媒體報道指柳傳志將正式卸任聯想控股董事長，代表這位對商界擁有很強影響力的企業家正式退休，他所強調的貿工技路線成就了聯想這家全球最大的PC企業，不過由于其所堅持的貿工技路線也導致這家企業缺乏自己的核心競爭力，聯想在數次轉型中都未能取得成功。

貿工技路線推動聯想迅速發展壯大

1994年聯想總裁柳傳志組長發揮中國制造的成本優勢，加大自主品牌產品的打造，以推動企業繼續發展壯大；總工程師倪光南主張走技術路線，選擇芯片為主攻方向。后來的結果大家都知道了，柳傳志主導的貿工技路線贏得聯想眾多的管理人員的支持，而倪光南則黯然出局。

此后的聯想按照柳傳志的貿工技方向快速發展，從1994年的30多億元人民幣發展到2004年營收約30億美元，聯想成為中國最大的PC企業。2004年聯想以12.5億美元收購IBM的PC業務，當時聯想的營收不到IBM PC業務部門的四分之一，這被稱為蛇吞象，聯想由此一舉成為全球第三大PC企業。

聯想成功并購IBM PC業務之后的第二年，柳傳志退休交棒給楊元慶。聯想并購IBM PC業務也讓它吞下了苦果，從2004年至2008年它一直都處于消化這部分業務當中，導致2008年出現虧損，這是它成立20多年首次出現虧損。于是2009年柳傳志宣布出山挽救聯想，經過兩年的努力至2011年成功扭虧為盈，柳傳志再次宣布退休。

此后聯想再次開啟全球并購戰略，先后收購了巴西、德國等地的PC企業，經過連續的并購，它在2013年登頂成為全球最大的PC企業，這一年其營收達到387億美元。

從聯想的發展可以看到，貿工技路線對于當時的聯想來說確實是合適的路線，20年時間聯想營收增長了近百倍，并推動聯想成為全球最大的PC企業，在當時走向世界的中國品牌相當罕見，而聯想不但走向了世界市場，并且做到了全球PC行業老大的地位，這足以證明貿工技路線的成功。

手機業務引發對貿工技的質疑

同在2013年，華為的營收達到389億美元，從這一年開始，聯想就經常被拿來與華為做比較，并就此對貿工技與技工貿路線的對錯進行爭論。

在2010年之前，聯想主要從事PC行業，而華為從事通信設備行業，兩家企業并無交集。2011年華為將手機業務確立為它的三大業務之一；聯想其實早在2001年就已進入手機行業，不過一直都未能做大，2008年1月它將手機業務以1億美元出售給聯想控股旗下的弘毅投資牽頭的私募基金，2009年11月它又以2億美元回購手機業務。由此聯想和華為在手機行業成為競爭對手。

在2014年小米崛起之前的那段時間，中國手機市場形成中華酷聯四大手機品牌，聯想在那幾年曾有段時間居于國產手機品牌第一名，聯想手機與華為手機相比毫不遜色，然而隨著小米沖擊中華酷聯，國產手機四強的格局迅速改變，而中華酷聯當中只有華為生存下來并發展成為如今國產第一、全球第二大手機品牌。

小米在2011年推出手機，其以互聯網營銷模式崛起，至2014年三季度成為國產第一、全球第三大手機品牌。小米的崛起刺激了國產手機企業，當中僅有華為反應最快，華為在2013年底學習小米推出互聯網品牌榮耀，榮耀品牌迅速發展壯大至2017年一季度在互聯網手機市場超越小米。

聯想則將在PC企業取得成功的并購戰略用于手機業務，在2014年10月初成功并購摩托羅拉手機業務，因此一舉超越小米成為國產第一和全球第三大手機品牌，然而這并不持久，2014年四季度華為就超越聯想和小米奪下全球第三大手機企業的名號，并維持至今。聯想也曾學習小米推出互聯網手機品牌Zuk，但是它的決心不夠堅定，甚至后來還曾在聯想品牌和MOTO品牌之間搖擺，市調機構counterpoint公布的今年三季度數據顯示聯想僅位居全球手機市場份額第八名。

華為手機成功除了它能順應市場變化迅速改變策略之外，與它所擁有的核心技術優勢有關，其開發的華為海思芯片在技術方面已與手機芯片老大高通相當，這是它在手機市場得以一直處于上升當中；相比之下，缺乏核心技術優勢的小米則在2014年受制于高通導致下半年才能發布4G手機；聯想同樣缺乏核心技術優勢，在市場變化當中又未能迅速根據市場的變化改變自己的策略，導致它在手機市場迅速衰敗。

如今聯想不僅在手機市場與華為是競爭對手，在PC市場、服務器市場與華為都是競爭對手，聯想除了在PC市場繼續保持優勢之外，在國內手機市場和服務器市場都受到華為的壓制，這導致聯想的營收增長緩慢。2013年聯想和華為的營收相當，然而2018年華為營收已超過千億美元，而聯想營收剛突破500億美元，兩家企業的對比開始讓人們思考貿工技與技工貿路線的對錯。

貿工技與技工貿的對錯

在1990年代及之前，中國的企業都普遍比較弱小，它們也缺乏研發核心技術的資金，從這個方面來說，聯想當時選擇貿工技路線倒也不能說它錯誤，事實上從營收來看，從1994年至2013年，聯想在部分年份的營收還超過了華為。

強調核心技術研發的華為也是在2000年之后才開始逐漸想芯片研發方面取得成績，它在2005年才研發WCDMA基帶芯片，然后到2009年才研發出手機芯片，但是當時研發出的手機芯片存在不少弊端，又用了5年時間才研發出完美的手機芯片麒麟920，可見研發芯片并非是一件容易的事情。同時如今的芯片研發也可以看到研發投入都以十億計算，當時聯想的營收才30億左右，投入巨資研發芯片對于聯想來說或許有點難以承受。

其實早年的聯想倒是蠻強調核心技術研發的，早期聯想PC之所以能成功從眾多PC企業當中突圍，主要原因就來自于倪光南研發漢卡，這讓中國用戶在使用PC過程中可以使用我們熟悉的漢字輸入。

柏銘科技認為聯想的錯誤在于，其依托于貿工技路線發展壯大后，在有了足夠的資金實力情況下沒有選擇研發芯片，增強自己的核心技術優勢，以致于后來在與其他企業的競爭當中無法形成自己的差異化競爭力，這不僅僅是手機業務如此，PC業務同樣如是。如果聯想能在發展壯大到一定規模后，在企業可以承受范圍內拿出資金進行技術研發，如今的它在業務多元化發展方面也就不至于陷入如今的窘境了。

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柏銘科技 BMtech007

總結

以上是生活随笔為你收集整理的柳传志退休，联想的贸工技路线对错由后人评说的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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