社群電商的客流量有兩種：第一種叫自帶流量，第二種叫自建流量。我們講的內(nèi)容營銷或視頻直播營銷，往往屬于前者自帶流量，即少數(shù)的意見領(lǐng)袖、達人、網(wǎng)紅、知名品牌。但對于大部分的企業(yè)和商家來說，自帶流量非常不現(xiàn)實。而自建流量，則屬于行業(yè)所有賣家，無論你是普通賣家，還是網(wǎng)紅達人賣家。

那什么是自建流量、什么是自帶流量?

你在路口開一個飯店,我過去就能找到你,你就在我們家的附近,我天天在你的店門口經(jīng)過,這個流量就叫做自帶流量,天生的與生俱來的,天生的優(yōu)勢,這種都是自然流量,叫自帶流量。

第二種叫自建流量,自建流量也稱為布局流量,它是通過我們的層層布局、層層設(shè)計、層層要求,套路接套路、模式接模式,好處接好處,不斷去吸引客戶進店,這種的都是自建流量。就是沒有先天的優(yōu)勢,需要自建流量。

只有引流客戶進店在這個時候才有可能消費。沒有客流量的話根本賺不到錢。會做的相當賺錢,不會做的永遠都沒有客戶,永遠你也賺不到錢。不管是美容院還是專營店還是美發(fā)店還是維修店,真正去操作的話。就可以讓你的店爆掉,就讓你的線下客流量瘋狂不斷的進店。

1、微信通訊錄引流

經(jīng)常玩微信的,都應(yīng)該知道你的手機通訊錄新增一個新的手機號時,微信會主動提示你加對方為好友,那么我們要講的正是利用這個方法去加好友,怎么獲取更多的本地手機號昵?怎么樣批量導(dǎo)入手機里面呢?

在我看來的話，引流，吸粉和拉新都是一回事，就是新增用戶的意思，只不過不同領(lǐng)域的叫法不一樣，比如公眾號運營叫做拉新，微商那邊喜歡叫吸粉，網(wǎng)賺那邊喜歡叫做引流，但是核心原理什么的都是一樣的。

互聯(lián)網(wǎng)上，流量就是人，但是人不一定是流量，尤其是當下這個環(huán)節(jié)，我們都喜歡精準的，真實的流量，也就是真實的，精準的用戶或者說是人，畢竟不想浪費太多沒用的時間，所以吸粉是一個尋找目標用戶的過程。

而吸粉最關(guān)鍵的，就是要把你想傳達的信息，推送到你想要的用戶的面前，通常來說，吸粉環(huán)節(jié)就是三大塊，傳播者，媒介，接受者;也就是我，平臺，目標用戶。

而吸粉不是說白吸，不是說我把我放在媒介中就能吸粉，所以就需要借助信息，也就是我們常說的內(nèi)容進行，于是我們理解的吸粉，就是傳達信息的一個過程，就是說，引流的本質(zhì)，是為了傳達某個信息。

微信引流技巧:導(dǎo)入通訊錄導(dǎo)入手機好友是一種非常簡單的引流方法，運營者在微信界面點擊“ +/添加朋友/ 手機聯(lián)系人”按鈕，然后進入“通訊錄朋友”界面，點擊右邊的“添加”按鈕即可添加通訊錄的朋友。

2、自動加訂單好友

這個功能對于電商平臺商家是非常實用的功能，如果一個商家日訂單1000單，加好友轉(zhuǎn)化率10%，則一天可以積累100個微信好友，一年可以加3.65萬好友。如果之前積累幾年老客戶500萬，則可以加50萬的好友。50萬對于企業(yè)商家來說是一筆巨大的財富，如果一個月轉(zhuǎn)化一次，每次5%的轉(zhuǎn)化率，一單賺50元，一個月就是125萬的利潤，100部手機，只需要5個客服就可以搞定日常維護，這流量，計算下來，是不是比電商平臺的便宜多了？

3、批量導(dǎo)入名單，自動加好友

這個功能對于有資源的企業(yè)來說，是非常好的功能。很多企業(yè)可能會購買黃頁或者名單，尤其是銷售型公司。以前我們通過黃頁、名單，盲打電話，這個效率會非常低。但通過導(dǎo)入自動加好友，把無效或沒有微信的電話做一波篩選，有微信的電話，加成功后，優(yōu)先通過電話、微信等方式聯(lián)系，提供銷售和營銷的精準度。

4、三號合一微信賬號最好是和手機號、QQ號三萬合一，這樣別人通過手機號或QQ號就能夠搜索到微信號，并且賬號看上去很簡單，沒有英文加數(shù)字加符號的那種煩瑣，讓別人一看見就沒有想要添加好友的想法。

5、@微博大V微博引流是將信息以裂變的方式傳播出去，因此，利用@工具進行主動引流也是個不錯的方式。在微博上利用@工具進行主動引流，主要杲中動@微博的大V或者精準的賬號。

在微信里面，如果你想找到一個同行的達人，可能會存在難度，但是在微博里就很容易實現(xiàn)。比如，你是做化妝品的微商，那么你可以在微博上搜索一些化妝達人博主的微博(可以是時尚達人、化妝品牌創(chuàng)始人，也可以是化師等)，在關(guān)注這些微博后，可以將他們放入一個分組內(nèi)，并保存。

然后你可以主動發(fā)微博并@這些化妝行業(yè)的大V，還可以與他們的粉絲進行互動，他們的粉絲對于做化妝品的微商而言，也算是精準受眾群體了。如果有機會的話，還能與這些微博大V達成合作，很多人會在微博資料里放上合作QQ，你完全可以直接加這些QQ進行合作溝通。

6、合作互推微信新規(guī)并未禁止公眾號互推。就是說微信團隊并沒有禁止所有公眾號進行互推，但是禁止以利益交換為前提，并且?guī)в袗阂鉅I銷性質(zhì)的公眾號進行互推。

7、雷達加人微信上有一個便捷的功能叫“雷達加朋友”，使用這個功能能夠同時添加多人，這對于在聚會類型的活動上添加好友是非常方便的。

8、主動加人在58同城里，也可以主動加人，主要原理是：很多人都是用手機號開通微信，所以有了這些人的手機號就相當于有了他們的微信號。在添加他們的微信的時候，有一個驗證申清，微信營钅肖人可以將自己的微信公眾號輸入到該驗證信息中，然后點擊 “發(fā)送”按鈕即。

9、加個人標簽微信營銷經(jīng)常要在朋友圈里發(fā)照片，發(fā)的照片包括很多類型，例如生活照、產(chǎn)品照、用戶的體驗照等，在這些照片上，微信營銷人可以將自己的微信公眾平臺標簽貼上去，這樣，當別人點開你的照片的時候，就能看到你的微信公眾號，并有可能添加你為好友。那么，怎么在照片上添加微信公眾號呢?可以用美圖秀秀等軟件以文字形式添加。

10、撰寫文案在微信公眾平臺的引流中，文案宣傳法也是一個不錯的選擇，通常是選擇某個流量大的網(wǎng)站，譬如貼吧、淘寶等，將自己的文章發(fā)布出去，并且在文案中加入自己的微信公眾號，如果文案寫得好、對網(wǎng)友們有用處，就很有可能吸引一部分粉絲關(guān)注你的微信公眾平臺。

11、實體店加人針對具有實體店的個人微信公眾號商家來說，微信最大的好處是能夠把陌生客戶變成資源，利用實體店為自己的微信公眾平臺引流，是|非常實用的方法。

12、快遞盒子引流快遞盒子引流法是一種很有優(yōu)勢的引流法，它的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個方面：一是接觸的人流廣;二是接觸的人群大部分是熱爰購物者。

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總結(jié)

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