• 驗證市場之后，就可以開始開發產品了
• 此階段主要問題： 證明開發的產品是否有黏性，以保證客戶獲取的有效性
• 希望客戶或者用戶成為屬于產品的粘人小妖精！

一、最小可行話產品的黏性與產品迭代

所謂黏性，不只是用戶深度參與，還需要有充分的證據能證明，產品成為在用戶生活中的不可替代性增加了。

• 此階段切記不要過分關注增長，也不要期待得到快速增長

• 打個比方，你想要證明你和的一團粘土的黏性是否足夠大，方法之一是，將這團粘土用力扔到墻上，看看能不能黏住。此時的關注點，就不應該是仍粘土的速度。
• 粘土的黏性測試好了之后，加快扔的速度，很快，整面墻就都是粘土了

• 產品迭代的第一目標，永遠是打造核心功能

• 微調和潤色，那叫做“打磨”，不是本質性問題
• 當前的關鍵是，依照市場需求來打造合適的產品

二、功能開發“七問”

2.1 以提升留存率為目的，開發功能之前應該考慮的問題

• DA在此處的用處：
• 輔助量化評估結果，并幫助做出是否開發或者予以刪除的決策
• 量化新功能風險，包括技術風險，用戶風險，以及未來產品推動過程的其他相關風險
• 產品創新程度衡量，同類產品比較，檢驗新功能是否足夠具有顛覆性，能否成為核心競爭力
• 用戶行為分析，驗證功能的受歡迎程度

2.2 如何處理用戶反饋

用戶也會說謊，這種謊話不是故意的。另外，用戶很健忘！

原因在于：

• 用戶角度的原因：
• 用戶的心智模式與開發者不同
• 用戶還沒能正確使用產品
• 開發者的認知偏差：
• 存在取樣偏差：用戶大多數時候在狂喜和憤怒的時候反饋，使用順暢、不溫不火的時候反饋很少。
• 用戶自己認識不到反饋的價值

如何改善用戶反饋解讀：

• 提前計劃好測試，知道自己想知道什么
• 選擇特定的訪談對象，提前進行分類，重點研究目標用戶心理
• 收集數據的同時快速評審結果，不要等所有數據收集好之后再進行數據分析，此時可能會遺漏最重要的點。

2.3 最小可行愿景

最小可行愿景（Minimum Viable Vision）： 創業者所希望的，最小可行話產品可以達到的最理想的高度。

特點：

極具吸引力，是努力的目標；

有可拓展性、富有潛力

極具創新、讓人深信不疑

如何確認愿景達成？

打造了一個平臺

有重復性收費的能力

形成自然的階梯定價

處在異常顛覆性革命中

用戶自發成為擁護者

產品出現可能引發行業價格戰

處在一場環境變革中

具有可持續的壓倒性優勢

斌及成本逐漸降低為零

公司模式中有固有的網絡效應

有多種掙錢方式

用戶因你的盈利而盈利

圍繞產品形成了一個生態圈

三、問題-解決方案畫布

問題-解決方案畫布： 是一個用于幫助創業公司保持規范，并且關注每周有理性任務的工具。

• 人們容易對手頭的問題排錯優先級。
• 畫布形式，可以集合所有利益相關者的關注重點，更有益事情推進
• 列出事項之后，以旁觀者角度審視問題，更客觀

畫布模板第一頁：

• 以學習為目的：學習衡量成功
• 當前狀況——填寫更新內容，關鍵指標變化情況
• 習得——收獲概述，成就是值得炫耀的，不用過于謙虛，也不要太過驚訝
• 首要問題——目前的關鍵問題，討論中引發激烈競爭的問題，利益相關問題

畫布第二頁：

• 重新列問題及假想解決方案，接下來就要進行測試和改進；下一周，能否變成成就
• 問題——解決方案——成功標準，這就是畫布的意義所在

四、Rally公司新功能開發案例

• 公司的衡量水平很高，數據驅動功能測試進展
• 產品功能的最終投放，實際上是一場有一場試驗的結果
• 試驗的開發支持、數據分析與用戶行為研究，都是需要額外支出的成本。但這就是成功的保障，跟上了保險一樣，是值得的！

總結

以上是生活随笔為你收集整理的读书笔记--＞《精益数据分析》第二部分 | 第15章：创业阶段2——黏性的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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