文/陳紅霞
圖右為Jenny
???????? ?“你問我，為何會愛上這里，只因它的名字叫敘利亞。”這是她朋友圈里的一句話，洋溢著對這片土地的熱愛。我初見她時，便好奇地問她在北非的經歷，她盈盈地笑了，“北非的魅力在于它是一個快速成長的區域，新人的機會很多。只要你敢沖，你就能獲得成功。”她是孫震亞，剛性的名字，柔和的外表，在以玫瑰聞名的敘利亞，她是客戶和本地員工心目中的“技術玫瑰”Jenny。

“技術玫瑰”絢爛綻放
????????2010年初，剛到埃及，Jenny就被召喚到敘利亞。還記得客戶規劃部總監第一眼看到Jenny還有些稚嫩的臉龐，有點慍怒地問到：“你多大了？你們很喜歡派剛畢業的學生出來嗎？”
????????Jenny笑著回答：“你好，我叫Jenny，初次見面很高興，我想我們先溝通業務，再來回答您的問題。”
????????客戶說：“那你先和我的下屬談談吧。”他打了電話讓下屬到辦公室來，便不再理會。直到Jenny開始講述：“如果我們要規劃未來的網絡，有幾個原則，第一點是……；現在你們的網絡有一些問題跟這幾個原則是相悖的，具體是……”講著講著，規劃總監從座位上挪步過來了，坐到她對面，認真聽起來，碰到疑惑的地方，又繼續追問。
????????結束時，規劃總監說：“Jenny，我希望接下來的三天，你能繼續和我的團隊再深入地分析。”
????????Jenny的到來，給客戶網絡規劃帶來了新的拓展空間。一次次的交流，Jenny的技術專家形象在客戶中慢慢樹立，幾個運營商的CTO、CEO都知道華為有一個叫Jenny的傳輸專家。出于對Jenny專業判斷的信任，移動運營商和固網運營商之間關于帶寬租用的會議會叫上她，聽取她的意見；運營商向政府部門申請開放私有IP也會找Jenny寫報告，由她簽字證明。
????????2011年5月的跨國傳輸項目五大運營商的技術層溝通會，敘利亞客戶邀請華為一同參加。會議上Jenny匯報了客戶和華為共同討論的方案，在講述到一個技術點時，約旦和土耳其兩個客戶提出了反對意見， Jenny禮貌而堅定地說：“我可以按概率論給你們演算哪種方案是最佳的。”這個曾拿過奧數一等獎的女孩靠著詳細精準的演算說服了客戶，在場的敘利亞CEO也為此有些小得意。后來Jenny到約旦工作，參加過會議的約旦客戶依然記得她，在討論方案時，非常尊重她的意見。?
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項目就是手中的水晶球
????????2010－2011年的敘利亞大傳輸項目，也是讓 Jenny快速成長的一個項目。
????????這個項目的標書由某法國公司撰寫，這家公司不接受任何廠家的引導。為了尋找突破點，從客戶那里拿到標書草案開始，Jenny將兩千多個條款跟公司專家一條條地溝通，整整一個月時間，翻來覆去，快把標書的內容都背熟了，她說：“直到現在我還記得標書內容。”
????????通過反復分析，Jenny找到了標書中兩條相互矛盾的條款，在與系統部主任的共同努力下，成功找到突破點。法國公司也不得不承認Jenny的專業。這讓后來華為有了機會將價值條款引導進標書，成功地將項目由發標改為議標項目。在這個項目中，她把每個技術細節都想到了，站點的配置模型引導、設備選型等都考慮得非常細致。就像一個工匠面對自己手中的作品，不斷精益求精，后續華為100%中標和順利交付，為該領域未來十年的格局打下了基礎。
????????她說：“項目就像手中的水晶球，當你不斷打磨，看到它慢慢發光，呈現出你想要的樣子，你會很享受這個樂趣。”

日拱一卒 ，功不唐捐
????????2011年下半年，Jenny成為A7代表處固網解決方案銷售團隊主管，她管理的中方和本地員工，年齡都比她大。她知道溝通的重要性，排兵布陣、定PBC，她一定跟大家溝通，讓對方了解做這件事的價值在哪里，充分發揮員工的主觀能動性。
????????M來自約旦，是個技術牛人，通過了CCNP認證。作為Jenny團隊的一員，剛開始他有些自負。雙方的溝通有時出現了問題，Jenny會主動找他，傾聽他在技術上的看法；在方案和項目運作上，如果出現相左的意見，也會嘗試讓對方理解再做決定。
????????在IP運作策略上，面對華為一窮二白的IP市場，M建議先進入中心城市，而Jenny則傾向于 “農村包圍城市”。因為大城市正面競爭，勝算太少，而迂回策略看似當期虧損，長期卻是成功的。Jenny將兩種想法拿到團隊內部做討論判斷，后一種方案得到了國家主管的大力支持。幾年運作下來，客戶無意間已經用華為的IP設備建了一個又一個的城域環，大量業務在這個基礎上運轉，2015年華為最終實現了IP從0到100%的跨越。M也對Jenny當時的決策很是佩服。
????????因人而異，量才而用，在項目的具體運作上，Jenny給了M充分的尊重和自由，這讓M極大地發揮了他在IP上的技術能力，并在客戶心中建立了IP品牌，為IP策略的成功落地貢獻了關鍵力量。
????????無論在技術還是管理方面，Jenny都希望可以每天進步一點，保持一顆好學的心，她說：“時間過得很快的，我總得多學一點才不會太笨。”?

既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程
????????除了工作中技術專家的一面，在朋友眼中她是有愛心、擅廚藝、愛書法、有趣可愛的女生。Jenny時常和OEC團隊組織活動，帶著大家一起唱歌；有一次因為在朋友圈看到一位家屬想為敘利亞難民做點事，就立即行動起來組織募捐。Jenny充分地享受工作和生活帶來的的快樂，也感受到周圍很多人的善良友愛。6年時間，她愛上北非這片土地。
????????2015年Jenny調往地區部工作，離開敘利亞時，客戶CEO特意約她到辦公室，送了她一個大禮盒，里面放著Jenny最愛吃的各種果仁、巧克力。為了感謝她這么多年的支持，還有客戶編織了傳統的手環送給她。這一切都讓她深深感動。問到關于未來的想法，她輕緩又篤定地說：“把北非的固網做好。”

????????Jenny的偶像查理芒格曾說過:“人應該怎么獲得幸福呢?一是每天都成長一點點，二是活得盡可能長。”就這么簡單，一如Jenny，“我知道，我去了遠方，能夠再回來，就會離自己更近。”（本文轉載自華為心聲社區）

（更多華為資訊請關注華為開發者社區，華為自己的對外開放門戶:http://developer.huawei.com/cn/ict/?,不要問我叫啥，別人都叫我雷鋒）

總結

以上是生活随笔為你收集整理的这朵玫瑰叫Jenny的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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