成功的人際關系在于你能捕捉對方觀點的能力；還有，看一件事須兼顧你和對方的不同角度。

天底下只有一種方法可以影響他人，那就是指出他們的需求，并讓他們知道如何去獲取。

在我們做銷售的過程中一定要注意一個環節，那就是塑造產品的價值！當客戶覺得你的產品是有價值的時候才會激起購買欲，所以我們就得去塑造產品價值。那么如何塑造產品價值呢？

一 、獨特賣點

假如你能提供別人無法提供的好處，那么這就是你獨特的賣點，即使你的產品非常昂貴也是可以。

獨特的賣點如：產品的服務最好，長期服務，完整的全世界的保修服務，這些都可以是你獨特的賣點。如果你有與眾不同的地方，那就是你獨特的賣點，你強調這一點就等于塑造產品價值。

二、 提供好處

在與客戶溝通的過程中，不要總是強調產品的成分，應該多講產品能帶給顧客什么樣的好處。

例如：賣電腦的我們的電腦是多大內存？處理器是怎樣的等等這些都是專業名詞，顧客聽了沒有多大的興趣。假如你對客戶說這種類型的電腦會提升多少的做事效率，能節省多少人力成本，提高利潤，這才是顧客喜歡聽的，賣就是要賣價值好處，而不是賣成份。

其實客戶真正感興趣的是他買了產品以后，能幫他解決什么問題，而不是產品本身，所以我們在塑造產品價值的時候，就要告訴客戶，如果不使用這個產品，未來會是一個什么樣的結果，假如使用了這個產品，又會得到什么樣的好處。

三、 預見快樂

在給客戶推薦產品的時候，要讓他聯想到擁有這個產品會有多大的快樂。

例如空調：這個空調你在使用的過程中不但會給你帶來涼爽，而且又不覺得干燥，最重要的是每天能比別人省半度電，使你度過一個涼爽的夏天，而且花費的成本比較低！

塑造產品的價值是必須掌握的銷售技巧，它可以使你成交于無痕，讓銷售變得非常簡單！

因此，沒有賣不出去的貨，只有不會賣貨的銷售員！想要成為銷售高手，必須要掌握銷售技巧，今天的小方法你學會了嗎？

總結

以上是生活随笔為你收集整理的合理的塑造产品价值让产品达到不销而销合理的塑造产品价值让产品达到不销而销的目的的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。