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爆炸吧知識

世上沒有精明的買家，只有精明的賣家。
的確，賣家的嘴，騙人的鬼。在買與賣的博弈中，沒有一個買家可以取勝。別不信，今天就讓你見識下“賣家套路終極奧義”。

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按量定價，是指對同一商品或服務的不同購買量制定不同的價格。

舉個栗子，你在商場買瓶啤酒，要10元錢一瓶，你覺得有中間商賺差價，不劃算。于是你到批發市場"批發"一箱啤酒，7元錢一瓶；你到啤酒廠買一車皮，估計只要5元，甚至3元。

是不是有一種買得越多越劃算，不買都對不起自己的感覺啊。

那都只是套路！

因為區別于統一定價，活動能讓目標消費者掏更多的錢，選擇自認為劃算的套餐，從而增加賣家銷量，賺更多的錢。而且作為普通消費者你確定要買一車皮的啤酒嘛？

還有一種常用的定價手段，叫兩部分定價。

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兩部分定價，即價格由兩部分組成，一是固定價格，一是單位產品價格。與單一價格相比，固定價格的能獲取更多的消費者剩余，從而提高利潤。

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舉個栗子，游樂園除了要收門票錢，里面的獨立項目也要獨立收費，你有沒有想過到底是為什么嗎？

其實很簡單，我們不妨假設：過山車的成本價為人均60元，理論最高定價為100元。但實際上，游客們玩的次數越多，心理預估價值就會逐漸下降，每當旅客重玩一次，心理預估價值便會降低10元。

換句話說，游客第N次玩過山車時，他的心理預估價值為：（100-10N）元。根據關系式，作圖：

當過山車票價是80元時，即80=100-10N，N=2。

也就是說，游客們理論上最多會玩兩次過山車，因此過山車的利潤B為（80-60）x2=40元。而隱藏利潤C就是你們給的入場門票費。此時，商家的總利潤為過山車利潤+隱藏利潤（B+C）。

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機智的同學可能已經發現，當過山車的票價定為成本價60元時，B+C的面積是最大的，也就是意味著你已經被商家榨的一干二凈。

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其實，關于商品成本價和定價的內幕，早就被電視紀錄片《國際大牌成本揭秘》曝光了，里面透漏了一組組觸目驚心的對比價，令人震驚。

這部被熱議的紀錄片中顯示，市場上一些大牌的成本，僅為售價的1%。一家著名旅行箱制造商負責人甚至直接說，連90%以上的專利其實都是中國工廠的。

視頻采訪很多路人都對這種真相表示根本不敢相信，但這些都是行業內部不能說的秘密。

同時紀錄片引用了著名國際咨詢公司麥肯錫的文章指出，雖然現今中國網購市場高度發達，但是在中國有一家叫做“必要”的電商APP創造了“用戶直連制造”的商業模式，讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國際大牌品質的產品。

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成功的背后，是無數次閉門羹

必要APP的創始人畢勝，曾經是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。從六年前開始，他就帶領團隊一頭鉆到有600萬家企業的中國制造業中，通過五十多條嚴苛的標準，篩選具備“國際大牌，柔性制造，出廠價格售賣”資質的優秀制造商。

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如今，與必要合作的高端制造商已達200多家，覆蓋服裝、美護、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產等等21大品類。

這成功的背后，卻是無數次閉門羹。2014年，這家試圖重新定義全球零售業的小公司才不足70人。畢勝帶著團隊來到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來。

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他推銷的一種電商新模式被制造業的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。

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僅僅過了兩年時間，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這里的保安來趕人了……

是的！他那“天方夜譚”的夢想成真了！

到底是什么樣的想法，讓他拼盡全力也要爭取？

又是什么，讓這個天方夜譚成為現實？！

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扇動蝴蝶的翅膀，重新起航

創立必要之前，畢勝還曾創辦過紅極一時的樂淘網，后因模式傳統迅速隕落。

失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發現了一個充滿想象空間的萬億級市場。

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這一次，畢勝創辦了一個叫必要的APP平臺，他要找到那只扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。

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這只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）的模式。

這種模式，

能讓你用199元錢，就能買到巴*莉制造商生產的襯衫；

只用200多元就能買到*克制造商生產的運動鞋；

只用200多元就能買到新*麗制造商生產的旅行箱。

△海*之謎的玻尿酸面膜能賣到1200元+，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；

△依*路的純鈦近視眼鏡能賣到5000元+，而必要里同一制造商出品的眼鏡低至279元；

△飛*浦的聲波電動牙刷能賣到1200元+，而必要里同一制造商出品的電動牙刷低至99元。

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膽大出奇跡，背后有玄機

這只“蝴蝶”聽著匪夷所思

那么，畢勝的模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄機？

以前，一件商品是這樣到達消費者手中的

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因為中間環節太多，商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

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而畢勝發明的這種全新的方法，讓用戶通過必要的平臺直連高端生產線，將中間的加價環節砍掉，用戶只用原來商品價的數十分之一，就能買到不輸大牌品質的產品了。

而每一件產品的制造商，都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。

要用高質低價吸引住了零售業的終端——廣大的用戶！

而零售業的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動上門。因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產，通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。

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零售業的兩端以及中端的所有環節，都被必要“破了局”。

在打造商品超高性價比的同時，必要并不是一家純賣貨的公司。最近，必要還做了一件讓人意想不到的工作，必要App上線了一個可以救命的功能：地震預警，并成為一個具備地震預警通知功能的商業APP。

還記得2019年6月17日晚上四川宜賓市長寧縣6級的地震嗎？因為提前了幾十秒精確預警，相關視頻刷屏網絡，閱讀量達到了驚人的25億人次。

這個先進的預警系統創辦人是中國科學家王暾博士，也是必要地震預警通知功能的合作伙伴。必要APP上的“地震預警”系統，能覆蓋220萬平方公里，6.6億人。

這是一個可以救命的功能，如果提前20秒鐘收到地震預警信息，家人、親朋好友的傷亡人數可減少63%！

必要創始人畢勝說，雖然這個系統很多成本，但是比起用戶的安全，這些成本完全可以忽略。必要APP，不僅幫你省錢購買到大牌品質的商品，關鍵時刻，還能救你一命。當然，更希望這個預警通知功能，你永遠用不到。

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勢如破竹，態勢已成

僅僅上線一年時間后，必要就已成為時下白領鐘愛的電商APP，必要一度躍居App Store熱門搜索第三，購物排行榜第九。

最近，他們又與星*克云南產地咖啡合作，將市場上售價上百元的高品質手沖咖啡，賣到9.9元一杯，并且全國順豐包郵，還可以支持個性化定制。

通過必要的訂單系統發現，數十萬用戶定制了自己的專屬咖啡，就連很多著名互聯網公司及國內的餐廳也在必要定制了自己品牌的咖啡。

除咖啡之外，護膚、洗護類產品上線同樣引起廣泛關注，國際大牌原料制造商生產的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產品，采用法國、日本等進口原料，在去掉品牌溢價后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品質。

△只用69元就能買到奢侈品品質的護膚品

就連財經大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等，也是這里的?？?/strong>，而且還成為必要產品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

財經大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，“你們去必要買東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”

如今，這只“蝴蝶”已經飛起來了，攪動的不只是中國傳統制造業的風暴。

不知道你的心被攪動起來了嗎？

所有理論最終都會成為閃亮的現實，

別等到萬人空巷，

才念叨千金難買早知道！

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