總第183篇/張俊紅

前兩天在朋友圈看到一段話里面有講，一位CEO說他要保證自己所做的所有事情都是基于演繹法做出來的，如果有一天發現自己用了歸納法，那就會把CEO的位置讓出來。以前覺得這兩種方法只不過是兩種不同的方法而已，但是看到這段話以后讓我覺得不是那么簡單，所以決定再去深入了解一下這兩種方法。

今天這篇文章主要給大家介紹一下我了解的情況，以及我的理解。

用一句話來總結，演繹是邏輯推理，是因果關系，是通過梳理事物的邏輯來得出結論；而歸納是歸納總結，是對過去的歷史數據進行總結得出的一個結論。有沒有發現兩種方法的關鍵詞是不太一樣的，前者是推理出來的，后者是總結出來的。

比如說，你大學畢業時想找一份高薪的工作機會，這個時候你有兩種選擇，第一種是你通過分析高薪的崗位所具備的條件，最后得到了互聯網大數據開發崗。而另一種方式是聽你朋友講、聽你家人講、看你同學做，發現他們以及他們身邊的人進入了互聯網公司做了碼農，每個月工資都很高，那你也去吧。

雖然最后兩種選擇的結果都是去了互聯網公司做了一名碼農，但是思維邏輯是完全不一樣的。

我們在日常分析中也會經常遇到這種方法，比如說，你通過分析發現每次啤酒銷量增長時尿布銷量也會增加，啤酒銷量下降時尿布銷量也會下降，而且這絕對也不是偶然現象，你連續看了若干周、若干月的數據，都是相同的規律，這個時候，你可以得出，啤酒銷量和尿布的銷量是有關系的。這就是通過歸納法得出來的。

如果用演繹法來分析，當啤酒銷量增加時，我會去分析影響銷量的因素都有哪些，其實無非就是購買人數增加還是購買頻次增加。是新增了哪些人？還是哪些人的頻次增加了，這些人有什么樣的特征。最后發現這些人并非新客，而是老客，只不過這些人最近購買頻次增加了，且單均價也增加了，以前每次只買一瓶酒，現在每次除了買酒以外還會再買尿布，且以前兩周來一次，現在變成了一周來一次。這個時候，你可以得出，啤酒銷量的上漲是因為最近有一大波買尿布的人的購買頻次增加了。這是通過演繹法得出來的。

分析結論是要被領導拿來做決策的，如果結論是通過歸納法得出來，這個時候的決策很有可能是錯誤的。比如我們得出了啤酒和尿布的銷量是呈正相關關系的，當啤酒銷量開始出現上漲時，應該及時準備尿布的庫存。這個結論看上去是沒啥問題的，可在實際業務中很有可能出現問題。比如夏天到來，啤酒銷量也會上漲，如果這個時候你盲目增加庫存，肯定會造成庫存積壓，資金被占用。

這就是為什么開頭那位CEO不允許自己用歸納法去做決策，是因為歸納法是根據經驗數據總結出來的，不一定具有因果關系，結論不一定一直成立；而演繹法是根據事物發展所需要的條件以及所具備的條件得出來的，這個結論是具有因果關系的。

我們在實際工作中可以將二者進行結合，先通過歸納法去尋找一些方向，然后再通過演繹法去進行嚴格推理。只有經過演繹法出來的結果才是經得住考驗，站得住腳。

除了在工作中以外，我們在生活中，也可以借鑒這種方法。比如買房的時候應該買哪里？買股票的時候應該買哪一支。雖然這些東西不一定能夠很輕松的演繹推理出來，但是至少要有這種意識。

你還可以看：

數據分析中的兩種偏差

總結

以上是生活随笔為你收集整理的介绍两种思维模式的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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