《無價(jià)》這本書是過年前買的，網(wǎng)絡(luò)書店上寫著“老羅推薦”，想著好像是在老羅哪一年的演講里聽過這本書，在豆瓣上評(píng)分7.9。讀書是為了產(chǎn)生行動(dòng)，讀書時(shí)要提的4個(gè)問題，1）這本書主要在談些什么？2）作者花了大量篇幅的地方在說什么？怎么說的？3）這本書說得有道理嗎？哪些地方?jīng)]有道理？4）這本書跟我有什么關(guān)系？哪些能夠轉(zhuǎn)化為Action？

感覺這本書對(duì)我有兩方面的指導(dǎo)：

1）作為買家，明白各種價(jià)格數(shù)字的騙局，通過本書的知識(shí)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)字后面隱藏的價(jià)格心理學(xué)原理，從而避免花冤枉錢。去超市、酒店、專賣店或與人談判時(shí)，記著錨點(diǎn)的作用，用反向思考為消除錨點(diǎn)的影響，從而不被價(jià)格數(shù)字所迷惑。

2）作為賣家（作為一個(gè)高級(jí)程序員，很想把軟件產(chǎn)品賣出去），懂得價(jià)格錨點(diǎn)的作用，能把商品賣個(gè)好價(jià)錢。軟件產(chǎn)品有時(shí)就是很難定價(jià)的，開發(fā)一個(gè)軟件費(fèi)了大量的心血，學(xué)習(xí)了大量計(jì)算機(jī)知識(shí)，做需求，寫代碼，不斷地改BUG，還有漫長的技術(shù)支持，既然軟件的成本這么難算，直接用這本書中說法“價(jià)格不過是拼湊出來的數(shù)字，不見得總能令人信服”來定個(gè)價(jià)格更為方便。

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全書分三大部分，里面的有些章節(jié)非常短，甚至只有2頁。

第一部分 價(jià)格背后的心理奧秘

原來還存在一門叫心理物理學(xué)的學(xué)科，是對(duì)物理量（聲音、光、熱和重量）和主觀感受之間聯(lián)系的研究。

在估計(jì)一個(gè)未知數(shù)量時(shí)，最初的一個(gè)數(shù)值（“錨點(diǎn)”）充當(dāng)了心理上的標(biāo)桿或起點(diǎn)。

【Action】一個(gè)風(fēng)馬牛不相關(guān)的數(shù)字會(huì)影響隨后的價(jià)格評(píng)估，以后再給軟件定價(jià)時(shí)，也可以找款軟件的價(jià)格作為錨點(diǎn)。

想讓房間的亮度加倍，得要買4倍瓦數(shù)的燈泡。

心理物理學(xué)定律（史蒂文斯定律）：相同的刺激比率可以得出相同的主觀比率。

我們的感覺是以比率為基礎(chǔ)的，我們的感官對(duì)比率敏感，而對(duì)絕對(duì)數(shù)量相對(duì)遲鈍。

意外得到10美元非常開心，如果想雙倍開心，則需要大概40美元的刺激。

想讓你的社會(huì)地位翻番，你的收入必須是先前的2.6倍。

偷6000元只比偷100元壞2倍。

100%肯定的事和可能性為99%的事，在主觀上有著巨大的差異，這種差異為表現(xiàn)在價(jià)格和選擇上。而10%與11%的概率差異就可以忽略不計(jì)了。

成功的錨點(diǎn)必須足夠難忘，以便每次重新斟酌時(shí)都能想得起。

【Action】在給軟件報(bào)價(jià)時(shí)，要找一個(gè)讓人印象深刻的同類軟件產(chǎn)品，價(jià)格數(shù)字也要讓人印象深刻。

厭惡損失：損失金錢（或任何有價(jià)值的東西）帶來的傷害，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得同樣?xùn)|西帶來的喜悅。

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第二部分 魔術(shù)般的價(jià)格騙局

“有機(jī)”和“綠色”的標(biāo)簽讓高低檔超市都大賺了一筆。

【Action】在超市里看到“有機(jī)”和“綠色”標(biāo)簽的雞蛋或蔬菜，就需要提高警惕了，這東西果然比同類的其它商品貴出許多。【執(zhí)行結(jié)果】到超市時(shí)，直接避開了有機(jī)和綠色菜，又省錢了。

為了提高廉價(jià)品牌A的市場份額，你只需提供一種更便宜的選項(xiàng)C，C成了誘餌，它本身可能不會(huì)得到太多市場份額，但它會(huì)產(chǎn)生一種吸引效應(yīng)，把消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價(jià)品牌A上。類似地，增加一種高價(jià)誘餌D，會(huì)把消費(fèi)者的眼光往上拉，擴(kuò)大高檔品牌B的市場份額。

“錨點(diǎn)”本身也供出售----但要沒人買它，沒關(guān)系，它擺在那兒就是用來作對(duì)比的。

【Action】進(jìn)入一些品牌店的門口時(shí)，門口一般都會(huì)放一些錨點(diǎn)，最好別看它，更別看它的標(biāo)價(jià)，一旦被天價(jià)錨住，里面的什么東西都感覺挺便宜的。

菜單心理設(shè)計(jì)的目標(biāo)是把顧客的注意力引導(dǎo)到盈利的項(xiàng)目上來。

“套餐”之類的捆綁銷售就是想讓你購買額外的東西，另外的原因是讓你混淆了視線，讓你沒辦法比較價(jià)格。看來KFC經(jīng)常變化的套餐就是讓你無法對(duì)比。

下面這個(gè)圖是菜單的右上部分，整個(gè)菜單中唯一的一幅大餐圖片用來吸引你的眼球，110是錨點(diǎn)，左邊是對(duì)比，讓你感覺65不太貴了，實(shí)在還嫌貴就選下面的幾個(gè)單品，加方框的項(xiàng)目也是用來吸引你的注意力的，是酒店贏利較多的項(xiàng)目。

【Action】到酒店點(diǎn)菜時(shí)，看看菜單，有沒有錨點(diǎn)？【執(zhí)行結(jié)果】看完這一章后不久去小城故事吃飯，發(fā)現(xiàn)他們的菜單并沒有使用錨定技巧，第一頁是特價(jià)菜38元的鳳爪，再是一些涼菜，然后才是海參、鮑魚等硬菜，最后才是家常菜。

電視購物里通常賣一樣商品，但有一堆贈(zèng)品，但贈(zèng)品要一件一件的曝光，然后還要一次次的拋出優(yōu)惠價(jià)，這些說辭像一發(fā)發(fā)的子彈打出來，都激得消費(fèi)者的支付意愿贈(zèng)贈(zèng)上漲。所以對(duì)付這類的廣告的最好辦法就是馬上換頻道。

最便宜的電池反而壽命最長。

【Action】家里的燃?xì)鉅t需要1號(hào)電池，就買超市里最便宜的2節(jié)電池，看看能用幾個(gè)月？

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第三部分 揮舞價(jià)格的魔棒

談判時(shí)要搶先報(bào)價(jià)。

不能只考慮價(jià)格數(shù)字，還要考慮通貨膨脹的因素。

【Action】做為買家時(shí)，要用“反向思考”的辦法削弱錨點(diǎn)的力量。遇到經(jīng)銷商、供應(yīng)商、中介或雇主向你報(bào)出一個(gè)數(shù)字，要深深吸一口氣，在有機(jī)會(huì)思考為什么這個(gè)價(jià)格有可能不合理之前，不做任何表態(tài)。

買東西時(shí)最好帶上2個(gè)好友，三人為眾，不是去打架，而是去砍價(jià)，即使砍不了價(jià)，也能避免一些購買的沖動(dòng)吧。

在網(wǎng)站上購物時(shí)也有“啟動(dòng)”的原理，可以在賣東西的網(wǎng)站上平鋪錢幣圖案做背景，會(huì)讓用戶更多地停留在此網(wǎng)頁上，可能因?yàn)樗麧撘颇厥艿搅恕皢?dòng)”圖片的影響，去來回地對(duì)比網(wǎng)站上產(chǎn)品的價(jià)格吧。如果在淘寶上賣東西時(shí)，可以試試這個(gè)技巧。

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，金錢是苦樂參半的巧克力。我們窮盡一生來尋找最低的價(jià)格，最高的薪水，最多的金錢----用這些數(shù)字來確認(rèn)自己的幸福。但我們也都明白，金錢買不到幸福，你不能給人際關(guān)系標(biāo)上價(jià)格。?

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按照《整理的藝術(shù)》的方法，把圖書的目錄整理出來，下次再看這本書時(shí)，只看目錄也能快速回憶到一些內(nèi)容：?

本文轉(zhuǎn)自申龍斌的程序人生博客園博文，原文鏈接：http://www.cnblogs.com/speeding/archive/2013/02/28/priceless.html，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)自行聯(lián)系原作者

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的读书笔记2013第3本：《无价》的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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