一、到底什么是“商業模式”？

到底什么是商業模式？不客氣的說絕大多數人對這個問題并沒有搞清楚，對這個詞的理解還停留在這個階段：

我是做什么的？
我靠什么賺錢？
這當然也是商業模式的一部分，但肯定不是全部。

那么，到底什么才是對商業模式的完整理解呢？

雖然“商業模式”這個詞已廣為人知，但由于這個詞真正變得流行也不過20年的時間，對它的定義并沒有舉世公認的標準版本，其中我更偏好于哈佛商學院教授克萊頓·克里斯滕森的版本：

商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的交易結構。

通俗地說，商業模式就是一群或一組利益相關方的持續交易，即大家都投入各自的資源和能力，并共同創造價值的方式；因為交易是有成本的，所以：

交易價值-交易成本=價值空間

價值空間-交易內容（含原料、半成品、服務、信息等貨幣成本）=價值增值

因此，價值增值實際上是各個利益相關方在交易過程當中產生的剩余，焦點企業對自己剩余的貼現就產生了焦點企業的企業價值；

1、商業模式包括哪些要素？

商業模式包含哪些元素呢？克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個要素：客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源和關鍵流程；通俗一點來說就是以下四點：

第一，你能給客戶帶來什么價值？
第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢？
第三，你有什么資源和能力來同時能帶來客戶價值和公司盈利？
第四，你如何能帶來這

總結

以上是生活随笔為你收集整理的决定项目生死的关键：是商业模式，而不是成本的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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