三色需求

　　人們的社會經濟生活本身就是一個互相交換，價值傳遞的循環，但這個循環有一個核心，這個核心就是社會大眾的需求，也可以稱為市場需求，圍繞這個需求產生了層級遞進的需求關系。

第一個層次是藍色需求

是最基礎的社會大眾的需求，也可以稱為市場需求。

這個需求可以是全體社會大眾的，也可以是其中一部分人的需求，或一小部分人的。比如，全體大眾都需要糧食和衣服，這就是全體大眾的需求；其中一部分人需要運動時穿的衣服，這就是一部分人的需求；女士在懷孕時需要更肥大的合身的衣服，這就是更小一部分人的需求。

但這個需求再小，也是由一定的基數人群夠成的需求，所以可以稱為市場需求。在我們身邊，比如互聯網企業360和QQ就滿足了幾億人的需求，這就是很龐大的需求。新東方滿足了一部分年輕人在一定的時間段里學習語言的需求，這也是市場需求。

這里有很重要的一點需要明白，就是藍色需求是發展變化的。

第二個層次是黃色需求

為了滿足市場需求，很多領域個體已經無法提供合適的產品或服務，就需要出現一些組織來提供某種產品或服務，來滿足新的市場需求。

發展的過程中，就出現了很多組織，我們就且稱之為公司。這些公司越來越多也越來越大，那誰來滿足他們的需求呢？他們也需要很多產品和服務呀。比如，這些公司產品需要更新、營銷需要拓展、人力需要擴大、財務需要細化等等，于是為了保障公司組織的高效合理運行，就形成了各個職能部門。產品部、市場部、銷售部、人力資源部、物流部、財務部、行政部等等。

甚至很多職能外包出去，也形成了一定的市場需求。比如幫助招人的獵頭服務、信息服務、設計服務、培訓服務等等。

這些職能部門或外部服務機構最大限度的為整個公司提供服務和支持。我們身邊很多的行業都是滿足這個層次需求的，比如獵頭、設計院、IT外包服務、呼叫中心、咨詢培訓、公關廣告、營銷服務等等。

第三個層次是紅色需求

這么多的部門要發展，也需要各種支持。最需要的支持就是專業技能、專業技術的支持，人力的支持，而這些技術技能都是依附在人或機器的身上的，所以，本質上就是要增加設備和人力。

這些部門隨著發展也有需求，這就產生了崗位：產品設計、營銷服務、文秘、前臺、招聘、績效考核、審計等等。比如信息服務部門增加的服務器、存儲設備、通信設備等等。

相信到第三層次的需求時，大家已經能看到其與自己個體求職的聯系了。

為什么要將這些需求加以區分呢，因為這和個人的發展有著密切而深刻的聯系。

眼界不同、格局不同

一個人的工作，如果他的眼光只盯著紅色需求，也就是第三層次的部門需求，那么這份工作可以滿足部門的需要，個體也可以通過價值交換獲得生活必需的物資。如果只是這層需求交換，那這份工作在他的心目中，就是一份普通的工作。他看不到更多的東西，看不到這是最低層次的需求，也無法真正與自我內心的價值觀、感情依托相交匯，所以也不知道如何向更高的層次邁進。

當一個人的工作，已經能滿足本部門的需求，并且已經開始滿足公司的某方面需求，那這個個體的眼光已經看到了黃色需求。也就上升到了滿足公司某方面需求。這時他看到了整個組織體系的需求，個人被組織認同的價值在這里得到了提高和升華，于是爆發出了對工作內容、對內心滿足感等等的強烈追求，此時的這份工作就不再是一份普通的工作，可以稱為個人價值充分體現的職業。

當一個人的工作不僅能滿足一個公司的部分需求，并且把眼光投放到社會大眾的市場需求時，他的眼里已經不只是公司的需求，一定是藍色需求，也就是廣大的市場需求。這時對社會大眾需求的滿足感就支撐起了他的事業心，當他看到有更多的人由于使用了他們公司提供的產品或服務而改變了他們自己的生活，并且給他們帶來了某種便捷或好處時，他會享受到其中最大的樂趣。這種為別人提供價值，并且自己收獲財富的那種喜悅，這就是一個人的事業心。他知道了每天在做什么，為了什么而做，這就是事業心，這就是事業的境界了。

事業的依托一定是有感情的依托的，而感情的依托最核心層面的，最高層次的是來自人與人交往中的內心的善良和真誠，就像很多慈善家理解的”人生最大的快樂是不求任何回報的幫助別人而獲得的快樂“。這就是為什么，人類歷史上，那么多的企業家、大商人后來都從事慈善事業的原因，也解釋了為什么像李嘉誠這樣的企業家已經不缺錢了，還在不斷奮斗，這就是事業。

目光放在何處

像我們一樣很多的年輕人，由于眼光的局限，看不到更高層次的需求，都在考慮這份工作多少錢，適合不適合我，我的性格合適不合適等等這些問題，而不是把目光、視線從紅色需求上轉移到黃色需求和藍色需求。看不到你提供的產品或服務滿足社會大眾的這層高度的需求。這樣個體就無法找到自己做眼前工作的感情立足點，找不到動力去開始，找不到信仰去堅持。這就是目前大多數年輕人的狀態。

所以，對于絕大部分的年輕人來說，客觀上，你是滿足了紅色需求才被雇傭的，才有的這份工作。但從你的眼光上，你要緊盯著的不僅僅是紅色需求，而應該是藍色需求。每一天、每一個月、每一年，你都要問自己你的工作是否和藍色需求相連，是否在提高自己的能力去滿足和接近藍色需求。這就是你成長和尋找自己事業的基因。

對于個人來說最關鍵的，也最有價值的就是接地氣，也就是藍色需求。它為什么最有價值呢？一個原因就是上面說過的，藍色需求是最直接的滿足人的需求，最容易啟發人的感情依托所在，也就是事業心。另一個重要的原因是它相對于黃色需求和紅色需求是變化的，是按一定的規律發展變化的。而發展和變化就意味著無窮的機會，也是每個個體改變自己命運的機會。

20年以前社會大眾需要提高飲食、家居用品、生活質量時，產生了家用電器、家居用品、食品飲料等的巨大需求，成就了很多新興行業的誕生和發展，也改變了無數個體命運。

10年以前，社會大眾爆發出的汽車、住房、互聯網信息的需求，又改變了無數年輕人的命運。

今天也是一樣，不僅是大的方面，很多微小的藍色需求都會給個體帶來巨大的機遇。語言培訓需求的產生、出國留學需求的爆發、汽車維修需求的產生、考研、考公務員、少兒學藝術、互聯網的應用、功能飲料、嬰兒輔食、電影夾片廣告、消費積分、電子商務、養老服務、兒童攝影、老年服裝、戶外用品、男士化妝品、婚禮策劃…….等等這些藍色需求的誕生都是個體改變命運的機會。

發現這些需求的能力，為滿足這些需求而開發提供產品的能力、營銷出去這些產品的能力，都是書本里學不到的，這些能力不就是一個年輕人的目光所在，和每天工作的動力和方向嗎？

所以請記住，當你從一份很普通的工作做起時，不要只看到紅色需求和眼前的利益，請看的更長遠，接上地氣，看到你的藍色需求，看到你間接的滿足了社會大眾的什么需求，并且未來你能發現和滿足什么需求。與她共呼吸，與她共命運，你才能改變命運！

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的【格局视野】三色需求与工作层次的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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