2019-2-15

目錄

• 本書
• 1.捭闔篇
• 2.反應篇
• 3.內揵篇
• 4.抵巇篇
• 5.飛箝術
• 6.忤合術
• 7.揣篇
• 8.摩篇
• 9.權篇
• 10.謀篇
• 11.決篇
• 12.符言篇
• 13.轉丸篇
• 14.卻亂篇（已失傳）
• 15.本經陰符篇
• 16.縱橫家

本書

我看的這本書呢，總共16章，除第16章“縱橫家”以外，其他15章每篇以文言文原文開篇，注上注釋和翻譯，與學校課本的文言文格式相類似，然后就是很多的白話典故、文例子，以春秋戰國居多。
看完之后我個人覺得知道了道理，并不那么需要看例子，在這個快節奏的時代，無非運用在商業、外交中比較多，簡單來說就是教你怎么玩心計，怎么套路別人，是一種方法論，但是具體的實施還是需要具體分析，詳細可以參見日本學者、企業家大橋武夫的《“兵法”與“鬼谷子”》。

1.捭闔篇

道理：指示我們要注意事物的規律，掌握關鍵，“捭”就是“開”，對方在說的時候自己進行各種形式的套路，讓對方把自己真正的本意、目的說出來，“闔”就是“合”，要學會適當收斂，不要全部暴露出來。
簡單來說，玩套路要虛實結合，我弄些虛的東西把你引上歧路，讓你慢慢去猜吧；在跟你開玩笑時候，我就認真地和你說，套出你的真實想法。我設個陷阱，你在里面的時候，我就去外面，看你怎么應付，你外面的時候我就在里面，東搞一點西搞一點，引你上鉤。就像一塊石頭，一會兒放冰箱里凍，一會兒放沸水里燙，這樣一直反復，那石頭就破了。
注意：

• 要從實際出發，根據情況來判斷是用“捭”還是“闔”，還是要交叉運用。
• 要學會分類，那些人、事是“捭”，哪些是“闔”。這是捭闔術的一個重要前提條件。

典例：“不鳴則已，一鳴驚人”，楚莊王繼位的時候還太小，怕被人利用，就整天假裝吃喝玩樂，讓別人以為是個昏君，那些大臣信以為真以后開始慢慢暴露自己的私心，然后楚莊王呢，不動手，就跟他們玩虛的，躲在背后默默看在眼里，對每個人都想好對策。對于那些真正的來勸諫的忠臣呢，就跟他們實話實說，一起出謀劃策。等真正的時機到了以后啊，楚莊王動手了，之前呢已經對幾乎所有的形勢全都熟悉的不得了，所以一動手啊那些人就措手不及，一下子被端掉了。繼位的時候就一直“闔”，玩虛的，來掩人耳目，時機到了，就毫無猶豫地“捭”，動手來實現自己的目的。

2.反應篇

道理：運用原理要根據情況分析之后再選擇，就是要對癥下藥。先搞些小動作來試探一下對方的情況、心理等各種情況，再采取策略。比如我初中的時候經常考試，然后得拿著試卷去給老師看，那就得觀察老師的心情了，肯定要選心情好的時候給老師看，不然本來老師就很生氣了，萬一我說的又不對，那肯定把氣都撒到我身上了是吧，所以我要么觀察下老師的語氣、表情，要么先等別人去，然后看看是不是很兇，再拿著自己的試卷去。
注意：

• 反應術的目的就是要知己知彼，搞清楚真正的情況，一切要以這個為中心。
• 對于不同的人要有不同的方法，同時方法也不能單一，要多種多樣，例如請教、詢問、逼供，簡單來說就是要誘之以利，動之以情，曉之以理，脅之以威。

典例：古時候有士兵在打仗的時候造反，那不行啊，那時候沒有槍炮熱兵器，全靠人海戰術啊。但是呢，有的人是主動想要造反的，有的人是跟風的，那跟風的呢，就好言相勸哇，“你這樣不行啊，造反肯定被鎮壓啊，萬一你還把命丟了，不劃算啊，再說你看他能成功嗎？…balabala…我們知道你們不是自愿的，只要你們能放下武器，我們不來追究什么”。對于主動要造反的的人呢，“你特么活膩了呢，還敢造反，來人，拖出去砍了。”這帶頭的人沒了，那些跟風的也就慢慢平息了。

3.內揵篇

道理：指示領導者與被領導者之間的關系，“內”是要讓別人采取自己的計策，“揵”是要堅持自己的想法。這篇說的是我們勸說別人的時候要講究方法，不能硬碰硬。
注意：

• “內”側重言辭技巧，要知道怎么把別人說的飄飄然。“揵”側重計謀策略，要能迎合對方的心意。例如談生意肯定要先知道客戶的愛好，然后投其所好。
• 行動之前一定要做好準備，不打沒有把握的仗，一鼓作氣，再而衰，三而竭，多次行動，別人就已經知道你的目的了，就會產生抵觸感。
• 萬一失敗了，要懂得適可而止，給自己留好退路，以便于回去知道進行反省找到漏洞之后下一次還能夠卷土重來，不要自己把自己的路給堵死了。

典例：魏惠王的兒子，即太子，在魏惠王死了以后，挑了個日子要下葬，奈何那天鵝毛大雪啊，路都走不來，就非要勞民傷財搭木板也給下葬，大臣們一想，那不行，現在國庫很緊啊，不能這樣做啊，但是太子就頭鐵，覺得作為兒子，我怎么能因為下雪就不給我爹下葬呢，這不孝哇，就非要那么做，群臣去勸諫，都被罵回來了。然后就有人去找惠施，讓他去勸諫。惠施呢一想，我要是和別人一樣的方法去勸諫，肯定也沒用啊，然后他一琢磨，認為太子一切的出發點都是因為孝心，然后就對太子說：“這鵝毛大雪啊，一定是你父王很思念大家，舍不得走啊，想要多看看自己的江山和兒子，您就讓他再留幾天吧，他老人家在天之靈，要是覺得看夠了，一定會變成個晴天，那時候才是指示你去下葬，遵從你父王的意思，那才是孝啊。”誒，這太子一聽，哎喲，有道理，那就這么辦，最終惠施就說服了太子。

4.抵巇篇

道理：凡事都有破綻、漏洞，我們既要學會“抵”住，也要學會“擴”大，要在不同的情況采取不同的策略。“巇”就是縫隙的意思。
注意：

• 沒有事情是完美無缺，那怕真理也有前提，要善于發現問題，正如生活中不缺少美，只是缺少發現美的眼睛。
• 常人順時事之勢，英雄創天下之變，實在找不到漏洞，要學會自己去創造。

典例：前260年，秦軍去打趙國，趙國就派老將廉頗迎敵，廉頗不虧是名將啊，知道硬打打不過，就學司馬懿一樣，就是不出去打，雖然你怎么說怎么罵，你能怎么滴，那秦軍也沒辦了，就很急啊，古時候那全靠著糧草打仗啊，在外面東西肯定要吃完啊，一直不打這可怎么辦啊。范睢是個老狐貍啊，壞得很，就派人去趙王身邊散布謠言說：“這廉頗啊，老了，不行了，你看他年輕的時候多牛啤啊，你看看現在，只能躲著，打都不敢打了，我聽說那個趙括，年輕有為精通兵法，你怎么不派他去呢？”趙王本來就對廉頗不出戰很生氣，現在被人一說，那氣的不得了，馬上讓廉頗回來，讓趙括去了。這下范睢知道趙國中計了，偷偷讓白起上場，那白起是誰哇，殺神不是白吹的，趙括又年輕氣盛，馬上就被白起打敗了，這長平之戰可不得了，可以說是奠定了秦國滅趙的基礎。

5.飛箝術

道理：這篇指示了如果使用人才、控制人才。要先征兆他們，為我們效力，然后洞察他們的弱點、了解他們的長處，用弱點把他們牢牢拴在我們身邊，比如有的人貪財，就用金錢收買，有的人呢喜歡小姐姐，那就給他給個喜歡得不得了的小姐姐，再不行那就找到他的把柄威脅，再利用他們的長處為我們辦事。
注意：

• 目的明確。
• 注重調查研究。
• 注意方法的變化。

典例：劉邦和項羽平分天下以后，劉邦不甘心哇，小孩子才做選擇，我全都要！就傳信給韓信、彭越說，你們兩個快出兵，我們一起去打項羽，但是劉邦出兵了，打到一半發現，咦？人呢，韓信、彭越他們的人呢？？？這下好了，單靠劉邦一人，打不過楚軍啊，這可怎么辦呢，劉邦郁悶了，他們為什么不出兵呢？？就去問張良，張良說：“大王你這么拼，是為什么了啊？”劉邦說：“當然是為了有地、有錢、有權，然后娶漂亮小姐姐了。”劉邦說著說著突然明白了：“韓信、彭越的目的當然是和我一樣的啊，他們現在有兵、有權，能自己稱王干嘛還要聽我的啊，但是他們威望不如我啊，只是現在不敢稱王而已，那我就給他們想要的就好了嘛。”于是馬上派人給他們封地、賞錢，這下韓信、彭越開心了，既有錢有權了，又能做個開國功臣，馬上派出，與劉邦一起打敗了項羽。

6.忤合術

道理：鬼谷子老先生覺得事物是發展變化的，要用發展的、全局的眼光看待問題，要以大局為重，遇到事情要懂得變通，也要懂得小小的犧牲。簡單來說就是做事情要學會動腦子。
注意：

• 要有超前的意識，預測事物的變化，再加以人為的調控。
• 要不斷提升自己，以應付各種情況。

典例：古時候吶，迷信的很啊，有個地方呢，每年都要給河神娶一媳婦，還專挑漂亮好看的，簡直暴殄天物啊，西門豹決定改變這一情況。西門豹在那一天對巫婆和她的徒弟說：“你把河神老婆領來我看看，萬一河神覺得不夠好，那就糟了。”于是巫婆照辦了，西門豹一看，說：“你老眼昏花啊，這樣的能給河神當老婆？不行不行，哎，重新挑也不夠時間了，得明天再說了，這樣吧，你去跟河神說一聲，明天再給他個漂亮的小姐姐。”說完就把巫婆扔到河里去了，然后一本正經地在河邊等著，等了半天沒反應就對她徒弟說：“你師父咋這么墨跡呢，你去看看。”說完就把她徒弟扔下去了，又等了一會兒，說：“搞什么嘛，都這么慢，這次派誰去一下？”剩下的幾個徒弟嚇得半死，趕緊求饒，西門豹就說：“好吧，說不定河神留他們吃飯呢，過幾天再說吧。”那些剩下的女巫們趕緊溜了，從此那地方就沒有這歌風俗了。

7.揣篇

道理：事在人為，要學會揣度對方的心思，尤其是那些能掌控局面的人，從而推測出事物發展的方向。要學會把握各路形式，才能有自己的立足之地。
注意：

• “量權”(要學會分析天下形式，不管大的小的，都要考慮進計劃中)與“揣情"(要學會揣度別人的心思，感受別人心情的變化)是相輔相成，不可分離的。
• 不能受個人情緒的影響，要有客觀、冷靜的判斷，當心一失足成千古恨。
• 這是有一定風險的，尤其是接觸地位高的人，要提升自己才能游刃有余。

典例：王翦帶領60萬人攻打楚國的時候，秦王很怕他會造反，而王翦也知道秦王疑心很重，所以一路上一旦打了勝仗就派人回去要求秦王給他各種賞賜，有人覺得這么做太過分了，就勸說王翦，王翦就說：“我知道大王疑心很重，生怕我會造反，我這么做，是在告訴大王我根本之意不在為子孫謀福，而只是為了表明自己沒有叛逆之心。”

8.摩篇

道理：“摩”是“揣”的后續，意思是揣摩、研究、推測，即對揣情所獲得的信息進行分析、辨別、剔除、歸類、整理、排繹。從而把握對方心理、嗜欲、意圖、決策等的心理預測術。
注意：

• 不能過于直白，要含而不露，否則會弄巧成拙。
• 運用要靈活，不要拘泥于固定格式，要善于創新。
• 同時要提放他人的運用。

典例：楊修十分地善于揣度一曹操的心思，曹操在門上寫了一個“活”，他就知道要把門變得大一點。在杯蓋上寫了一個“合”，他就知道是要每人喝一口。雖然好，但是楊修不懂得收斂啊，曹操這樣的為人，肯定容不下像楊修一樣的人存在啊，萬一哪天楊修成了自己的敵人，那還得了？某次曹操在和劉備的爭奪中不知是進還是退，就在晚上以“雞肋”為夜間口令，楊修一聽，他又知道了，“食之無味，棄之可惜，丞相是要撤回回去了。”就四下讓大家收拾行裝，曹操知道了這件事，就以“漏泄言教，交關諸侯”的罪名把楊修斬了。

9.權篇

道理：鬼谷子先生認為，說話不是亂說的，病從口入，禍從口出，說話是有技巧的，要看人說話。“與智者言，依于搏”、“與賤者言，依于謙”、“與勇者言，依于敢”等等。例如和馬云這樣的人說話，那就別玩虛的了，你一說話，你的心思他基本都能猜到，就務實一點，否則就會弄巧成拙。
注意：

• 切忌病言——說話氣勢不足，言之無物。
• 切忌恐言——說話時內心恐懼，主次不分。
• 切忌憂言——說話時言辭閉塞，詞不達意。
• 切忌怒言——說話時情緒激動，妄加遣詞造句。
• 切忌喜言——說話時情緒歡暢，心意流散，抓不住要點。
• 說話時要用眼睛觀察對方面部表情、動作等，要用耳朵辨認對方語調從而判斷情緒波動等，要用腦子思考，采取各種例子作證、判斷下一句話的可行性等。

典例：孔子主張因材施教，因人施言，子路問孔子：“聽見了應該做的事情是不是馬上要去做呢？”孔子說：“你應該先去問問你的父親、兄弟。”冉有用同樣的話問孔子，孔子說：“對，應該馬上去做。”他旁邊的學生公西華見了很奇怪，為什么同樣的事情態度不一樣呢，就問孔子，孔子說：“子路性情急躁，缺少深思熟慮，所以我要約束他一下。冉有常常遇事情畏畏縮縮，所以我鼓勵他果斷一些。”孔子對待不同的人，采取不同的說話方式、策略。

10.謀篇

道理：謀就是施展謀略計策，這篇旨在針對不同的人、事要使用不同的計謀，要“因地制宜、因勢利導”，同時還要注意使用計策的方法，比如何時需要隱蔽、何時需要不循常理。
注意：

• 不同的人有不同的特點，要善于觀察、利用對方的弱點。
• 要學會因勢利導，善于利用別人的行為、習慣等，并不被察覺地加以引導，從而達到自己的目的。
• 要不斷的提升自己，從而能夠善于分析厲害關系、形勢等并靈活運用。

典例：從前有個商人，他為了招攬顧客，故意把一塊寫錯字的牌子掛在自己的店門口，從此那些路過的人就不斷地嘲笑他、諷刺他，一傳十，十傳百，越來越多的人來到他的店門口，但與此同時他的生意也是越來越好，那一塊寫著錯字的牌子幾乎成了他的招牌。但他幾乎從不對外人說那塊牌子上的錯字是他刻意為之的。

11.決篇

道理：決，就是決定、決斷、決策。這篇旨在告訴我們要善于分析、判斷情況，作出決斷是萬事成敗的關鍵。“當斷不斷，反受其亂”，無論是過早還是過晚的判斷，都容易讓我們一失足成千古恨。

注意：

• 判斷的原則是趨利避害，要能夠給相關的人帶來利益，避免災禍。
• 對于不同的人和事要采取不同的策略。那些出師有名、容易成功的事情，應當采用公開的理直氣壯的方式去解決；而對于那些不好張揚，需要使用一些不能為外人所見的手段的事情，就應當用暗中做手腳、背地里耍計策的方式去解決。即非常之事用非常之計。

典例：李夫人病重的時候，漢武帝前去問候，按道理來說，皇上去看望他的妃子，那妃子一定會很高興，但是李夫人卻很猶豫，最終她還是用被子蒙著頭，死活不讓漢武帝看她的臉，漢武帝沒有辦法就走了，之后李夫人的姐妹都過來責怪她，李夫人卻說：“皇上平日寵愛我全都是因為我的美貌，如今我面色憔悴，樣子十分難看，他看了之后一定會大失所望，甚至會失去原來對我的感情。現在我不讓他看我難看的樣子，那我原來的美貌就一直留在他的心中，他也一定會念及和我的舊情。”

12.符言篇

道理：本篇講的是如何做一個成功的領導者，作為一個領導者，要能夠高瞻遠矚，善于聽從各種人的言辭，能夠做到賞罰分明，思維周密，不喜形于色，要有一個高深而不可測的樣子。

注意：

• 即使沒有作為領導者，也要了解領導者的一些慣用手段，防止我們被過分的利用。
• 作為領導者，要不斷的提升自己，才能維持領導的權利和能力。
• 采納別人建議的原則的是：不要遠遠看見就答應對方，也不要遠遠看見就拒絕對方。要廣泛地聽取別人的言論，并且學會自我判斷，知道哪些是可取的，哪些是錯誤的。
• 賞罰下屬的時候，最重要的是做到守信，必須要驗證耳目所見聞的事物，不能聽到什么就是什么。

典例：
例子都比較經典，比如曹操、乾隆是如何收買人心的。

• “信誠術”：指靠信譽取得成功。想要擊敗對手的時候，也可以用破壞對手商品信譽的手段。例子：周瑜和黃蓋的苦肉計。
• “蔽匿術”：即用欺騙手段把事情辦成功。例子：有一位夫人在吃飯的時候吃下了一只蟲子，從此就懷疑那只蟲子一直在自己的肚子里，經常惡心嘔吐，吃不下飯。之后請了一位名醫來給自己治病，那位名醫只給夫人開了一劑嘔吐藥，并且吩咐丫鬟在夫人嘔吐的時候，趁她不注意，把一只小蟲子放進了夫人的嘔吐物里面，夫人吐完以后，看見吐出來的東西里有蟲子在動，就以為是肚子里的蟲在吐出來了，病立時就好了。
• “平素術”：利用人們的思維定勢來做成事情。例子：宋真宗馬上要駕崩的時候，八大王趙元儼守在宮中不走，想要等她駕崩以后趁機左右太子，獨攬朝政，大臣們都很擔心，但又不能名言趕他走。這天，翰林司的人捧著一盆水，李迪得知是給八大王喝的，就心生一計，用沾了墨水的毛筆把水攪黑，并教那個捧水的人應對之辭。八大王看見水已經變色，就懷疑是有人要暗害自己，怕丟了性命，連忙離開。

13.轉丸篇

道理：本篇講究的是如何借助對方的話來駁倒他，以子之矛攻子之盾。

注意：

• 與之前的說話技巧相同，要講究“對癥下藥”。
• 并不是簡單的看了就會的，要在不斷的實踐之中掌握方法。
• 和聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；和知識廣博的人談話，就要依靠善于雄辯；和善辯的人談話，就要依靠簡明扼要；和地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢；和富有的人談話，就要依靠高屋建瓴；和貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；和卑賤的人談話，就要依靠謙敬；和勇猛的人談話，就要依靠果敢；和愚昧的人談話，就要依靠敏銳。

典例：剛開始的時候，曹操擔任洛陽北部尉，掌管京都北城的治安，但是那里住的都是皇親國戚，達官豪強，不好管理。曹操到任的第一天，就找人做了十根粗細適中的棒子，是個兵丁各一根，分列衙門兩側，并下令宵禁，違者，棒子伺候。百姓看了都嘲笑他這是不管用的。有一天晚上，有幾個大漢在強搶民女，曹操大怒，讓手下把他們抓起來，手下卻都不敢，并跟曹操說他是當朝蹇碩大人的親叔叔，拿不得。曹操說王子犯法與庶民同罪。他的那些手下看見曹操和以往的那些北部尉不同，是個敢硬碰硬的人，就把那群惡棍捆了。百姓看見曹操是一個動真格的人，紛紛跟著指控。從此北城豪強一聽到曹操二字，立馬嚇得起雞皮疙瘩。

14.卻亂篇（已失傳）

15.本經陰符篇

個人感覺沒什么好看的，作為21世紀的現代人，這些道理大致上都是懂的，只是平時生活中并不會怎么注意到。

16.縱橫家

主要是講述縱橫家的產生、歷史，多是些人物的故事，比如蘇秦、張儀、孫斌等等以及有關鬼谷子的傳說故事。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的我的读书笔记 -《鬼谷子》的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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