JVZoo是一個聯(lián)盟營銷平臺，將產(chǎn)品所有者和聯(lián)盟營銷人員聚集在一起，在網(wǎng)上創(chuàng)造共同利潤。在本次采訪中，首席執(zhí)行官勞拉·卡塞爾曼（Laura Casselman）分享了關于如何在2020年做好聯(lián)盟營銷的寶貴見解。無論你已經(jīng)在網(wǎng)上運行一個附屬項目，或者你只是作為一個附屬公司邁出了第一步，你一定要讀她說的話！請描述一下JVZoo背后的故事：是什么激發(fā)了這個想法，以及到目前為止它是如何發(fā)展的？

2011年底，布萊恩·齊默爾曼和查德·卡塞爾曼成立了

JVZoo。他們正在使用另一個系統(tǒng)，這是當時我們行業(yè)中為數(shù)不多的解決方案之一。他們發(fā)現(xiàn)它沒有成功運營業(yè)務所需的功能，而且缺少的東西太多了。因此，他們一直要求將這些功能添加到平臺上，但他們的請求沒有得到回應。所以他們最后說，我們需要自己解決這個問題。他們做到了。

他們創(chuàng)造了自己的解決方案，在這樣做的過程中，他們真正想要做的就是簡化一些流程，每個月賺1000美元作為額外收入。他們最終為很多人創(chuàng)造了一個解決方案。事實證明，很多人對現(xiàn)有的平臺非常失望，他們都需要相同的功能。

和Vvzoo，這本來只是一個內(nèi)部解決方案，他們讓幾個朋友訪問，一夜之間就成功了，因為這些朋友告訴了其他朋友，通過口口相傳，好消息傳播得很快。人們蜂擁而至。那么JVZoo到底是什么呢

JVZoo首先是一個分支網(wǎng)絡。從那時起，我們也是一個在線市場，但我們的首要任務和重點是讓產(chǎn)品所有者有一個地方列出他們的產(chǎn)品，并積極招募有買家或觀眾名單的附屬公司，然后他們可以向他們的觀眾宣傳購買產(chǎn)品。因此，一個擁有偉大產(chǎn)品的人，如果不知道如何銷售或如何大規(guī)模銷售，可以很快獲得大量買家。我們的分支機構正在各種平臺上推廣該產(chǎn)品，從社交媒體到電子郵件，從Facebook廣告到谷歌廣告，無所不包。

根據(jù)你的經(jīng)驗，什么是一個好的會員計劃</首先，你需要一個好的跟蹤系統(tǒng)，這就是JVZoo所做的。我們追蹤會員轉(zhuǎn)介。我們追蹤傭金。我們給你一個支付過程。你的報告就在那里，就在你的JVZoo儀表板里。

下一步，你需要為你的附屬公司提供激勵來推廣。我想說，一個好的傭金會帶來更多的附屬公司，但要真正讓他們保持動力，你需要的不僅僅是這些。

競賽對附屬公司來說是一個巨大的激勵助推器。你可以參加第一天的比賽，也可以參加早起比賽。您可以在產(chǎn)品的整個首次發(fā)布期間，就誰推廣的最多展開全面競爭，也可以在產(chǎn)品發(fā)布的最后一天舉行競爭，讓附屬公司在整個發(fā)布周、月或任何發(fā)布期間繼續(xù)推動和推廣您的產(chǎn)品。

你還想讓你的附屬公司非常容易地推廣你的產(chǎn)品。你想給他們所有的營銷材料，這取決于你在哪個領域。為他們提供電子郵件簽名、創(chuàng)意和現(xiàn)成的電子郵件，他們可以立即發(fā)送給觀眾。

你想給他們?nèi)魏魏退薪?jīng)批準的圖片，比如在電子郵件、谷歌廣告或Facebook廣告中使用的橫幅。你想讓它們都大小合適，已經(jīng)得到你的批準，并且在那里，這樣他們就很容易推廣產(chǎn)品。

最后，你想讓你的附屬公司參與進來。你想讓他們知道，在產(chǎn)品發(fā)布之前，你的產(chǎn)品發(fā)生了什么。你希望他們能夠訪問它，這樣他們就可以查看它，提出問題，不僅了解它是如何工作的，而且了解它將如何幫助他們的買家。通過這種方式，他們可以在發(fā)布期間將信息正確地傳遞給買家。你想知道他們在哪里，如果你在比賽，他們和你在一起嗎？當然，你想讓他們知道任何更新、變化、新版本、未來版本等等。

同樣，我認為在這個特定的聯(lián)盟營銷行業(yè)，人們會吹噓他們的電子郵件列表的大小，但在這種情況下，大小其實并不重要。重要的是信任和忠誠。所以你可能有一個擁有8萬會員的人，但不能銷售到超過2%的人，而不是有1萬買家的人，這些人一遍又一遍地從這個人那里購買，因為他們知道他們可以信任他。

從相反的方向來看，怎樣才能成為一個好的聯(lián)盟營銷者

與任何業(yè)務一樣，在進行聯(lián)盟營銷時，都有一些基本的步驟。首先，你想在你的利基建立關系。這意味著你的受眾，你的買家名單，所以你不僅要創(chuàng)造你的產(chǎn)品，還要創(chuàng)造利基市場本身。溝通是必須的。很多時候，人們在網(wǎng)上覺得他們不需要與他們的同事建立個人關系。這里只有一道屏障，他們無法跨越。

現(xiàn)在，我們正在通過視頻通話互相觀察。所以有一種不同的聯(lián)系。但如果我們不看對方，也看不見對方，那就有一段距離，所以我認為記住這一點非常重要。

如果你來到一個會議室會見一個你即將開始工作或簽署合同的人，你永遠不會走進來說，好吧，這是我需要你做的一切。你可以自我介紹一下。你會有一些玩笑和交流。我認為這經(jīng)常被忽略在網(wǎng)上。

記住這是生意，對待產(chǎn)品的所有者，就好像他們是與你有合同的人一樣。你想擁有你通常擁有的一切美好。你也希望與他們保持溝通。讓他們知道你計劃如何推廣你的產(chǎn)品，你能帶來什么樣的受眾，以及為什么你覺得它很合適。

你還想知道你正在推廣的任何產(chǎn)品。你不想去隨便拿一件產(chǎn)品，因為傭金率很高。你想了解產(chǎn)品。你想測試一下。你想知道它是有效的，這樣當你把它賣給買家時，你就可以正確地表達它。他們依靠你給他們帶來的產(chǎn)品，實際上解決了他們的問題。所以我認為這就是：選擇忠誠而不是數(shù)字。報告問題！如果你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，或者看到人們在Facebook上大肆抨擊，你想先聯(lián)系產(chǎn)品所有者并告訴他們。他們知道嗎？很可能他們沒有，或者他們剛剛發(fā)現(xiàn)。問他們解決問題的計劃是什么？時間表是什么？因為任何軟件都可能有問題，但是，就像在任何業(yè)務中一樣，事情可以被召回，而且總是會有問題和問題。因此，問題不一定在于是否存在問題，而在于如何處理這些問題？如何解決？這是專業(yè)的嗎？

在你將產(chǎn)品帶到社交媒體之前，與產(chǎn)品所有者溝通。最終，要知道這是一項正在進行的工作。你必須一直學習和改進你的營銷方式和你所知道的。最后，一致性是關鍵。你需要知道，你是否每天與聽眾交流一次，每周三次，每月兩次？不管是什么，你的聽眾都會習慣于你所做的事情。他們喜歡看到他們期望看到的東西。如果某件事是隨機發(fā)生的，它很可能看起來很可疑，人們會質(zhì)疑這到底是你還是一封網(wǎng)絡釣魚郵件？所以一致性絕對是關鍵。即使你沒有推銷產(chǎn)品，也要與他們溝通，給他們提供有價值的內(nèi)容，只是讓他們知道你還在那里，你還在想著他們。小眾觀眾對此表示贊賞。

有些人說，聯(lián)盟營銷已經(jīng)死了。你有什么看法

我認為這些人使用的營銷技巧與2015年相同，他們在大師模式中停留的時間太長了。2015年，他們什么都知道，他們說，讓我在2016年指導你們做我去年做的事情 然后他們將這一點延續(xù)到2017年和2018年，但兩年前行之有效的做法現(xiàn)在行不通。

我認為隨著市場營銷的發(fā)展，你需要始終掌握新的技術和技術。消費者的受教育程度越來越高，技術水平越來越高，對網(wǎng)絡的了解也越來越多。每天都有越來越多的人在網(wǎng)上購物。所以2015年起作用的東西現(xiàn)在不會起作用。你需要時刻掌握新的營銷技巧和技術。你如何看待未來幾年電子商務的發(fā)展

我想我們都知道電子商務將繼續(xù)以更快的速度增長。網(wǎng)上購物的數(shù)量如此之多，以至于現(xiàn)在這個行業(yè)的增長速度每年都在翻倍和三倍。

我認為我們將看到一些巨大的轉(zhuǎn)變，將移動采購置于桌面之上。與坐在電腦前相比，現(xiàn)在越來越多的人喜歡用手機。每次他們上下班，或者在紅綠燈前，他們都在打電話。所以我認為移動設備將變得比臺式機重要得多。

我還認為個性化和內(nèi)容將是營銷和銷售產(chǎn)品的關鍵。消費者真的想感覺產(chǎn)品是為他們設計的，或者至少是由志同道合的人設計的。

就法律而言，我認為我們將看到越來越多的法律圍繞電子商務實施。

2019年我們看到了a b

總結

以上是生活随笔為你收集整理的关于联盟营销，你需要了解什么-劳拉·卡塞尔曼访谈录的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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