我的读书笔记 -《鬼谷子》
2019-2-15
目錄
- 本書
- 1.捭闔篇
- 2.反應篇
- 3.內揵篇
- 4.抵巇篇
- 5.飛箝術
- 6.忤合術
- 7.揣篇
- 8.摩篇
- 9.權篇
- 10.謀篇
- 11.決篇
- 12.符言篇
- 13.轉丸篇
- 14.卻亂篇(已失傳)
- 15.本經陰符篇
- 16.縱橫家
本書
我看的這本書呢,總共16章,除第16章“縱橫家”以外,其他15章每篇以文言文原文開篇,注上注釋和翻譯,與學校課本的文言文格式相類似,然后就是很多的白話典故、文例子,以春秋戰國居多。
看完之后我個人覺得知道了道理,并不那么需要看例子,在這個快節奏的時代,無非運用在商業、外交中比較多,簡單來說就是教你怎么玩心計,怎么套路別人,是一種方法論,但是具體的實施還是需要具體分析,詳細可以參見日本學者、企業家大橋武夫的《“兵法”與“鬼谷子”》。
1.捭闔篇
道理:指示我們要注意事物的規律,掌握關鍵,“捭”就是“開”,對方在說的時候自己進行各種形式的套路,讓對方把自己真正的本意、目的說出來,“闔”就是“合”,要學會適當收斂,不要全部暴露出來。
簡單來說,玩套路要虛實結合,我弄些虛的東西把你引上歧路,讓你慢慢去猜吧;在跟你開玩笑時候,我就認真地和你說,套出你的真實想法。我設個陷阱,你在里面的時候,我就去外面,看你怎么應付,你外面的時候我就在里面,東搞一點西搞一點,引你上鉤。就像一塊石頭,一會兒放冰箱里凍,一會兒放沸水里燙,這樣一直反復,那石頭就破了。
注意:
- 要從實際出發,根據情況來判斷是用“捭”還是“闔”,還是要交叉運用。
- 要學會分類,那些人、事是“捭”,哪些是“闔”。這是捭闔術的一個重要前提條件。
典例:“不鳴則已,一鳴驚人”,楚莊王繼位的時候還太小,怕被人利用,就整天假裝吃喝玩樂,讓別人以為是個昏君,那些大臣信以為真以后開始慢慢暴露自己的私心,然后楚莊王呢,不動手,就跟他們玩虛的,躲在背后默默看在眼里,對每個人都想好對策。對于那些真正的來勸諫的忠臣呢,就跟他們實話實說,一起出謀劃策。等真正的時機到了以后啊,楚莊王動手了,之前呢已經對幾乎所有的形勢全都熟悉的不得了,所以一動手啊那些人就措手不及,一下子被端掉了。繼位的時候就一直“闔”,玩虛的,來掩人耳目,時機到了,就毫無猶豫地“捭”,動手來實現自己的目的。
2.反應篇
道理:運用原理要根據情況分析之后再選擇,就是要對癥下藥。先搞些小動作來試探一下對方的情況、心理等各種情況,再采取策略。比如我初中的時候經常考試,然后得拿著試卷去給老師看,那就得觀察老師的心情了,肯定要選心情好的時候給老師看,不然本來老師就很生氣了,萬一我說的又不對,那肯定把氣都撒到我身上了是吧,所以我要么觀察下老師的語氣、表情,要么先等別人去,然后看看是不是很兇,再拿著自己的試卷去。
注意:
- 反應術的目的就是要知己知彼,搞清楚真正的情況,一切要以這個為中心。
- 對于不同的人要有不同的方法,同時方法也不能單一,要多種多樣,例如請教、詢問、逼供,簡單來說就是要誘之以利,動之以情,曉之以理,脅之以威。
典例:古時候有士兵在打仗的時候造反,那不行啊,那時候沒有槍炮熱兵器,全靠人海戰術啊。但是呢,有的人是主動想要造反的,有的人是跟風的,那跟風的呢,就好言相勸哇,“你這樣不行啊,造反肯定被鎮壓啊,萬一你還把命丟了,不劃算啊,再說你看他能成功嗎?…balabala…我們知道你們不是自愿的,只要你們能放下武器,我們不來追究什么”。對于主動要造反的的人呢,“你特么活膩了呢,還敢造反,來人,拖出去砍了。”這帶頭的人沒了,那些跟風的也就慢慢平息了。
3.內揵篇
道理:指示領導者與被領導者之間的關系,“內”是要讓別人采取自己的計策,“揵”是要堅持自己的想法。這篇說的是我們勸說別人的時候要講究方法,不能硬碰硬。
注意:
- “內”側重言辭技巧,要知道怎么把別人說的飄飄然。“揵”側重計謀策略,要能迎合對方的心意。例如談生意肯定要先知道客戶的愛好,然后投其所好。
- 行動之前一定要做好準備,不打沒有把握的仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,多次行動,別人就已經知道你的目的了,就會產生抵觸感。
- 萬一失敗了,要懂得適可而止,給自己留好退路,以便于回去知道進行反省找到漏洞之后下一次還能夠卷土重來,不要自己把自己的路給堵死了。
典例:魏惠王的兒子,即太子,在魏惠王死了以后,挑了個日子要下葬,奈何那天鵝毛大雪啊,路都走不來,就非要勞民傷財搭木板也給下葬,大臣們一想,那不行,現在國庫很緊啊,不能這樣做啊,但是太子就頭鐵,覺得作為兒子,我怎么能因為下雪就不給我爹下葬呢,這不孝哇,就非要那么做,群臣去勸諫,都被罵回來了。然后就有人去找惠施,讓他去勸諫。惠施呢一想,我要是和別人一樣的方法去勸諫,肯定也沒用啊,然后他一琢磨,認為太子一切的出發點都是因為孝心,然后就對太子說:“這鵝毛大雪啊,一定是你父王很思念大家,舍不得走啊,想要多看看自己的江山和兒子,您就讓他再留幾天吧,他老人家在天之靈,要是覺得看夠了,一定會變成個晴天,那時候才是指示你去下葬,遵從你父王的意思,那才是孝啊。”誒,這太子一聽,哎喲,有道理,那就這么辦,最終惠施就說服了太子。
4.抵巇篇
道理:凡事都有破綻、漏洞,我們既要學會“抵”住,也要學會“擴”大,要在不同的情況采取不同的策略。“巇”就是縫隙的意思。
注意:
- 沒有事情是完美無缺,那怕真理也有前提,要善于發現問題,正如生活中不缺少美,只是缺少發現美的眼睛。
- 常人順時事之勢,英雄創天下之變,實在找不到漏洞,要學會自己去創造。
典例:前260年,秦軍去打趙國,趙國就派老將廉頗迎敵,廉頗不虧是名將啊,知道硬打打不過,就學司馬懿一樣,就是不出去打,雖然你怎么說怎么罵,你能怎么滴,那秦軍也沒辦了,就很急啊,古時候那全靠著糧草打仗啊,在外面東西肯定要吃完啊,一直不打這可怎么辦啊。范睢是個老狐貍啊,壞得很,就派人去趙王身邊散布謠言說:“這廉頗啊,老了,不行了,你看他年輕的時候多牛啤啊,你看看現在,只能躲著,打都不敢打了,我聽說那個趙括,年輕有為精通兵法,你怎么不派他去呢?”趙王本來就對廉頗不出戰很生氣,現在被人一說,那氣的不得了,馬上讓廉頗回來,讓趙括去了。這下范睢知道趙國中計了,偷偷讓白起上場,那白起是誰哇,殺神不是白吹的,趙括又年輕氣盛,馬上就被白起打敗了,這長平之戰可不得了,可以說是奠定了秦國滅趙的基礎。
5.飛箝術
道理:這篇指示了如果使用人才、控制人才。要先征兆他們,為我們效力,然后洞察他們的弱點、了解他們的長處,用弱點把他們牢牢拴在我們身邊,比如有的人貪財,就用金錢收買,有的人呢喜歡小姐姐,那就給他給個喜歡得不得了的小姐姐,再不行那就找到他的把柄威脅,再利用他們的長處為我們辦事。
注意:
- 目的明確。
- 注重調查研究。
- 注意方法的變化。
典例:劉邦和項羽平分天下以后,劉邦不甘心哇,小孩子才做選擇,我全都要!就傳信給韓信、彭越說,你們兩個快出兵,我們一起去打項羽,但是劉邦出兵了,打到一半發現,咦?人呢,韓信、彭越他們的人呢???這下好了,單靠劉邦一人,打不過楚軍啊,這可怎么辦呢,劉邦郁悶了,他們為什么不出兵呢??就去問張良,張良說:“大王你這么拼,是為什么了啊?”劉邦說:“當然是為了有地、有錢、有權,然后娶漂亮小姐姐了。”劉邦說著說著突然明白了:“韓信、彭越的目的當然是和我一樣的啊,他們現在有兵、有權,能自己稱王干嘛還要聽我的啊,但是他們威望不如我啊,只是現在不敢稱王而已,那我就給他們想要的就好了嘛。”于是馬上派人給他們封地、賞錢,這下韓信、彭越開心了,既有錢有權了,又能做個開國功臣,馬上派出,與劉邦一起打敗了項羽。
6.忤合術
道理:鬼谷子老先生覺得事物是發展變化的,要用發展的、全局的眼光看待問題,要以大局為重,遇到事情要懂得變通,也要懂得小小的犧牲。簡單來說就是做事情要學會動腦子。
注意:
- 要有超前的意識,預測事物的變化,再加以人為的調控。
- 要不斷提升自己,以應付各種情況。
典例:古時候吶,迷信的很啊,有個地方呢,每年都要給河神娶一媳婦,還專挑漂亮好看的,簡直暴殄天物啊,西門豹決定改變這一情況。西門豹在那一天對巫婆和她的徒弟說:“你把河神老婆領來我看看,萬一河神覺得不夠好,那就糟了。”于是巫婆照辦了,西門豹一看,說:“你老眼昏花啊,這樣的能給河神當老婆?不行不行,哎,重新挑也不夠時間了,得明天再說了,這樣吧,你去跟河神說一聲,明天再給他個漂亮的小姐姐。”說完就把巫婆扔到河里去了,然后一本正經地在河邊等著,等了半天沒反應就對她徒弟說:“你師父咋這么墨跡呢,你去看看。”說完就把她徒弟扔下去了,又等了一會兒,說:“搞什么嘛,都這么慢,這次派誰去一下?”剩下的幾個徒弟嚇得半死,趕緊求饒,西門豹就說:“好吧,說不定河神留他們吃飯呢,過幾天再說吧。”那些剩下的女巫們趕緊溜了,從此那地方就沒有這歌風俗了。
7.揣篇
道理:事在人為,要學會揣度對方的心思,尤其是那些能掌控局面的人,從而推測出事物發展的方向。要學會把握各路形式,才能有自己的立足之地。
注意:
- “量權”(要學會分析天下形式,不管大的小的,都要考慮進計劃中)與“揣情"(要學會揣度別人的心思,感受別人心情的變化)是相輔相成,不可分離的。
- 不能受個人情緒的影響,要有客觀、冷靜的判斷,當心一失足成千古恨。
- 這是有一定風險的,尤其是接觸地位高的人,要提升自己才能游刃有余。
典例:王翦帶領60萬人攻打楚國的時候,秦王很怕他會造反,而王翦也知道秦王疑心很重,所以一路上一旦打了勝仗就派人回去要求秦王給他各種賞賜,有人覺得這么做太過分了,就勸說王翦,王翦就說:“我知道大王疑心很重,生怕我會造反,我這么做,是在告訴大王我根本之意不在為子孫謀福,而只是為了表明自己沒有叛逆之心。”
8.摩篇
道理:“摩”是“揣”的后續,意思是揣摩、研究、推測,即對揣情所獲得的信息進行分析、辨別、剔除、歸類、整理、排繹。從而把握對方心理、嗜欲、意圖、決策等的心理預測術。
注意:
- 不能過于直白,要含而不露,否則會弄巧成拙。
- 運用要靈活,不要拘泥于固定格式,要善于創新。
- 同時要提放他人的運用。
典例:楊修十分地善于揣度一曹操的心思,曹操在門上寫了一個“活”,他就知道要把門變得大一點。在杯蓋上寫了一個“合”,他就知道是要每人喝一口。雖然好,但是楊修不懂得收斂啊,曹操這樣的為人,肯定容不下像楊修一樣的人存在啊,萬一哪天楊修成了自己的敵人,那還得了?某次曹操在和劉備的爭奪中不知是進還是退,就在晚上以“雞肋”為夜間口令,楊修一聽,他又知道了,“食之無味,棄之可惜,丞相是要撤回回去了。”就四下讓大家收拾行裝,曹操知道了這件事,就以“漏泄言教,交關諸侯”的罪名把楊修斬了。
9.權篇
道理:鬼谷子先生認為,說話不是亂說的,病從口入,禍從口出,說話是有技巧的,要看人說話。“與智者言,依于搏”、“與賤者言,依于謙”、“與勇者言,依于敢”等等。例如和馬云這樣的人說話,那就別玩虛的了,你一說話,你的心思他基本都能猜到,就務實一點,否則就會弄巧成拙。
注意:
- 切忌病言——說話氣勢不足,言之無物。
- 切忌恐言——說話時內心恐懼,主次不分。
- 切忌憂言——說話時言辭閉塞,詞不達意。
- 切忌怒言——說話時情緒激動,妄加遣詞造句。
- 切忌喜言——說話時情緒歡暢,心意流散,抓不住要點。
- 說話時要用眼睛觀察對方面部表情、動作等,要用耳朵辨認對方語調從而判斷情緒波動等,要用腦子思考,采取各種例子作證、判斷下一句話的可行性等。
典例:孔子主張因材施教,因人施言,子路問孔子:“聽見了應該做的事情是不是馬上要去做呢?”孔子說:“你應該先去問問你的父親、兄弟。”冉有用同樣的話問孔子,孔子說:“對,應該馬上去做。”他旁邊的學生公西華見了很奇怪,為什么同樣的事情態度不一樣呢,就問孔子,孔子說:“子路性情急躁,缺少深思熟慮,所以我要約束他一下。冉有常常遇事情畏畏縮縮,所以我鼓勵他果斷一些。”孔子對待不同的人,采取不同的說話方式、策略。
10.謀篇
道理:謀就是施展謀略計策,這篇旨在針對不同的人、事要使用不同的計謀,要“因地制宜、因勢利導”,同時還要注意使用計策的方法,比如何時需要隱蔽、何時需要不循常理。
注意:
- 不同的人有不同的特點,要善于觀察、利用對方的弱點。
- 要學會因勢利導,善于利用別人的行為、習慣等,并不被察覺地加以引導,從而達到自己的目的。
- 要不斷的提升自己,從而能夠善于分析厲害關系、形勢等并靈活運用。
典例:從前有個商人,他為了招攬顧客,故意把一塊寫錯字的牌子掛在自己的店門口,從此那些路過的人就不斷地嘲笑他、諷刺他,一傳十,十傳百,越來越多的人來到他的店門口,但與此同時他的生意也是越來越好,那一塊寫著錯字的牌子幾乎成了他的招牌。但他幾乎從不對外人說那塊牌子上的錯字是他刻意為之的。
11.決篇
道理:決,就是決定、決斷、決策。這篇旨在告訴我們要善于分析、判斷情況,作出決斷是萬事成敗的關鍵。“當斷不斷,反受其亂”,無論是過早還是過晚的判斷,都容易讓我們一失足成千古恨。
注意:
- 判斷的原則是趨利避害,要能夠給相關的人帶來利益,避免災禍。
- 對于不同的人和事要采取不同的策略。那些出師有名、容易成功的事情,應當采用公開的理直氣壯的方式去解決;而對于那些不好張揚,需要使用一些不能為外人所見的手段的事情,就應當用暗中做手腳、背地里耍計策的方式去解決。即非常之事用非常之計。
典例:李夫人病重的時候,漢武帝前去問候,按道理來說,皇上去看望他的妃子,那妃子一定會很高興,但是李夫人卻很猶豫,最終她還是用被子蒙著頭,死活不讓漢武帝看她的臉,漢武帝沒有辦法就走了,之后李夫人的姐妹都過來責怪她,李夫人卻說:“皇上平日寵愛我全都是因為我的美貌,如今我面色憔悴,樣子十分難看,他看了之后一定會大失所望,甚至會失去原來對我的感情。現在我不讓他看我難看的樣子,那我原來的美貌就一直留在他的心中,他也一定會念及和我的舊情。”
12.符言篇
道理:本篇講的是如何做一個成功的領導者,作為一個領導者,要能夠高瞻遠矚,善于聽從各種人的言辭,能夠做到賞罰分明,思維周密,不喜形于色,要有一個高深而不可測的樣子。
注意:
- 即使沒有作為領導者,也要了解領導者的一些慣用手段,防止我們被過分的利用。
- 作為領導者,要不斷的提升自己,才能維持領導的權利和能力。
- 采納別人建議的原則的是:不要遠遠看見就答應對方,也不要遠遠看見就拒絕對方。要廣泛地聽取別人的言論,并且學會自我判斷,知道哪些是可取的,哪些是錯誤的。
- 賞罰下屬的時候,最重要的是做到守信,必須要驗證耳目所見聞的事物,不能聽到什么就是什么。
典例:
例子都比較經典,比如曹操、乾隆是如何收買人心的。
- “信誠術”:指靠信譽取得成功。想要擊敗對手的時候,也可以用破壞對手商品信譽的手段。例子:周瑜和黃蓋的苦肉計。
- “蔽匿術”:即用欺騙手段把事情辦成功。例子:有一位夫人在吃飯的時候吃下了一只蟲子,從此就懷疑那只蟲子一直在自己的肚子里,經常惡心嘔吐,吃不下飯。之后請了一位名醫來給自己治病,那位名醫只給夫人開了一劑嘔吐藥,并且吩咐丫鬟在夫人嘔吐的時候,趁她不注意,把一只小蟲子放進了夫人的嘔吐物里面,夫人吐完以后,看見吐出來的東西里有蟲子在動,就以為是肚子里的蟲在吐出來了,病立時就好了。
- “平素術”:利用人們的思維定勢來做成事情。例子:宋真宗馬上要駕崩的時候,八大王趙元儼守在宮中不走,想要等她駕崩以后趁機左右太子,獨攬朝政,大臣們都很擔心,但又不能名言趕他走。這天,翰林司的人捧著一盆水,李迪得知是給八大王喝的,就心生一計,用沾了墨水的毛筆把水攪黑,并教那個捧水的人應對之辭。八大王看見水已經變色,就懷疑是有人要暗害自己,怕丟了性命,連忙離開。
13.轉丸篇
道理:本篇講究的是如何借助對方的話來駁倒他,以子之矛攻子之盾。
注意:
- 與之前的說話技巧相同,要講究“對癥下藥”。
- 并不是簡單的看了就會的,要在不斷的實踐之中掌握方法。
- 和聰明的人談話,就要依靠廣博的知識;和知識廣博的人談話,就要依靠善于雄辯;和善辯的人談話,就要依靠簡明扼要;和地位顯赫的人談話,就要依靠宏大的氣勢;和富有的人談話,就要依靠高屋建瓴;和貧窮的人談話,就要以利益相誘惑;和卑賤的人談話,就要依靠謙敬;和勇猛的人談話,就要依靠果敢;和愚昧的人談話,就要依靠敏銳。
典例:剛開始的時候,曹操擔任洛陽北部尉,掌管京都北城的治安,但是那里住的都是皇親國戚,達官豪強,不好管理。曹操到任的第一天,就找人做了十根粗細適中的棒子,是個兵丁各一根,分列衙門兩側,并下令宵禁,違者,棒子伺候。百姓看了都嘲笑他這是不管用的。有一天晚上,有幾個大漢在強搶民女,曹操大怒,讓手下把他們抓起來,手下卻都不敢,并跟曹操說他是當朝蹇碩大人的親叔叔,拿不得。曹操說王子犯法與庶民同罪。他的那些手下看見曹操和以往的那些北部尉不同,是個敢硬碰硬的人,就把那群惡棍捆了。百姓看見曹操是一個動真格的人,紛紛跟著指控。從此北城豪強一聽到曹操二字,立馬嚇得起雞皮疙瘩。
14.卻亂篇(已失傳)
15.本經陰符篇
個人感覺沒什么好看的,作為21世紀的現代人,這些道理大致上都是懂的,只是平時生活中并不會怎么注意到。
16.縱橫家
主要是講述縱橫家的產生、歷史,多是些人物的故事,比如蘇秦、張儀、孫斌等等以及有關鬼谷子的傳說故事。
總結
以上是生活随笔為你收集整理的我的读书笔记 -《鬼谷子》的全部內容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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