用戶增長

如何獲得更多的用戶？

1.渠道自投和代投
1.1 海外渠道例如：facebook，Google Admob，unity，ironsource，applovin等。
1.2 數據監控：adjust，appsflyer等。
1.3 投放時機的選擇
要避開國外的盛大節日，如感恩節、萬圣節、黑色星期五、圣誕節，在這些節日期間，由于電商類廣告主都在瘋狂搶量，流量成本會被推高，自此期間按照正常價格無法獲得預訂量級。
1.4投放市場的文化差異
一定要了解當地人民的文化禁忌和宗教信仰等方面，做好充足的素材取向，免得被用戶投訴以至被下架。
1.5廣告平臺的政策性要求
某段時間可能會受到政治，經濟等方面因素，出現例如網賺，射擊，Dating類產品很難審核通過。這要隨時關注政策，及時調整。

2.自增長
2.1 ASO：應用商店搜索優化
通過ASO可以提高APP在商店搜索結果中的排名，增加曝光率，從而增加下載量。關鍵字的優化需要注意：高相關性，低競爭度，高搜索量。對于剛剛進入市場冷啟動的APP，應該采用高相關性和低競爭度的詞做為關鍵字。當積累了一定的用戶量和好評以后再去競爭那些高搜索量的詞。

蘋果商店可以直接設置關鍵字，安卓商店需要通過標題利用計算機算法自動抓取。當然商店頁面也要做的吸引人才行。

2.2 社交網絡
通過facebook建立公共主頁，吸引更多的粉絲，進行互動。

投放關鍵詞語
Cpm：只表示流量的千次展示費用，跟流量質量與起量均沒關系。
Ecpm: 帶給媒體的預估收益,一般值越大，說明效果越好，會得到更多的曝光。
Ocpm: 自動出價，會根據目標用戶的可能性自動調整價格，例如：針對A用戶是5元，針對B用戶是8元，針對C用戶是2元。

商業化

LTV【life time value】：用戶生命周期價值，是產品從用戶獲取到流失所得到的全部收益的總和。
ARPU【Average Revenue Per User】： 單用戶每日價值
AIPU【Average Impression Per User】：人均廣告展示次數
ECPM【Effective Cost Per Mile】：每千次展示收入

ARPPU【Average Revenue Per Paying User】：每付費用戶平均收益
CAC【Customer Acquisition Cost】：單個用戶的獲取成本

//公式 LTV = LT * ARPU ARPU = 收入/DAU*1000000 AIPU = 展示數/DAU

計算LT是比較復雜的，特別是短期的一些情況，只能完全靠預估，沒法準確計算。
一般認為LTV/CAC>3是有較大概率占據行業領先地位的。

廣告統計指標

對于廣告我們會有一系列統計指標，通過這些指標維度，我們就可以發現其中是否存在問題：

1.廣告頁面PV：帶有廣告的頁面總共訪問了多少次

比如：在消息通知下方加了一個banner廣告，那么用戶進入這個頁面總次數就是該廣告頁面的PV。

2.請求數：指客戶端一共發起了多少次要廣告的請求

請求數與廣告頁面PV，正常兩者的比值應該接近1。如果此處數值較低，首先需要驗證是否有云控策略，然后再計算有網率。

3.填充數：發起請求之后，第三方廣告平臺返回的數量

填充率=填充數／請求數，填充率過低，會降低收入，為了保證高填充率，可通過設置多層低價+無底價廣告，分層逐次請求，比如設置0.03,0.02,0.01,優先請求出價0.03的廣告，若此時該價格沒有廣告，則向下請求出價為0.02的廣告。分層越多會導致請求時間越長，需要在體驗和價格之間平衡設置。

4.展示數：廣告展示次數

展示率=展示數/填充數：廣告真正展示出來的次數，廣告只有真正展示出來才會產生收入。如果廣告未適配用戶設備，不能展示或用戶看不到展示，都無法產生收入。

5.點擊數：廣告點擊次數

點擊率=點擊數/展示數：點擊屬于用戶自主行為，比純展示的收入要高。

廣告版位
facebook版位

總結

以上是生活随笔為你收集整理的广告投放的基本知识的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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