全球化的大潮下，近些年來許多制造商前往東南亞尋找下一個落腳點，越南顯然已成為眾多企業青睞的對象，越南市場也更多的進入投資者的視野。

在越南駐扎的幾年，跑了很多當地角落，考察了很多市場，親身經歷過不少事，所以做一些干貨整理，和大家重點分享以下：

本文大綱

一：越南的基本情況（人口、經濟、發展前景等）。

二：越南對中國制造的印象（2個含解決方案的案例透視）

三：中國的品牌如何在越南落地？

四：在越南設立公司，需要什么條件？

五：和越南人交往的注意要點？

一、越南的基本情況

1.越南地理

越南的國土面積為33萬平方公里，地形狹長，與我國廣西、云南兩省接壤，中越陸地邊界線長1347公里。供應商的貨運到越南，有兩種運輸方式。

第一種方式是海運，北部是通過海防再到首都河內。南部就直接到胡志明港口，再到南部的其他城市。南北的分界線是現港。

第二種方式是陸運，從廣西的關口進到越南。緊急情況下也可采用空運的方式，但比較少數。

2.越南人口

截止2022年7月，越南人口總數為9910萬，人口數量在全球排名15。其中勞動年齡人口占比69%；勞動參與率為77%；年齡的中位數為30.9歲，全國識字率為96%。

整體來看，目前越南正處于人口紅利期，人口結構較中國更為年輕化，且老齡化的趨勢弱于中國。同時越南不限制生育，新生兒出生率也很高，勞動力很充足，所以很多的工廠搬到了越南。

從城鄉結構來看，2020年越南城鎮化率為37.3%，農村人口比重為62.7%，根據越南政府的規劃，目標在2025年能夠到達接近50%左右的水平，實際上這個階段基本對應著中國大概2000年到2010年的區間。回到中國的那段時間，國內的資本市場具有的顯著投資邏輯跟主線，其實就是城鎮化率快速提升所帶來的投資機會。

數據來源：Wind，統計區間為1978年-2020年

3.越南經濟

2020年越南GDP約0.27萬億美元，和我國貴州省相當；人均GDP近2800美元。

2021年，越南遭受了更嚴重的疫情沖擊，但經濟仍展現出較強韌性，越南全年GDP達到2.58%的同比增長幅度。

2022年，越南放開疫情管控，上半年經濟同比增速達到了6.42%，其中一季度同比增長5.05%，二季度再次上升到7.72%，創下10年來增長最快的季度。

數據來源：Wind，統計區間為1985年-2020年

與GDP對應的工資情況

從2022年7月1號開始，越南上調了最低工資水平。新的最低工資標準較現行的基礎上漲6%。越南按照各地經濟發展情況不同，將全國最低工資按地區從高到低劃分為四類，其中首都河內和最大城市胡志明市屬于一類地區，最低月工資從442萬越南盾（約合1326元人民幣）上調至468萬越南盾（約合1404元人民幣），漲幅為5.9%。

目前在胡志明市的制造業外企，一線普通勞動者月工資約合1500元至2900元人民幣，制造業外企越方中層人員月工資約合3000元至5000元人民幣。

4.越南文化

越南的南北文化差異比較大。越南的北部靠近中國，以中國儒家文化為主。南部在沒有統一之前屬于法國的殖民地，受到資本主義思想影響，它的整個的思想偏西方化的，在南部經常要給小費。相對而言，南方經商的氛圍會更濃，經營經商的環境更好，信用程度更高。

05.越南對外開放的節奏

越南的發展目標，是到2045年成為高收入發達國家。

為了迎合制造業發展，越南和全球主要經濟體都已簽署高規格的自貿協議，極力擴大其“朋友圈”。目前已經簽署了RCEP、CPTPP、10+3、EVFTA。

在這些協定生效之后，從越南出口到一些國家就可以享受到比較低的關稅，比如目前越南出口到歐洲，稅收相對是比較低的，很多產品甚至都可以實現零關稅。

越南簽署的自貿協定

6.越南的零售市場

在越南，零售已成為增速最快的行業之一。2021年，零售對越南GDP的貢獻超過9.4%，提供了730萬個就業崗位。

食品和生活用品是越南零售市場最熱門的產品門類，占到銷售總額的49.3%。電子和電器產品占零售銷售總額的11.5%。

健康和美容產品是第三大熱門產品門類，占到銷售總額的10.6%。

最終消費支出數據顯示，隨著可支配收入的增長，消費支出預計將更多轉向非生活用品門類。

二、越南對中國制造的印象？

分享兩個真實的案例，讓大家了解一下越南對中國制造的印象。

第一個案例，我2018年時被派駐越南市場，當時帶了一些中國的小吃（如茴香豆等）到越南公司跟員工分享，大家吃了之后覺得非常好吃，詢問產地，我說是中國制造的，頓時，所有的員工都不再吃了。

第二個案例，我當時帶了瑞虎集團的 CEO 張總到越南線下考察市場，去了一家化妝品店，我們問老板，如果店里賣中文包裝的瑞虎面膜，銷量預計如何。老板說估計一年一片都賣不出去。這個回答非常令人驚訝，因為這個面膜的公司在國內銷售額有十多個億。

以這2個案例為鏡吧（不止這2個），越南人對中國產的食品及和化妝品是避之不及的。所以這兩個行業的企業想在越南打開市場和銷量，我們當時是這樣解決的：

1.食品類

在越南的一家中國食品公司，產品面向對象是兒童。

一直的流程是：中國國內工廠加工>>運到越南銷售>>結果：滯銷。

后來了解了當地市場情況后，進行了改良：

原料和包裝從中國進，包裝上全部越南文>>同時在越南成立加工廠進行二次加工組裝，變成一個新的“越南制造”的產品。

結果：不但有店鋪、學校的批量進貨，還有兒童的自發購買，當年的銷售額達到了700 萬人民幣左右。

2.化妝品類

這是上面第2個案例的解決方案，即瑞虎的改良。

經過當時的考察和分析，瑞虎集團把它的產品改成了越南的包裝，包裝上用英文和越南文。產品進入越南市場之后，銷量非常好，線下的代理商拿貨量大，拿貨頻率也很高，而且還直接造成了其他染發品牌產品的降價。

所以，瑞虎當下也立即把面膜進行了改良：

一是利用當地人喜歡花的特點，包裝上提煉了原生態花的賣點并印英文和越南文；

二是針對越南的天氣將產品做定制化調整，南部常年很熱，面膜的精華液太多太濕粘會導致使用感不好，瑞虎立即降低了面膜里精華液的濃度，成本降低的同時，銷量更加可觀。

經過第一批對產品包裝和內容改良，瑞虎在當地有了一定的起色，但要占有一定的市場，還需要做進一步改進：

首先是包裝。在越南市場上，韓國品牌占據了一席之地，第二批貨瑞虎就參考了韓式的風格改良了包裝。

其次是定價。瑞虎設想是定在中高端，但后來根據市場調查，定位改在了中端；而且由于給經銷商的價格太高，導致經銷商的積極性不高，所以定價上面做了調整。

最后就是它的賣點。第一批用了原生態的花的賣點，但施行后發現有問題，所以需要進行再一輪調整。

所以，瑞虎面膜一直在根據當地情況進行調研、試銷、改良，逐漸打開了市場，并已經進駐到了越南的商超、便利店和專賣店。

三、中國的產品如何在越南落地

從產品到渠道，分3個方面來講。

1.產品的定位

產品的價格定位很重要，打價格戰是打品牌戰的策略。這個定位是一切的基礎，關系到后面的一系列的運作。不同的產品要區別對待，做定制化的分析研究，這里不細展。

2.渠道之線上平臺

越南線上的平臺主要是以Facebook、谷歌為主的社媒、B2B、B2C平臺和品牌官網等。

Facebook是越南使用最多的平臺，其次是 Youtube。截止到2022年4月，越南至少有7070 萬活躍的FB用戶，越南總人口近1億，意味著FB用戶占到了越南總人口的70%以上。Facebook和Youtube 在越南的網民滲透率均達95%以上，用戶社媒粘性非常高，對企業來說，非常有利于廣告分發和促銷宣傳。

谷歌在越南是第一大搜索引擎，也是非常重要的營銷工具。谷歌在越南主要有三種業務形態。

第一個是SEO，在越南使用SEO要用越南人習慣的搜索方式和語言去搜索關鍵詞，而且要使用越南文，不能用英文，越南的主流文字還是越南文，英文普及率并不是很高。

第二個是Adwords，就是谷歌的競價廣告，外貿人都懂。

第三個就是展示聯盟，類似于百度聯盟，在越南有很多的門戶網站，谷歌會和這些知名的網站進行合作，當做谷歌推廣之后，這些品牌宣傳會同步到這些網站的廣告位上。

B2B平臺

選定后，選擇一些流量大的、能帶來轉化的關鍵詞去發布產品；可以先看下平臺發布的規則，了解下怎么發布才能讓產品排名靠前，獲得更多曝光率、讓客戶看到你的產品。

關于B2C。B2C 這幾年發展的很好，比如亞馬遜、Lazada、shopee、tiki、 sando。

越南最大的 B2C 的平臺是 Lazada ，排名第二的有兩個平臺不相上下，分別是京東投資的tiki和騰訊投資的 shopee，所以越南前三大的 B2C的平臺，實際上都是中國的資本在較量。

官網。做官網要注意三點：

第一點是服務器的放置地點，優先選擇放在越南，其次在香港或美國，最后是放在中國。

第二點就是文字內容，優先選擇越南文，英文可以顯得是國際品牌，但是越南文才能真正進入買家視角。

第三點是使用響應式布局的技術，因為越南是直接進入移動端時代的。

3.渠道之線下銷售

線下銷售分為展會、商超和渠道分銷。

展會。越南當地有很多展會，雖然該地展會的規模沒有歐美的大，但是人流量卻很大，而且距離也不遠，參展也比較方便。而且現在很多展團會在越南參展，展會前安排翻譯，展會后安排部分買家參觀和考察工業園，海外倉還可以協助落地展會的開展。

商超，現在已經能幫助中國品牌進入到越南線下的商超。我也促成過這樣的合作模式。與企業達成合作意向之后，樣品通過我發到我越南的公司，我再用樣品去找商超的負責人談判，談判順利后大多數可以直接現管現結，有的有賬期，但賬期比較穩重，我也會通過該商超的規模及其在當地的信譽和地理位置做綜合的判斷。具體情況具體分析。

渠道分銷，是指在越南，也有很多商家正在發展一些代理公司和代理人作為我們線下的分銷渠道。他們再賣給他們的三級、四級的分銷商。

另外，線下渠道還有地推，比如在高校和戶外進行宣傳推廣等。

四、在越南設立公司需要什么條件？

在越南設立公司，有兩個主要的選擇。

第一個選擇是設立一家越資的公司，該公司法人是越南人，也就是越南人的公司。

越資公司的限制非常少，而且注冊時間很短，基本上幾天的時間就可以完成，對注冊資金沒有過多要求，相對來說比較容易注冊。如今不少中國人會采用的做法。

第二個選擇是設立一家外資公司，可以是和越南人合資的公司，也可以是全外資。

外資公司注冊一般需要2-4個月的時間，時間比較長，所以一些公司想快速進入越南，會先注冊一家越資公司，聘請一個越南人做法人代表，同時同步注冊外資公司，之后用外資公司去收購越資公司，完成整個過程。這就是現在比較常用的做法。

五、和越南人交往的注意要點

說一下我在越南幾年，與當地人打交道的一些感受：

第一點是尊重。之前有一些中國老板請了越南員工之后，經常會斥罵員工。這樣的做法其實不太合適，人和人之間需要尊重，不能因為經濟條件的差異就區別對待。

第二點是效率。越南的工作效率不是很高，對時間的觀念沒有像中國發達地區這么強，所以要去適應越南的節奏，要以越南的效率去衡量越南，而不要以中國發達地區的效率來衡量越南，否則會很難運作。

第三個是規范化。雖然越南在改革開放發展過程中，但是我們仍然需要規范，而且因為相對于越南人來說我們是外國人，所以我們作為一家外國企業，在別國要比在本國做得更規范，這樣才有可能得到長遠的發展。

總結：

在新一輪全球產業轉移的舞臺上，越南一直身處聚光燈中心。現在很多人愿意去越南投資和落地，是因為現在的越南確實有一定的優勢，比如相對廉價的勞動力（人口紅利還未消失）、稅收和土地優惠的政策、越來越多的自由貿易協定（與美國、歐盟、日本等發達國家合作密切）等。

對于中國企業而言，落地越南，還是得根據其行業前景，產品狀況，多調研和考察當地市場，結合移動化的趨勢，做進一步的方案。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的中国产品在越南如何落地？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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