非標(biāo)品標(biāo)簽思維：針對(duì)非標(biāo)品 主要是2.0為主的打法

根據(jù)搜索入池的關(guān)鍵詞，有什么詞做什么詞。

有個(gè)細(xì)節(jié)：不一定進(jìn)什么詞做什么詞，這個(gè)維度當(dāng)中加入3.0的思維

3.0入手 轉(zhuǎn)2.0再切3.0(檢測(cè)詞路健康度，非嚴(yán)格意義估算單量)

舉例：我衛(wèi)衣女

3.0入池詞根：紅色 奶油色

攜帶第二波詞路：寬松 圓領(lǐng)

流量入池：80個(gè)流量進(jìn)店/日

統(tǒng)計(jì)我們的詞根-----拉到3.0去分析哪個(gè)詞根可以走！

我做第二波詞路，我用3.0檢測(cè) 需要80單

單量怎么拉到80單？詞又怎么開始分配的問題？

轉(zhuǎn)詞路的前1天，可能每天20單，是不是從20單開始遞增到完成80單呢？

3.0轉(zhuǎn)2.0詞路 詞根分配的課程！ 補(bǔ)單到時(shí)候 關(guān)鍵詞怎么分配？

完全不需要這么復(fù)雜的：一句話：你維持總單量不掉(總坑產(chǎn))不變

轉(zhuǎn)化率異常的商家 你們降單不降產(chǎn)！

轉(zhuǎn)化率正常的商家 你們換詞路！20單的基礎(chǔ)上，單量不變 持續(xù)3-5天 20-22-21

詞路的分配上開始做了轉(zhuǎn)移，之前的詞路降低單量 你要做的詞路 遞增單量！

說白一點(diǎn)：

你前期做了3.0 選出來一個(gè)詞路，煙灰色牛仔褲女+小腳 40單

5天的周期 流量有到80個(gè)流量

然后 再操作40單詞路的時(shí)候 你植入了高腰 顯瘦 這種詞根

拿到80個(gè)流量的時(shí)候 有這種詞根進(jìn)來，你發(fā)現(xiàn)這些詞根的收藏加購或者轉(zhuǎn)化率還可以！

加大這些詞根的單量即可！

純標(biāo)品詞路思維：

詞路比較單一化，如何突圍？

非標(biāo)有很多詞路，我的款式是可以測(cè)試多個(gè)詞路。小腳不行做煙灰，煙灰不行我做高腰！

總有一個(gè)適合我！

標(biāo)品不一樣，詞路是固定的 詞路很少！

視覺 點(diǎn)擊率 客單價(jià) 基礎(chǔ)銷量 直接影響你的產(chǎn)品在這個(gè)詞路的表現(xiàn)！

這句話送給完完全全的標(biāo)品！

非標(biāo)品標(biāo)品化思維：

這個(gè)思維適合一件代發(fā)的商家。

童裝，女裝 拿貨網(wǎng)

以詞選款----我先確定優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞---通過3.0詞路找出詞庫

確定N個(gè)標(biāo)題

確定一個(gè)比較好的詞路的適合，這個(gè)時(shí)候 我可以多上鏈接 每個(gè)鏈接操作10-20單

誰能做起來，能起流量 基本在這個(gè)詞路上是可以走動(dòng)的！

定詞---選款！

標(biāo)品非標(biāo)化思維：

尋找差異化---能實(shí)現(xiàn)的！

皮帶男-----送人 包裝！

手機(jī)殼的商家 風(fēng)格標(biāo)簽是比較高的！

電腦椅---- 他的數(shù)據(jù)就是做精準(zhǔn)標(biāo)簽！

搜索趨勢(shì) 前三的詞 肯定是大詞！

大詞的轉(zhuǎn)化率 不高-------是不是正常的？大詞的反彈率應(yīng)該是最高的！

如果說你發(fā)現(xiàn)做大詞的遞增 或者大詞的單量占比比較高的時(shí)候，如果搜索起不來！

那就說明目前大詞的反彈效果不明顯！

轉(zhuǎn)小詞！

詞路 的聚焦行為！ 聚焦到小詞上----人群詞上！

刷小詞 不是單純?yōu)榱肆髁?大詞不怎么補(bǔ)單 小詞有詞根加權(quán)！

直通車也是對(duì)小詞----做了廣泛匹配

人群是只開了智能拉新為主(后面加了瀏覽為購買…)

搜索和直通車同步拉升！

直播椅子日搜索人氣：1726拉搜索很難！

我們直通車這個(gè)時(shí)候的提升不是為了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的拉升搜索！

通過小詞的點(diǎn)擊量提升 激發(fā)了大詞的流量展現(xiàn)！

我前期 我的主圖 視覺在前期 如果一開始就測(cè)試大詞 點(diǎn)擊率不高！

昨天開的大詞計(jì)劃：

前期 能不能做到這個(gè)點(diǎn)擊率？？ 非常難！

開車推小詞 做廣泛匹配 人氣低一點(diǎn) 也能跑出高點(diǎn)擊量！

這個(gè)時(shí)候 全憑寶貝本身的轉(zhuǎn)化能力！ 小詞轉(zhuǎn)化扛得住 你這個(gè)鏈接就可以活下來！

能活下來 再去關(guān)注 大詞的表現(xiàn)。新建計(jì)劃 推大詞(搜索入店的前幾個(gè)大詞)

關(guān)注其點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)！ 稱之為“渡劫期”

能過 爆款！ 不能過，利潤款 還是不做大詞 做小詞為主！

隨著雙十一的過去雙十二也準(zhǔn)備開始了，前期依舊是以收藏加購蓄水，提升寶貝單品收藏加購率，以此提升綜合權(quán)重。也可以同時(shí)操作補(bǔ)充流量控制前期轉(zhuǎn)化。推薦一個(gè)不收藏加購 鏈接：www.taorongy.com (淘容易)

羽絨服案例：

刷單---刷什么詞的問題！

羽絨服：冬款 刷單 小幅度遞增起來的鏈接！

過去7天數(shù)據(jù)流量來源：

補(bǔ)單邏輯：支付買家數(shù)降序 成交單量

做單思維：小個(gè)子(人群) 輕薄(屬性) 小香風(fēng)(風(fēng)格)

總成交單量55單 60%是補(bǔ)單 35單是補(bǔ)單！

結(jié)果是做到了800搜索流量！

這個(gè)鏈接是成功的！

通過小詞入手，直通車+刷單一起操作！

這個(gè)時(shí)候 你們的實(shí)操過程：分析產(chǎn)品===分析詞路

非標(biāo)本身產(chǎn)品占比影響因素比較大！款式比較多，一個(gè)個(gè)去測(cè)試！

一件代發(fā) 產(chǎn)品比較多！ 這個(gè)時(shí)候我們定詞路 測(cè)款！

每個(gè)鏈接都是刷一個(gè)詞路，不要定顏色，白色衛(wèi)衣，定大一點(diǎn)的詞(小個(gè)子)

標(biāo)品：從詞路本身出發(fā)，有場(chǎng)景關(guān)鍵詞 小詞 意向標(biāo)簽詞 轉(zhuǎn)化標(biāo)簽詞！

是不是你自己的經(jīng)驗(yàn)限制你們的思維！

產(chǎn)品的走勢(shì) 先通過直通車/刷單 給到產(chǎn)品基礎(chǔ)標(biāo)簽反饋！

然后通過直通車放大人群，超級(jí)推薦收割！

細(xì)節(jié)問題：

1， 轉(zhuǎn)化率怎么控制？

轉(zhuǎn)化率指的是搜索轉(zhuǎn)化率。在沒有高反彈效果下，不強(qiáng)加單量遞增！

我給你們的建議是3.0起步，一周的排單時(shí)間，這一周內(nèi) 前5-6天可以不看轉(zhuǎn)化率。

如果成功，考慮換詞路 。流量的掩護(hù)，轉(zhuǎn)化率好控制，單量固定，詞路的分配問題。

補(bǔ)單詞的分配問題，參考上面說的

小詞遞減，大詞遞增！ 由詞路決定的！

當(dāng)時(shí)的流量 做了50單以上 真實(shí)的流量只有幾個(gè)左右！

因?yàn)榭紤]單品的UV價(jià)值，車的稀釋沒有意義的。我們決定停車，然后保持詞路觀察2天流量就開始反彈了！

實(shí)操分析：關(guān)鍵詞根據(jù)大小做的分配以及下一波詞路的植入！

接下來，你流量穩(wěn)定的時(shí)候 在考慮開車。開車一定是做廣泛匹配！

如果3.0失敗，降單 不要再遞增，可能你選擇的詞路的問題。

也有可能是你產(chǎn)品在你做的哪個(gè)詞路上點(diǎn)擊率還是不夠！

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大詞 通過競(jìng)品 去看他的轉(zhuǎn)化率多少，多看幾個(gè) 客單價(jià)跟你差不多的鏈接。

轉(zhuǎn)化率1%，這些大詞 200個(gè)流量最多轉(zhuǎn)化2單！

小詞的轉(zhuǎn)化率可以高些

昨天的數(shù)據(jù) 大詞明顯不能做！

單量可以繼續(xù)遞增！遞增的幅度低一點(diǎn)沒關(guān)系！

真實(shí)轉(zhuǎn)化率的上漲決定你要不要開車遞增！直通車還是推廣小詞為主 做廣泛匹配！

直通車的調(diào)整方向：選擇高收藏 加購率關(guān)鍵詞 配合搜索高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，尤其是真實(shí)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞！

1， 直通車放大節(jié)奏問題！

你們所有人的直通車效仿我開那個(gè)電腦椅的節(jié)奏！

1， 一開始上車 都是100-200元 每天

2， 加小詞 全部廣泛匹配 到預(yù)算能燒完

3， 推廣周期大概5-7天，觀察收藏加購率，以及流量縱橫進(jìn)店關(guān)鍵詞是否產(chǎn)生過多碎片化！

4， 人群，只開智能拉新！其他一律不開！

5， 預(yù)算能快速下線的時(shí)候，全部壓時(shí)間折扣 5%-10%，具體參考你們自身直通車權(quán)重表現(xiàn)，點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量決定的。

6， 50-100日限額的遞增，繼續(xù)調(diào)整權(quán)重。通過時(shí)間折扣獲取較低的PPC，觀察轉(zhuǎn)化率能否上升，ROI不做重點(diǎn)！

7， 轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，PPC下來，ROI基本可以做到保本以及以上(具體看客單價(jià))，追加日限額。

8， 通過觀察搜索流量反饋，大詞已經(jīng)滿足推廣或者補(bǔ)單的需求時(shí)候，可以新建立計(jì)劃推廣大詞！

男裝案例復(fù)盤上面知識(shí)點(diǎn)：

首先第一個(gè)，一般我們要確定 推廣預(yù)算的問題。

一般來說是銷售額的10%-15%左右

這個(gè)后臺(tái)的推廣預(yù)算差不多到極限了。

如何在合理的推廣預(yù)算范圍內(nèi) 做到推廣極致化！

店鋪是做全店動(dòng)銷的布局

單品直通車前端看起來非常差

但是后端去看 是盈利的 做的是低價(jià)引流策略。

在不變推廣預(yù)算的情況下 有沒有優(yōu)化的空間？

這個(gè)店鋪 不算主鏈接的話 其他款是不是不重點(diǎn)盯搜索來？？

其他款：做基礎(chǔ)層級(jí)維護(hù)！保持的店鋪層級(jí)不掉！甚至增長！動(dòng)銷率！

補(bǔ)單：走小詞 標(biāo)簽詞！

英倫 格子

大詞：毛呢 大衣

產(chǎn)品詞：西服

刷單只刷小詞！ 直通車推廣 小詞+大詞 做低價(jià)引流 詞要多！

但是最大的詞不推廣 外套男

這個(gè)流量體系 都可以不刷了 就是靠付費(fèi)！

真實(shí)轉(zhuǎn)化牛逼 再單獨(dú)拉出來 定位潛力爆款！

只要優(yōu)化直通車的轉(zhuǎn)化率，直通車的坑產(chǎn)就能上來，店鋪的GMV就能上來，推廣預(yù)算可以增加！

全店動(dòng)銷良性增長！

總結(jié)：

1， 分析店鋪每個(gè)鏈接，沒有入池的款 可以刷，刷小詞1， 全店入池之后 全部都是直通車+超級(jí)推薦的問題

2， 直通車最難的 選詞問題(3.0和2.0)，主要按照上面講的其他案例，日限額遞增，單獨(dú)推廣，權(quán)重的提升。其他款是全店計(jì)劃推廣。

3， 進(jìn)入到最終的直通車+超級(jí)推薦的流量網(wǎng)！

總結(jié)

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