一、標題作用解讀

標題對于產品的意義

買家購買邏輯

• 想到一款產品，并知道他的名稱
• 去網上搜索，看到圖片等信息
• 類比價格評價等內容，下單
• 收到貨和自己根據標題照片評判商品

核心要點：

• 買家是根據產品名字作為購買切入點；
• 照片和產品名稱的匹配度會影響購買決策；
• 買家在交易活動完成后才能把產品和名稱對應起來。

總結：

買家是通過對產品名稱的檢索和產品屬性的了解去決定自己的購買決策。

賣家布局邏輯

• 開發生產一款產品準備售賣
• 書寫標題，并拍攝照片制作主圖詳情
• 選定核心關鍵詞和屬性進行推廣
• 把商品銷售給合適的客戶

核心要點：

• 實物產品是賣家互聯網銷售的出發點；
• 如何把實物產品轉化成代碼性質的數據是銷售的關鍵；
• 產品賣點和屬性也是產品數據化的一部分。

總結：賣家要站在買賣雙方角度全面的對產品進行剖析，形成數據和實物的一致性。

如何將實物和標題做到統一呢？一起來看看吧。

二、標題書寫三部曲

1、標題選詞

關鍵詞選詞通道：

• 阿里搜索下拉框
• 生意參謀
• 同行優質標題
• 阿里指數
• 輸入法詞庫
• 客戶詢盤收集
• 關鍵詞選擇標準

選好關鍵詞之后，可以把詞填入下表，以便查詢：

關鍵詞組合：

1）選擇與自己行業或產品相關的詞

2）選三高詞

搜索熱度高

點擊率高

搜索趨勢上升大

組合方法：N個修飾詞（品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型號/工藝/材質）+核心關鍵詞

例：加厚保暖 + 黑白條紋 + 男士襪子

（A.功用） (B.顏色) (X.產品核心詞）

按數學方法計算有多少種排列組合的可能性

合計有6種組合方式：ABX,AXB,BAX,BXA,XAB,XBA

去除語法邏輯錯誤的詞語，可得出：

加厚保暖黑白條紋男士襪子，黑白條紋加厚保暖男士襪子，黑白條紋男士襪子 加厚保暖

加厚保暖男士襪子 黑白條紋

關鍵詞分類：

1、類目關鍵詞；

如：女裝，女士針織衫，保溫杯

2、核心關鍵詞（核心推廣產品詞）

如男士單鞋；

3、精準關鍵詞（核心關鍵詞加上各種修飾元素組合而成）

修飾元素如：品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型號/工藝/材質；

如男士休閑單鞋

4、同義關鍵詞（近義詞，各地俗稱）

如：抽紙/紙巾，口紅/唇膏

5、拼音、英文關鍵詞（含縮寫）

如：umbrella/雨傘

6、借力關鍵詞（借他人品牌/事件）

分類分好之后，可以把詞填入下表：

2、標題書寫

優質標題書寫注意點：

• 標題最多30個字，盡量寫滿，跟產品相關；
• 標題以產品關鍵詞結尾，緊密型的關鍵詞優先抓取排名；
• 修飾詞4-5個，關鍵詞2-3個，避免修飾詞、關鍵詞堆砌；
• 標題中盡量不要用標點，合理使用空格1-2個，關鍵詞后面是空格，關鍵詞前面是屬性詞；
• 避免出現違禁、侵權信息，避免出現含有季節性、橫向詞；
• 修改標題幅度不要太大，注意把握修改時間和方式（適當填詞減詞）。

將詞語填入下表進行組合，便于書寫：

三、標題優化

標題數據跟蹤

標題優化的四大原則

• 緊密匹配原則
• 前后匹配原則
• 靠近匹配原則
• 模糊匹配原則

總結

按照上面的表格，找出自己的產品需要的詞語進行組詞，打造黃金標題。

總結

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