— 1 — 藍(lán)海戰(zhàn)略

《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)中提出三種戰(zhàn)略模型分別是成本領(lǐng)導(dǎo)者、聚焦、差異化戰(zhàn)略，先講一下這三種戰(zhàn)略分別是什么。

成本領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：成本領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，顧名思義，是指一個(gè)企業(yè)采用了靠成本領(lǐng)先來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略，其結(jié)果就是總能保持比別人更低的成本，由此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本領(lǐng)導(dǎo)者不是一味的降價(jià)銷(xiāo)售，重要的是要比別人更懂得自己的產(chǎn)品該如何降低成本。我們可以看一下拼多多，它的價(jià)格低不是因?yàn)橹苯咏档蜕唐返膬r(jià)格，而是當(dāng)拼團(tuán)的人達(dá)到一定數(shù)量，拼多多就可以找供應(yīng)商談價(jià)，這是一種通過(guò)規(guī)模降效應(yīng)低成本的方式。

聚焦戰(zhàn)略：只向某一類(lèi)顧客提供一系列產(chǎn)品，或者向大量的客戶(hù)群提供非常局限的產(chǎn)品，或者只把自己的市場(chǎng)聚焦在某一個(gè)狹小的地區(qū)。產(chǎn)品初期是很適合聚焦戰(zhàn)略，因?yàn)楦鞣矫娴馁Y源還不足，可以尋求單點(diǎn)突破。比如京東就是3C產(chǎn)品發(fā)家，前期只做3C產(chǎn)品的線(xiàn)上化，不碰其他品類(lèi)。當(dāng)發(fā)展到一定階段，再擴(kuò)大自己的體量。同樣的國(guó)外的亞馬遜是賣(mài)書(shū)起家，現(xiàn)在是世界上最強(qiáng)大的電商公司。

差異化戰(zhàn)略：差異化策略，顧名思義，就是在產(chǎn)品和服務(wù)的特性上，努力做到與眾不同。當(dāng)一個(gè)東西，沒(méi)有可比性，同時(shí)又能打動(dòng)客戶(hù)的時(shí)候，就會(huì)被定一個(gè)高價(jià)，收益率會(huì)很豐厚。大家都想自己的產(chǎn)品做到差異化，但是如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的差異化呢，有一套比較實(shí)用的方法論叫“創(chuàng)新價(jià)值曲線(xiàn)”。

— 2— 創(chuàng)新價(jià)值曲線(xiàn)

我們拿淘寶、京東、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選舉個(gè)例子，他們都屬于電商產(chǎn)品，電商產(chǎn)品的通用需求就是“多”、“快”、“好”、“省”。將這四個(gè)維度作為橫坐標(biāo)，縱坐標(biāo)為這四個(gè)電商產(chǎn)品在這四個(gè)維度每個(gè)維度的分?jǐn)?shù)。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的产品经理思维模型：创新价值曲线的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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