【CNMO】說起跨境電商，想必大家并不陌生。跨境電商是指不同國家的交易雙方，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道完成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。經(jīng)過多年的發(fā)展，不少跨境電商企業(yè)已做出了一定的規(guī)模，并還在不斷發(fā)展壯大，比如國內(nèi)的京東、天貓、速賣通，國外的亞馬遜、eBay等。

　　隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的資本開始重視這一領(lǐng)域，越來越多的玩家開始布局。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，中國跨境電商進出口5年增長近10倍。在剛剛過去的2022年里，我國跨境電商進出口2.11萬億元，增長9.8%，高于整體外貿(mào)進出口增速2.1個百分點。

　　對于嶄新的2023年，行業(yè)也充滿了希望。跨境電商平臺速賣通的一份調(diào)研報告顯示，近8成商家認為2023年中國整體跨境出口形勢穩(wěn)中向好。最近，CNMO發(fā)現(xiàn)中國跨境電商行業(yè)里的一匹黑馬有了新動作：中國時尚跨境電商SHEIN擬今年IPO。

SHEIN擬今年IPO

　　對于SHEIN這個品牌，可能女孩子要更熟悉一些，它是一家國際B2C快時尚電子商務(wù)公司，成立于2014年。該公司以為消費者提供世界各地的快時尚高品質(zhì)女裝為主要營業(yè)版塊。

　　SHEIN總部位于南京，在廣州、新加坡、洛杉磯及其他主要市場設(shè)有運營中心。該公司在中國生產(chǎn)成衣，然后在美國、歐洲及亞洲進行線上銷售。除此之外，其網(wǎng)站擁有高達5000萬會員數(shù)量，并且還涉及到各個年齡段的服飾、配飾、鞋包、家居以及美妝等領(lǐng)域的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍非常廣。

　　隨著老百姓生活質(zhì)量的提高，以及對時尚重視程度的增加，快時尚品牌受到大眾越來越多的關(guān)注，SHEIN就是其中之一。

　　2021年5月，應(yīng)用追蹤公司App Annie和Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應(yīng)用。2022年，SHEIN入選福布斯2022中國創(chuàng)新力企業(yè)50強。不僅如此，數(shù)據(jù)機構(gòu)data.ai公開的全球購物APP中iOS用戶規(guī)模排行顯示，截至2023年1月底，SHEIN的用戶規(guī)模排名第2，超過了阿里速賣通以及拼多多Temu。

　　最新消息顯示，這個全球知名度最高的中國跨境快時尚品牌正籌備上市。據(jù)悉，SHEIN計劃于今年晚些時候進行IPO，目前正在積極吸引投資者。

　　近日，SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露，該公司已連續(xù)四年實現(xiàn)盈利，2022年利潤達到7億美元（折合人民幣約48億元），2021年利潤額則為11億美元，預(yù)計2025年公司利潤將增至75億美元。另外，在2022年的1.42億客戶中，約有60%是首次在該平臺上購物。

　　這份演示稿還透露，該公司的目標(biāo)是到2025年實現(xiàn)585億美元（折合人民幣約4012億元）的年營收，遠高于去年的227億美元。如果只看數(shù)字，我們可能無法直觀地感受到這意味著什么。作為參考，如果該目標(biāo)達成，SHEIN的年營收將超過零售巨頭H&M和ZARA當(dāng)前年銷售額的總和。

　　并且SHEIN還預(yù)計，到2025年，平臺上的商品交易總額（GMV）將增長至806億美元（折合人民幣約5527億元），較去年增長174%。從這些數(shù)據(jù)中不難看出，該公司對未來還是非常有沖勁的。

　　值得一提的是，今年1月份，有媒體稱，SHEIN正洽談至多30億美元融資，但公司估值降至640億美元，低于2022年4月給出的1000億美元的標(biāo)價。

如何實現(xiàn)連賺四年

　　對于國內(nèi)的消費者來說，我們熟知的快時尚品牌一般是優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、URBAN REVIVO、熱風(fēng)這些。雖然SHEIN是中國的跨境電商巨頭，但可能有80%以上的國人都沒聽說過這個品牌。對此，也許有人會表示疑問，它是如果做到連續(xù)四年實現(xiàn)盈利的呢？

　　答案很簡單：雖然在中國SHEIN是一個默默無聞的品牌，但在海外卻家喻戶曉。那么，它是如何在國外混得風(fēng)生水起的呢？

　　眾所周知，“快時尚”是指對當(dāng)下的時尚潮流設(shè)計快速反應(yīng)，并制成緊貼最新時裝潮流的產(chǎn)品，以低廉的幾個流入賣場，主攻主流消費者的一種銷售模式。而SHEIN可以說幾近完美地詮釋了“快時尚”一詞，以定價低、質(zhì)量好、款式多而聞名，被稱為“中國的ZARA”。

　　首先，SHEIN具有優(yōu)質(zhì)的設(shè)計師和技術(shù)團隊，每一季都能發(fā)布出多款潮流時尚新品，可以滿足消費者多元化的審美需求。

　　其次，SHEIN很會營銷，曾被不少人稱為“第一個吃螃蟹的人”。早在2011年，這個跨境電商就開始利用網(wǎng)紅營銷來獲取流量，雖然現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨非常普遍，但在十幾年前這個情況可并不常見，正是這種比較新穎的推廣方式，幫助SHEIN打出了名聲。另外，SHEIN還通過聯(lián)盟營銷的方式，鼓勵用戶或者聯(lián)盟客推廣產(chǎn)品，獲得銷售額后根據(jù)銷售額的比例給聯(lián)盟客返傭，從而獲得大量的引薦流量。

　　當(dāng)然，除了好看，價格和品質(zhì)也是消費者不能忽視的部分。為了牢牢抓住消費者的錢袋子，SHEIN實施了高品質(zhì)、低價格的策略，吸引了不少顧客。另外，跨界電商的物流一定要好，而SHEIN的供應(yīng)鏈物流管理就非常不錯，運營也比較穩(wěn)定。

把握年輕人的消費趨勢

　　不過隨著行業(yè)的發(fā)展，市場的競爭也勢必加劇。

　　雖然目標(biāo)已經(jīng)定下來了，但實現(xiàn)這幾百億的目標(biāo)并不是一件容易的事情。SHEIN高管指出，要實現(xiàn)上述目標(biāo)，公司必須大幅改變銷售模式，包括贏得更多回頭客，并開始銷售更多樣化和更昂貴的服裝系列。

　　對此，分析師表示，這對SHEIN來說將是一個挑戰(zhàn)，因為該品牌的目標(biāo)受眾主要是“Z世代”的年輕購物者，但他們很難一直“忠誠”于一個品牌。

　　雖然快時尚老少皆宜，但消費快時尚品牌最多的人群年齡一般在28歲以下，特別是千禧一代的消費者，更樂于擁抱快速時尚。這類人群對新的服裝品牌比其他任何一代人都更開放，這意味著新事物更容易贏得他們的關(guān)注，因此沒有新意的品牌很難留住這些消費者。

　　如今，Z世代人群正成為一股不可忽視的消費力量，他們無法被簡單定義，他們的偏好越來越多樣化，品味也越來越個性化，最重要的是他們更注重取悅自己，更希望成為時尚的引領(lǐng)者而非時尚的追求者。因此廉價而且千篇一律的設(shè)計并不能抓住新一代消費者們的需求，對于時尚品牌來說，今后創(chuàng)造潮流比把握潮流或許要更重要。

寫在最后

　　當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，改變則成為必不可少的一步。面對復(fù)雜多變的市場，SHEIN已下定決心做出改變。可以預(yù)見，在維持優(yōu)勢的價格和高質(zhì)量的服務(wù)體系的同時，不斷創(chuàng)造新的時尚潮流，這匹來自中國的黑馬將在國際市場上走得更遠。

總結(jié)

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