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青少年數學之旅

又一家改變世界的互聯網公司跑路了啊？掙扎數月的淘集集最終也回天乏術了。

淘集集并購重組最終失敗，供應商何時能拿到被拖欠的貨款仍然遙遙無期。

這家主打比“拼多多”更下沉市場的社交電商，平臺上線僅半年就積累了1億用戶，月活數千萬。而同樣主打拼購的電商平臺拼多多，自2018年7月上市以來，如今市值已超過400億美金，風光無兩。為什么淘集集卻走向失敗？

淘集集活了436天，平均每天燒掉460萬元現金，換成百元人民幣，合約52.9公斤；如果真點火燒錢，每秒需點燃超過53張。

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創始人張正平宣告淘集集破產

12月9日凌晨，電商拼購平臺淘集集發布公告，稱由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗，公司接下來將尋求破產清算或破產重組。

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淘集集CEO張正平在這份《已盡力未盡責》的公告中透露了，接下來淘集集破產清算或破產重整的處理思路：

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1. 破產重整。如果走破產重整路線，公司所有權將交給債權人，他將會積極聯系供應商代表和大的廣告代理商，以債轉股和認購股份的形式將平臺所有權轉讓給債權人，所得資金將全部用于公司運營，努力再次盤活平臺。

2. 破產清算。假如破產重整方案無法推進，淘集集將申請破產，張正平稱他和團隊會通過個人創業努力歸還欠款。

在公告中，張正平透露，此次并購重組有兩位潛在投資者，其中一位是某大型集團公司，另一位為某PreIPO公司牽頭的基金公司。他表示，某大型集團公司存在擔心，因此需要先觀察情況；而另一位投資者已簽署投資協議，并接管公司的財務、法務工作（收走所有公章和銀行密匙），但在打款時間上多次延期，超出淘集集能承受的最后時間期限。

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張正平表示，該投資人實控企業某廣告代理公司申請訴前保全，司法凍結公司的支付寶賬戶，直接導致公司貨款退款和工資無法正常支付，對公司運營造成毀滅性打擊。“在公司賬面無錢可用的情況下，已經無法維持基本的運營，且對投資人是否會打款非常懷疑，所以被迫宣布并購重組失敗。”

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對于員工的工資和社保發放，張正平表示11月工資已預留，但由于賬戶被凍結無法打出，又指如果公司正常破產清算，法律上將優先結算工資。

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僅用一年時間收割1.3億用戶

天眼查數據顯示，淘集集的運營主體為上海歡獸實業有限公司，成立時間為2017年5月，注冊資本100萬人民幣，法定代表人為張正平，公司的最大股東也為張正平，持股比例99%。

打著“買得多，賺得多”口號的淘集集，于2018年8月上線，其上線2周銷售額就突破200萬，當年10月就獲得A輪融資，融資金額為4200萬美元，估值達到2.42億美元，9個月月活即超過4000萬。由于以低價商品走量為初期主戰策略，淘集集被稱為“下沉新貴”，有數據顯示其與拼多多的用戶重合度高達55%，一度被視為社交電商領域的一匹黑馬。

去年8月底，淘集集曾表示將派5000輛地推車進入小鎮市場，手把手教用戶使用，收割低線流量。

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去年雙十一前，淘集集還與拼多多發生疑似“二選一”之爭，剛剛上線兩個月的淘集集一躍成為眾人焦點，此后還曾登頂App Store購物類免費榜第一。

據《中國企業家雜志》報道，打開淘集集，首頁上涵蓋了以拼多多和云集為代表的主流電商增長方式，包括一元拼團、限時秒殺、補貼拼購等，通過低價來完成客戶轉化，補貼和低價的力度甚至比拼多多還瘋狂。

為了完成社交關系鏈的裂變，淘集集還設計了一整套“現金補貼+分銷返利”體系。除了用戶購買獲得返現外，邀請好友下單，也可累積獲得5次最高25.5元的返現，這與云集的分銷式裂變有一定的相似之處。

淘集集曾宣稱，只用接近一年時間獲得1.36億用戶，比拼多多少用了10個月左右。張正平一度希望復制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

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激進“燒錢”，負債16億

不過，激進的燒錢獲客方式讓淘集集背負了巨大的資金壓力。

淘集集在2019年3、4、5月營銷費用分別為，4000萬、1.8億和2.4億。但銷售費用的提升并沒有提高淘集集的轉化率。

其在2019年5月的數據看似亮眼——GMV約為5.1億。。。5月花了2.4億營銷費，GMV只有5.1億元。。。這騙局里，最大的贏家是收營銷費那幫？

今年10月，張正平在致伙伴們的道歉信中說：

“從2019年6月起，人生走了趟過山車。6月初啟動B輪融資，投后8億美金融2億美金，很快拿到了多個口頭OFFER，當時自信滿滿要把淘集集做成百億美金以上企業。進入7月，由于內外部一些因素，業績增長受到了極大的影響，銷售額出現停滯，這里我犯了一個極大的錯誤，想通過融資款來解決當前增長的問題，延誤了最黃金的自救期，策略上邊選擇了繼續虧損獲取用戶。進入9月，由于融資遲遲得不到確認，現金流開始下降，危機已經來臨，9月25日有人煽動供應商集中上門擠兌貨款。”

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正如張正平自己所述，由于融資不順，數千家平臺商家的貨款和保證金，被淘集集挪用于市場增長費用，拉新增用戶。按照淘集集的計劃，如果用戶數量增速上去了，投資方的資金到賬，正好可以彌補所挪用的商家貨款。但這種做法引起平臺供應商的極度不滿，最終引發9月底到10月的商家上門討要欠款的爆雷風波。

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根據《晚點LatePost》報道，今年以來，淘集集已經虧損近12億元，上半年凈虧6億元，凈資產負6億元，目前每月虧損超2億元。公司負債總額為16億元左右。

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復盤淘集集破產之路

面對危機，張正平及淘集集在努力尋求并購重組來“自救”，將并購款用于歸還欠款，以避免公司直接清算。

今年9月，由于“說好的”新一輪資本方“放了鴿子”，淘集集被曝疑似資金鏈斷裂，引發商家惶恐。

10月，淘集集發布公告稱，將與國內大型機構進行業務重組，其主要經營模式將由商家入駐模式調整為合伙人自營模式，這意味著現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人。從媒體報道上看，該聲明遭到部分商家抵制。

10月中旬，“淘集集每月虧兩億”的消息曾登上熱搜，張正平發道歉信呼吁商家支持淘集集重組，不要對公司起訴，避免“血汗錢顆粒無回”。

10月16日，上百名商家與淘集集達成和解協議：淘集集將資金交由第三方監管，商家同意簽訂“債轉股”的協議。

10月31日，淘集集通報說：并購重組進展順利。

12月3日，淘集集宣布已與國內大型集團順利簽署股權投資協議，正處于等待打款階段。當時淘集集表示，在收到資金后，公司將會啟動首款支付流程，根據供應商簽署重組協議的時間順序，依次為供應商支付第一筆貸款。

6天后，淘集集最終宣布破產。

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淘集集為何失敗？

針對此事，網經社電子商務研究中心主任曹磊總結了淘集集失敗的三大原因：

1、根本原因。社交電商紅利已過，進入洗牌期。頭部平臺拼多多率先上市后可謂“一枝獨秀”、遙遙領先，加上“百億補貼”+“天天領現金”等策略，快速拉高拼購類電商獲客成本。在這種激烈競爭的局面下，中小社交電商自然無以為繼，“叢林法則”導致優勝劣汰。

2、經營原因。不自量力，盲目“撒幣”。從淘集集被爆出資金鏈緊張起到宣布破產重組當日，依舊在搞“現金紅包”活動。由于市場培育前期“燒錢”過度，平臺自身缺乏盈利能力，加上平臺模式雷同缺乏差異化優勢，對用戶缺乏持久吸引力，導致資金鏈斷裂，無法持續。

3、外部因素。第一，平臺型電商牽涉商家面廣、數量眾多、涉及金額大，這類創業公司一旦有風吹草動，就會“墻倒眾人推”，商家上門討債提現，引發商家擠兌危機，加快了平臺崩盤破產。第二，資本“寒冬”持續加劇，缺乏新的風險投資“接盤”跟進，加上洽談并購重組中的“大型機構”在簽定投資意向書后，不再做“接盤俠”，最后一根救命稻草也失之交臂。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為：

“用燒錢換增長”并沒有搭建淘集集自己的核心競爭優勢。雖然成立初期發展迅速，上線僅9個月月活就超4000萬，但與拼多多的用戶重合度達50%。前期數據增長太快，逐漸用戶留存差，因此當增長無法上升時，加上回款慢，付款方式冗長給商家形成一定壓力，就會產生連鎖反應，這種粗放方式的發展阻礙其進一步發展。

只靠燒錢，燒不出明天。

轉載來源：科技每日推送、21世紀經濟報道

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的“高仿版拼多多”宣告破产！曾一年收割1.3亿用户，如今自救失败负债16亿的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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