分享下通过开淘宝网店挣钱的经验，更激励下大家积极向上的动力
? ? 按理說，我們做IT的，應(yīng)當(dāng)靠技術(shù)吃飯，但每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，所以適合每個(gè)人掙錢的方式也不同，而且IT技術(shù)更新太快，說吃青春飯也不為過，我們總要為40歲乃至45歲以后考慮一下。
? ? 前幾天看到有網(wǎng)友分享做淘寶的體驗(yàn)，一下子就觸發(fā)了我的回憶，當(dāng)年我淘寶做到了皇冠級(jí)別，還出版了一本書，開家賺錢的淘寶網(wǎng)店，這本書反而比我寫的技術(shù)書還好賣，據(jù)說版權(quán)還賣到臺(tái)灣，還出了繁體版。于是在這個(gè)寒冬里，也忍不住分享下當(dāng)時(shí)做淘寶的經(jīng)歷和一些經(jīng)驗(yàn)。
1 做淘寶前的準(zhǔn)備
? ? 第一，絕對(duì)不要囤貨，因?yàn)榇蠹覄傞_始做，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)一定很少，而且也做不過厲害點(diǎn)的同行，那不囤貨怎么辦？下文自會(huì)講述。
? ? 第二，每天用在淘寶上的時(shí)間一定要充足，比如上新貨，旺旺一定要在線，或者看下同行在賣什么爆款，再不行就到處發(fā)文做廣告。從這點(diǎn)實(shí)施起來，是不用花錢的。
? ? 第三，戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視，做好3個(gè)月每生意的準(zhǔn)備，但這3個(gè)月里，一定得不斷維護(hù)店鋪，比如不斷上新貨。
? ? 第四，是否要升級(jí)到天貓？或者是在沒掙錢的狀態(tài)下就買各種推廣產(chǎn)品？這個(gè)自己看著辦。
2 做淘寶賣什么？如何進(jìn)貨？如何鋪貨？
? ? 這個(gè)沒標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵要看你的做法和你熟悉什么。熟悉到什么程度？別人來問時(shí)，你能回答出細(xì)節(jié)，如果你什么都不熟悉怎么辦？就賣小商品，比如小錢包小玩具什么的，這個(gè)估計(jì)不難。
? ? 我當(dāng)年賣什么？為了避免廣告嫌疑，我不想說，但絕對(duì)不是非法的，也不是打插邊球，比如賣xx用品。但其實(shí)不論賣什么，做法都差不多，按我如下的思路，發(fā)財(cái)我不敢說，但估計(jì)會(huì)有生意。（很多淘寶店鋪是3個(gè)月內(nèi)沒一筆生意，然后賣家就自動(dòng)關(guān)門了）
? ? 第一，剛開始，賣你熟悉的，容易進(jìn)貨的，且價(jià)格低于20元的商品。
? ? ?比如女生可以賣小飾品，實(shí)在不行，可以賣小商品，比如上海城隍廟（類似義烏）有個(gè)小商品市場(chǎng)，里面有小玩具，飾品等等。
? ? 第二，不要大規(guī)模進(jìn)貨，在淘寶店鋪里，每種東西都上一些。
? ? 比如我賣兒童玩具小商品，那么舉個(gè)例子，我可以賣魔方（含各類魔方），九連環(huán)，智力玩具，桌游玩具等，凡是在你市場(chǎng)里能進(jìn)到貨的，你都可以賣。
? ? 接下來是重點(diǎn)，根據(jù)長尾理論，當(dāng)你的店鋪只有100個(gè)商品時(shí)，你很難靠自然流量進(jìn)來，哪怕你每樣價(jià)格都很低，估計(jì)會(huì)坐等關(guān)店，但如果你店鋪有500個(gè)商品，那么至少每天就有人來問，如果你店鋪有2000個(gè)甚至更多，那么自然流量就很可觀，每天就有生意，當(dāng)時(shí)我最多的時(shí)候，有4000+寶貝，每天要11以后才敢睡覺，否則就有生意會(huì)沒做成。
? ? 那么從哪里找怎么多寶貝？淘寶上沒限定你只能賣一類吧，你可以同時(shí)賣玩具飾品等等，種類可以很多，但別違法。進(jìn)貨時(shí)，第一看同行，他們有什么你就可以上什么，第二看市場(chǎng)，市場(chǎng)上有什么就上什么。第三自己想，如果連這個(gè)也想不出來，估計(jì)做淘寶得虧。
? ? 注意，這時(shí)你店鋪里雖然有那么多寶貝，但實(shí)際你是沒貨的，有人來問，或者來買，怎么辦？
3 用優(yōu)惠手段換取延遲發(fā)貨，同時(shí)用市場(chǎng)選擇繼續(xù)鋪貨的商品
? ?有人來問，按如下話術(shù)回答。
? ? 第一，這個(gè)東西是有的，但今天發(fā)貨東西太多了，或快遞走了，或今天加班，今天發(fā)不了，要過1天到2天發(fā)（隨便找個(gè)借口，今天發(fā)不了）。
? ? 第二，雖然我發(fā)不了，但我會(huì)給你優(yōu)惠，比如快遞上優(yōu)惠個(gè)2元，或者送些小禮品，這樣客戶就肯等了，而且不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間長而給差評(píng)。
? ? 當(dāng)你東西多的時(shí)候，每天會(huì)問的人不會(huì)少，然后，你收集下，下班的時(shí)候找個(gè)時(shí)間到市場(chǎng)上去統(tǒng)一進(jìn)貨。
? ? 這樣做，當(dāng)客戶買東西少的時(shí)候，一定會(huì)虧，因?yàn)橘I東西少，利潤本來也就低，再降價(jià)就不合算了。但由于你東西多，同類商品也多，你可以慫恿客戶多買些同類的，比如客戶買了三階魔方，你再慫恿買四階的，或者在買個(gè)九連環(huán)，實(shí)在不行，你就規(guī)定個(gè)最低消費(fèi)。
? ? 而且這種先鋪貨再進(jìn)貨的方式有什么好處？你其實(shí)無法全面了解市場(chǎng)（誰都不能），如果你按你預(yù)想中的進(jìn)貨，那么多少會(huì)有進(jìn)貨，但先上貨再進(jìn)貨的話，如果你上的商品滯銷，那么你沒有任何損失，說到底是用數(shù)量來試探市場(chǎng)。??
4 如何定價(jià)，如何處理小人買家
? ? 如果大家到小商品市場(chǎng)看下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)批發(fā)市場(chǎng)上的價(jià)格很低，剛開始的時(shí)候，你定價(jià)可以考慮如下的因素：
? ? 1 進(jìn)價(jià)外加進(jìn)貨用的車馬費(fèi)。
? ? 2 保證你每個(gè)商品，價(jià)格在同類商品里是比較低的，之前提到你每個(gè)商品價(jià)格盡量低于20，也是這個(gè)道理，而且每樣?xùn)|西低于20，買家買的時(shí)候甚至不會(huì)猶豫，但如果過高，就要考慮下了。
? ? 3 你定的價(jià)格里，一定得考慮退貨因素，比如有些吃毛求疵的買家，或者干脆是差評(píng)師，會(huì)要退貨，或者嫌?xùn)|西差，要部分退款，這避免不了，所以你可以在每個(gè)商品上，再加個(gè)5毛一塊的，就當(dāng)是保險(xiǎn)。
? ? 大多數(shù)買家是好的，但有些買家只能呵呵了，對(duì)于這種人，第一不能害怕，不能他說什么就什么，一切按淘寶或你的原則來。第二，雖然是和氣生財(cái)，但你的退讓，未必會(huì)對(duì)生意有幫助。對(duì)于糾紛，你可以讓對(duì)方傳視頻或者拍照，確實(shí)是路上損失了，那么責(zé)任你承擔(dān)，畢竟在定價(jià)時(shí)，一定考慮到了這個(gè)因素。? ??
5 如何推廣
? ? 是否用直通車燒錢，大家自己考慮，除了需要燒錢的推廣方法，還有免費(fèi)的。
? ? 1 第一你店鋪里商品多，而且同類商品全，那么客戶在你店里，往往買下其它同類的，比如買了風(fēng)車玩具，你就問對(duì)方小孩多大，再推薦些同類玩具，有些甚至不同推薦，甚至一下就買很多種了。所謂店鋪里寶貝多，客戶粘連度（描述進(jìn)你店鋪后看寶貝的數(shù)量）就高了。
? ? 2 定期給老客戶寫客氣點(diǎn)的郵件，先問好，再推薦商品。
? ? 3 用些軟文推廣到各大平臺(tái)。
? ? 不過按我的經(jīng)歷，當(dāng)?shù)赇伳銓氊惗嗔艘院?#xff08;至少1000+），我就沒推廣過，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是我兼職做的，平時(shí)家人幫忙發(fā)貨，生意多了來不及做了，所以就用淘寶旺鋪這種推廣手段，其它也沒怎么用。
6 全職還是兼職？走生意路線還是技術(shù)路線？
? ? 這個(gè)大家就看著辦了。不過我的感受是，IT做技術(shù)的，技術(shù)不能丟，而且技術(shù)做好了，找個(gè)大廠做穩(wěn)當(dāng)了，這個(gè)難度要比做淘寶有同等收入要小很多。
? ? 比如10個(gè)初級(jí)開發(fā)，能有5個(gè)升到高級(jí)，10個(gè)高級(jí)開發(fā)，能有2個(gè)左右升級(jí)到架構(gòu)，也就是說，100個(gè)做技術(shù)的，估計(jì)能有10個(gè)做到架構(gòu)，目前架構(gòu)的月收入在3萬到4萬，從初級(jí)開發(fā)到架構(gòu)，快的5年，慢的話估計(jì)7年。
? ? 但同樣做淘寶，做到月入到這個(gè)水平，按每個(gè)商品平均利潤10元算，得賣出去至少3000個(gè)寶貝，也就是說3個(gè)月要做到皇冠級(jí)別，這個(gè)前期投入和需要的技能，大家可以自行對(duì)比下架構(gòu)師需要的技能，哪個(gè)難？而且能否保證做小生意一定每年有這樣的收入？
? ? 或者說，這個(gè)問題對(duì)每個(gè)人來說答案不一樣，但畢竟，淘寶是做技術(shù)以外的一種增收途徑，這年頭，技多不壓身。而且當(dāng)你再也沒能力追技術(shù)時(shí)，做小生意至少是個(gè)保底手段。
7 多種手段就多點(diǎn)希望，更重要的是積極向上的勁頭
? ? 最近我看到不少消極的文章，說實(shí)話，每個(gè)人不會(huì)時(shí)刻都好，所謂人無百日好，花無百人紅。但不管如何，只要肯做，總比坐等要好。
? ? 怎么做不要緊，比如看技術(shù)文章看技術(shù)視頻，比如像我寫書寫博客推廣自己，又如到外面做兼職（哪怕是家教），總比一方面哀嘆寒冬一方面每天刷手機(jī)要好很多。
? ? 本人當(dāng)時(shí)做淘寶，雖然有掙錢，但掙錢總要吃苦，其中滋味只有自己知道，本人寫這篇文章，不僅介紹了做淘寶的方式，更是激勵(lì)大家積極向上，冬天來了，春天不遠(yuǎn)了，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)總會(huì)有掙錢的機(jī)會(huì)。
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總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的分享下通过开淘宝网店挣钱的经验，更激励下大家积极向上的动力的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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