nèi)外一線基金。

酷家樂的融資故事，要從幾位創(chuàng)始人與Facebook早期員工王淮開始講起。

在2011年決定回國前，黃曉煌曾在硅谷找投資，但談了五六十個基金都不愿投資給他。原以為回國融資會更順利，卻沒想到，在投資人門口排了一天的隊，得到5分鐘的介紹機會，投資人卻只用1分鐘就拒絕了。

風(fēng)雨過后終見彩虹，黃曉煌、陳航、朱皓三人迎來了轉(zhuǎn)機。同為浙大校友的Facebook早期員工王淮，一直想要捕捉技術(shù)驅(qū)動型的創(chuàng)業(yè)公司，他很快成為酷家樂的天使投資人，還幫酷家樂牽線認(rèn)識了時任IDG資本合伙人毛丞宇（現(xiàn)為云啟資本創(chuàng)始合伙人）。2013年，酷家樂獲得了IDG資本數(shù)千萬元A輪投資。

酷家樂真正的轉(zhuǎn)折是在IDG資本進(jìn)來之后。當(dāng)時他們有兩個選擇方向，一個是2B，一個是2C，酷家樂本質(zhì)上是一個工具，做2B方向是非常合適的，但毛丞宇給出的建議是做2C。隨后，酷家樂依靠C端積累起來的流量，開始為B端設(shè)計師、裝修公司提供SaaS服務(wù)，實現(xiàn)了家裝設(shè)計從工具到企業(yè)服務(wù)軟件的無縫銜接。

模式明晰后，酷家樂的融資之路也越來越順利。除了上面的天使輪和IDG資本的A輪投資外，2014年至2019年間，酷家樂共完成5輪融資。2019年，酷家樂完成由高瓴資本領(lǐng)投，順為資本、GGV紀(jì)源資本等跟投的D+輪融資后，估值超10億美金，一舉成為行業(yè)獨角獸。

酷家樂的最新一輪融資是在2020年，領(lǐng)投方為高瓴資本和Coatue，投后估值超20億美金，而此次新一輪投資，Coatue首次入局。相較于2019年D+輪投后10億美元的估值，酷家樂在短短一年內(nèi)的估值再次實現(xiàn)翻倍。

在不斷試錯的過程中，酷家樂找到了自己的盈利模式，SaaS軟件銷售成為其主要收入來源，2020年營收超過上億美金。

目前，酷家樂平臺總注冊用戶超2500萬，商品模型素材超4000萬，日均生成渲染圖超500萬張，合作品牌企業(yè)超20000家，設(shè)計師遍布全球180多個國家和地區(qū)，中國家居市場整體覆蓋率超過70%。

如今，這個成立10年的家居軟件獨角獸即將赴美上市，顯然，酷家樂已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

“上市的關(guān)鍵在于酷家樂的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品能不能做得更好，必須將新業(yè)務(wù)拓展到一定的比例，才能托起上市后的下一波高點。”黃曉煌在接受媒體采訪時說道。

總結(jié)

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