本文講的是旅游行業(yè)春節(jié)檔期的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo),雖然我國(guó)是以傳統(tǒng)農(nóng)耕文化為主導(dǎo)的社會(huì)，每逢春節(jié)講究返鄉(xiāng)團(tuán)聚。但現(xiàn)代化的城市文明更是對(duì)很多人的生活方式產(chǎn)生了影響，特別是生活在大城市中的年輕人，以及由年輕人構(gòu)成的小家庭來(lái)說(shuō)，春節(jié)的內(nèi)容不僅限于團(tuán)聚，還意味著一年中難得的長(zhǎng)假期。據(jù)國(guó)家旅游局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2014年春節(jié)黃金周旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，馬年春節(jié)全國(guó)共接待游客2.31億人次，比上年增長(zhǎng)14.0%;實(shí)現(xiàn)旅游收入1263.9億元，增長(zhǎng)16.4%。

　　所以，在春節(jié)假期選擇出游的家庭也占到了很大的比例。現(xiàn)代社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活和工作不可缺少的部分，旅游者的消費(fèi)行為和出游決策也直接受到網(wǎng)絡(luò)的影響，從而也直接影響到旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由此，旅游網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上旅游、旅游網(wǎng)絡(luò)交易中心、旅游網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和結(jié)算等等越來(lái)越普及。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)AdTime借春節(jié)臨近之際，針對(duì)在線(xiàn)旅游行業(yè)，根據(jù)不同特色的在線(xiàn)旅游路線(xiàn)，打造不同需求的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略，配合多屏營(yíng)銷(xiāo)的手段幫助在線(xiàn)旅行行業(yè)抓住春節(jié)出游這個(gè)熱門(mén)檔期。

　　春節(jié)出游的群體大體為兩類(lèi)，一是三口以上的全家出游，二是年輕夫妻的雙人游。從消費(fèi)水平到地域分布上來(lái)看，一、二線(xiàn)城市是春節(jié)出游的最大旅行出發(fā)地。而旅游目的地上來(lái)看，港澳地區(qū)、泰國(guó)、韓國(guó)排在前三名。港澳、泰國(guó)、韓國(guó)這三地由于距離短、花費(fèi)少、落地簽等便利條件，會(huì)成為全家游以及收入水平中等的年輕夫妻的首選之地。馬爾代夫、法瑞意等地則是年輕且收入較高的雙人游的理想之地。

　　根據(jù)以上若干線(xiàn)索，AdTime先期將有出游意向的人群進(jìn)行尋找與鎖定，并權(quán)重出不同人群的不同情況和消費(fèi)能力，進(jìn)行不同需求的屬性分類(lèi)。并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，找出不同區(qū)域不同人群的旅游需求配以其消費(fèi)能力，將各個(gè)不同需求的人群進(jìn)行屬性分類(lèi)。通過(guò)分析用戶(hù)瀏覽過(guò)的網(wǎng)站為各類(lèi)用戶(hù)定制一套廣告投放方案，以使旅游企業(yè)可以更準(zhǔn)確的定位目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并利用多屏互動(dòng)等技術(shù)來(lái)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，使?jié)撛诳蛻?hù)的流失量較線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大大降低。

　　另外，旅行消費(fèi)者的行為可以用四個(gè)詞來(lái)概括：Dreaming、Looking、Booking、Reviewing。不同的時(shí)期受眾關(guān)注著不同的媒介(屏幕)，AdTime可幫助企業(yè)針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏進(jìn)行不同的內(nèi)容與形式的投放。首先Dreaming階段適宜投放的平臺(tái)大多為電視，美輪美奐的風(fēng)光片廣告需要一個(gè)大而清晰的展示平臺(tái)，互動(dòng)電視開(kāi)機(jī)廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇，讓受眾對(duì)美景有個(gè)整體的印象，并有興趣繼續(xù)了解詳情。緊接著Looking階段是受眾上網(wǎng)查詢(xún)?cè)斍榈碾A段，比如此路線(xiàn)花費(fèi)多少，需要幾天的行程以及其他準(zhǔn)備信息，在這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告是比較合適的選擇。進(jìn)入booking階段，通常是客戶(hù)已經(jīng)被引導(dǎo)至網(wǎng)站之后，這時(shí)特別要注重的是對(duì)于相關(guān)路線(xiàn)的推薦，以便受眾有更多的選擇，并有助于提升網(wǎng)站的最終成交量。Reviewing是涉及旅游路線(xiàn)的后期回復(fù)和評(píng)價(jià)，通常客戶(hù)會(huì)在微信、微博等社交類(lèi)媒體中進(jìn)行，這時(shí)手機(jī)端的廣告推送對(duì)于其它受眾的影響力是不言而喻的。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給在線(xiàn)旅行行業(yè)以及傳統(tǒng)旅行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　如今的旅游行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)信息的依賴(lài)程度越來(lái)越高，通過(guò)數(shù)據(jù)的收集與反饋，可及時(shí)進(jìn)行的策略調(diào)整與前期準(zhǔn)備，其次旅游目的地美譽(yù)度的傳播與分享，對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有著舉足輕重的作用。

作者：李偉

來(lái)源：IT168

原文標(biāo)題：旅游行業(yè)春節(jié)檔期的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

總結(jié)

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