本節書摘來自異步社區出版社《淘寶店鋪經營管理一冊通》一書中的第1章，第1.1節，作者： 葛存山，更多章節內容可以訪問云棲社區“異步社區”公眾號查看。

1.1　寶貝標題優化

淘寶店鋪經營管理一冊通
為了盡可能多地增加被搜索中的概率，需要一個好的寶貝標題，這個標題不僅能吸引人，也能讓買家一目了然地知道商品的特性，還能利于關鍵字搜索。

1.1.1　寶貝標題的結構和規則
寶貝標題的原則是盡量符合用戶的各種搜索習慣，把用戶可能會搜索的各種詞綜合起來最好。

一個完整的寶貝標題應該包括3個部分：

第一部分是“商品名稱”，這部分要讓客戶一眼就能夠明白這是什么東西。

第二部分是由一些“感官詞”組成，感官詞在很大程度上可以增加買家打開你的寶貝鏈接的興趣。

第三部分是由“優化詞”組成的，你可以使用與產品相關的優化詞來增加寶貝被搜索到的概率。

這里舉一個寶貝標題的例子來說明，比如：“熱銷萬件 2013冬季新款男士短款鴨絨外套 正品羽絨服”，這個詞會讓客戶產生對產品的信賴感。“鴨絨外套”、“男士短款”、“羽絨服”這3個詞是優化詞，它能夠讓你的潛在客戶更容易找到寶貝。

在寶貝標題中，感官詞和優化詞是增加搜索量和點擊量的重要組成部分，但也不是必須出現的，唯獨商品名稱是雷打不動的，必須要描述出你的產品名稱。

當然，寶貝標題也不是隨便什么文字都可以填的，必須嚴格遵守淘寶的規則，不然很容易遭到處罰。比如，寶貝標題需要和商品本身一致，不能干擾搜索。寶貝標題中出現的所有文字描述都要客觀真實，不得在寶貝標題中使用虛假的宣傳信息。

一般寶貝標題主要有下面幾種組合方式：

品牌、型號＋商品名稱
促銷、特性、形容詞＋商品名稱
地域特點＋品牌＋商品名稱
店鋪名稱＋品牌、型號＋商品名稱
品牌、型號＋促銷、特性、形容詞＋商品名稱
店鋪名稱＋地域特點＋商品名稱
品牌＋促銷、特性、形容詞＋商品名稱
信用級別、好評率＋店鋪名稱＋促銷、特性、形容詞＋商品名稱
這些組合不管如何變化，商品名稱這一項一定是其中的一個組成部分。因為買家在搜索時首先會使用到的就是商品名稱關鍵字，在這個基礎上再增加其他的關鍵字，可以使商品在搜索時得到更多的入選機會。至于選擇什么來組合最好，要靠我們去分析市場、商品競爭激烈程度和目標消費群體的搜索習慣來最終確定，以找到最合適的組合方式。

1.1.2　在標題中突出賣點的技巧
在網店經營中，如何能夠吸引買家點擊商品是一個比較重要的問題，這和寶貝標題的編寫密切相關，如果你的標題比較吸引人，那么被點擊的次數就越多，由于點擊次數比較多，那么買家瀏覽的頁面也就比較多，必然就會使買家的購買量增加的幾率變大。

寶貝標題編寫時最重要的就是要把商品最核心的賣點用精練的語言表達出來。你可以列出四五個賣點，然后選擇最重要的三個賣點融入寶貝標題中。下面是在寶貝標題中突出賣點的一些技巧。

1．標題應清晰準確
寶貝標題不能讓人產生誤解，應該準確而且清晰，讓買家能夠一掃而過的時間內輕松讀懂。

2．標題的充分利用
淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個字節，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。

3．價格信號
價格是每個買家關注的內容之一，也是最能直接刺激買家，形成購買行為的因素。所以，如果店里的寶貝具備一定的價格優勢，或是正在進行優惠促銷活動，如“特價”、“清倉特賣”、“僅售××元”、“包郵”、“買一贈一”等，完全可以用簡短有力的詞在標題中注明。如圖1-1所示標題中包含了“特價包郵”價格信號。

4．進貨渠道
如果店鋪的商品是廠家直供或從國外直接購進的，可在標題中加以注明，以突出商品的獨特性。

5．售后服務
因在網上不能面對面交易，不能看到實物，許多買家對于某些寶貝不愿意選擇網上購物，因此，如果能提供有特色的售后服務，例如，“無條件換貨”、“全國聯保”等，這些都可以標題中明確地注明。

6．店鋪高信譽度記錄
如果店鋪的信譽度較高，如皇冠、金冠級等，可以在寶貝標題中注明網店的信譽度，這些都會增強買家與賣家的交易信心。

7．賣品超高的成交記錄
如果店中某件商品銷量在一段時間內較高，可以在標題中注明“月銷上千”、“明星推薦”等文字，善用這些能夠調動人情緒的詞語，對店鋪的生意是很有幫助的。這樣會令買家在有購買意向時，極大降低對此商品的后顧之憂。

8．適當分割以利于閱讀
如果30個字的標題一點都不分割，會使整個標題看上去一塌糊涂，比如“全場包郵2013秋冬新款冬裙羊絨毛呢加厚短裙半身裙包臀裙子”，這么多字沒有一個標點符號，完全不分割，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是必須的。最好使用空格或半角符號分割標題。如“全場包郵！2013秋冬新款冬裙/羊絨毛呢/加厚短裙/半身裙/包臀裙子”。

1.1.3　如何選擇合適的關鍵詞讓店鋪流量翻番
淘寶網店的寶貝標題如何設置是至關重要的，買家在逛淘寶的時候基本都不會漫無目的，大部分買家都會根據自己的喜好在淘寶搜索里進行搜索。這時候寶貝標題的關鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關鍵詞設置得越詳細、越熱門、越貼近生活，那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。

對寶貝標題優化不利的地方。

（1）關鍵詞堆砌：有的賣家在一個寶貝標題中放上好幾個同類的關鍵詞。如賣靴子的，有靴子、長靴、長筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，標題關鍵詞要注意一個度，切忌不要過分去用。

（2）濫用符號：關鍵詞用符號括起來會導致寶貝在淘寶的搜索結果中權重下降。

（3）重復標題：新開店鋪里同質商品比較多，幾十個寶貝標題都是一樣，有的賣家標題直接都是復制粘貼，還有人說標題半年都沒改過，這些都是對標題優化不利的。

（4）觸犯淘寶高壓線：指的是標題中不要出現山寨、高仿以及其他禁用詞語。

（5）濫用品牌詞：寶貝不是李寧、阿迪達斯品牌，標題出現李寧、阿迪達斯。
先來看看如何獲得正確的關鍵詞，可以通過以下途徑收集很多關鍵詞。

圖像說明文字在淘寶主頁面的寶貝搜索欄中，輸入“數碼相機”，在下拉框中可以找到很多其他相關聯的關鍵詞。如“數碼相機正品特價，數碼相機正品秒殺，數碼相機單反，數碼相機佳能”等，每個關鍵詞的后面都標有搜索到的寶貝件數。如圖1-2所示。

搜索框里面的下拉關鍵詞，都是淘寶系統經過篩選的詞，這些詞是非常值得我們去關注的。
圖像說明文字選擇一個關鍵詞“數碼相機 單反”，在搜索結果頁面下的“你是不是想找”中，也可以看到淘寶給出的其他匹配類似的關鍵詞，如圖1-3所示。

圖像說明文字也可以參考其他同行的店鋪，看一下他們的寶貝標題是怎么寫的。可以參考好的標題作為預選的關鍵詞，如圖1-4所示。

圖像說明文字還可以使用淘詞功能。數據魔方標準版的淘詞分為兩個主要功能：“行業熱詞榜”和“全網關鍵詞”查詢。單擊“行業熱詞榜”，可以顯示出熱門的行業關鍵詞，如圖1-5所示。

淘詞即淘寶網向賣家分享消費者搜索關鍵詞。淘詞提供了淘寶全網所有買家鍵入的原始搜索字、原始搜索詞的數據分析。賣家可以對關注的關鍵字、關鍵詞組進行全方位檢測，跨類目，跨行業，超越排名的限制。不管是熱門寶貝，還是定位精準的長尾產品，淘詞都可以為您匹配到相應買家鍵入的原始搜索詞。
圖像說明文字利用淘寶指數，如圖1-7所示。在這個界面，我們可以看到熱銷的商品排行榜。

淘寶指數是一種中國消費者數據研究平臺。無論是淘寶上的賣家還是媒體從業者、市場研究人員，都可以利用淘寶指數來了解淘寶搜索熱點，查詢成交走勢，定位消費人群，研究細分市場。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的《淘宝店铺经营管理一册通》一一1.1　宝贝标题优化的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。