中國制造業(yè)幾十年闊步前行，從量到質(zhì)，從單純的“便宜”到扛得住考驗的“性價比”，Made in China這個標簽已經(jīng)牢牢的印在了廣大消費者的腦海里。當(dāng)預(yù)算有限時，總能找到某個國產(chǎn)品牌，解決不時之需。

千里迢迢從日本背回來的馬桶蓋上印著“Made in China”，讓迷信“洋貨”的人啪啪打臉。那些年中國游客在海外瘋狂掃貨的烏龍經(jīng)歷，刷新了消費者對中國制造的認知。從某種意義上來說，在大多數(shù)人心里，“國貨”已經(jīng)成了理性消費的代名詞。

中國制造的地位無法被取代，世界工廠在與時間賽跑

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，世界70%的玩具、50%的手機和鞋，超過三分之一的彩電、箱包等都打上了Made in China的標簽。中國制造業(yè)產(chǎn)值在2004年超過德國、2006年超過日本，并在2010年超過美國，是名副其實的“世界工廠”。

中國制造的崛起，不僅僅是質(zhì)量的提升，對于國外大牌來說，也意味著成本的提升。有人會問：中國制造業(yè)的地位會被取代嗎？被議論得最多的是越南和印度。越南僅僅憑借5500萬的制造業(yè)工人規(guī)模，顯然是不可能與中國近8億制造業(yè)工人相提并論的，況且其經(jīng)濟規(guī)模，工業(yè)人口，乃至基建設(shè)施都已決定了該國制造業(yè)的上限。而印度，的確一直鉚足干勁在為振興國貨而努力，但其本土市場被大量中國制造所占領(lǐng)已成事實，短時間內(nèi)很難逆轉(zhuǎn)。

其實，借助全球化、互聯(lián)網(wǎng)時代，中國制造已經(jīng)基本完成了技術(shù)積累，具備了自主技術(shù)創(chuàng)造的能力。一場疫情讓中國制造業(yè)更加清醒：而國際訂單不再是香饃饃了，傳統(tǒng)的線下渠道并沒有想象中可靠。

國內(nèi)外雙循環(huán)新發(fā)展的政策利好，互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，消費的理性回歸，種種機遇將中國制造推向自主品牌化的賽道，越來越多國人更加認可高質(zhì)量產(chǎn)品而非一個經(jīng)過粉飾的品牌故事，這恰恰就是中國制造的優(yōu)勢所在。中國制造真正的對手是自己，這是一次利用線上優(yōu)勢開啟內(nèi)銷市場，發(fā)力品牌建設(shè)的品質(zhì)升級，也是一場與時間的賽跑。

工廠老板的彎道超車，“選擇”大于“努力”

國內(nèi)疫情控制得當(dāng)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，中國制造業(yè)又迎來了春天。陣痛過后，擺在工廠老板面前的發(fā)展問題，不是簡單的加足馬力蒙頭往前沖了，要實現(xiàn)彎道超車，也并非是一腳油門就過去的事。

江西南康家具工廠老板毛晶晶僅用了20個月，憑借一款具備極致性價比的中式實木沙發(fā)，一躍成為年銷達2億的行業(yè)黑馬。家具作為耐用消費品，以往一個家具品牌的塑造至少需要五年，他為什么能在如此短時間自創(chuàng)“聯(lián)圓世家”，并在拼多多平臺上將店鋪做到家具類目第一的呢？

▲為了證明自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，毛晶晶在木床上高高地躍起。（攝影：順子）

80后出生的毛晶晶，做家具屬于半路出家，7年前跟隨姐夫辦家具廠。4年前，姐夫的家具廠經(jīng)營不善，毛晶晶另起爐灶，轉(zhuǎn)型給線上商家供貨，從而發(fā)現(xiàn)了家具電商巨大的市場前景，并于2019年4月入駐拼多多，在“新品牌計劃”的框架下，開始了“彎道超車”模式。

毛晶晶立下三個flag：堅持布局線上、堅持做減法、堅持只賣工廠價。但事實上，這三個flag恰恰覆蓋了是很多電商專家津津樂道的賽道、定位和定價。毛晶晶并不知道，他只覺得自己別無他選。“做線下，漫山都是前輩。做淘系，已經(jīng)冒出一批頭部商家。平臺怎么會把資源給到一個無名小輩？”

確實，對于大多數(shù)工廠老板來說，傳統(tǒng)電商的“搜索”模式導(dǎo)致其商業(yè)模式為“競價排名”，品牌商需要不斷購買流量、資源位和搜索排名，才能獲得展示機會。可以說，中小品牌是在有資本優(yōu)勢的國際巨頭的碾壓中狹縫求生，工廠老板通過傳統(tǒng)方式想要成功打造自主品牌，不亞于一場“賭博”，風(fēng)險極大。就連押注電商的毛晶晶也承認，這次選擇有“賭”的成分，慶幸的是他賭對了，選擇了正處流量紅利期的拼多多。

像拼多多這種基于算法和社交模式的新電商，其“貨找人”的模式就是在做減法，一方面能更高效的觸及精準人群，另一方面又為企業(yè)降低了渠道成本。只要貨品過硬就不怕沒有展示的機會，很像線下的口碑傳播。

當(dāng)然，選對平臺還只是打造自主品牌的第一步，還要會使用平臺，這就是技巧。11月16日，在江西南康家具新品牌計劃大會上，毛晶晶非常激動提到了聯(lián)圓世家的“恩人”——羅海龍。他的企業(yè)團團圓家具宣布加入拼多多“新品牌計劃”，將運用“反向定制、品銷合一”的模式，聯(lián)手打造家具新品牌“優(yōu)居未來”。

▲羅海龍待人謙和，但在業(yè)內(nèi)卻被同行稱為“價格屠夫”。（攝影：順子）

今年7月，羅海龍進行了新的嘗試，他成立電商團隊，開始在拼多多上運營“優(yōu)居未來”這一品牌。上線拼多多平臺第一個月，銷售就突破100萬元。對羅海龍來說，拼多多去中心化的流量模式，無疑給“優(yōu)居未來”的高性價比家具帶來福音。工廠直發(fā)，減少運營上的開銷，加大產(chǎn)品的優(yōu)惠力度……讓利消費者，本就符合羅海龍對自家產(chǎn)品“性價比為王”的定位。

如果能利用好拼多多平臺大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“反向定制、品銷合一”那必然進一步縮減成本、降低庫存風(fēng)險，又將是一次大的突破。

眼看著傳統(tǒng)電商平臺上，品牌競爭變成了惡性燒錢的資本游戲，而拼多多的新電商模式卻讓很多工廠直銷的店家大呼：真香！更公平的營商環(huán)境、更消費者導(dǎo)向的購物體驗和更低廉普惠的流量，將品牌的競爭拉回到聚焦產(chǎn)品性價比、比拼服務(wù)消費者能力的軌道上來，這不正是中國很多工廠和品牌創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢所在嗎？

制造業(yè)企業(yè)打造自主品牌的捷徑

2018年底，拼多多啟動了“新品牌計劃”，截至今年9月30日，已有1500多家企業(yè)參與定制研發(fā)，推出4000多款定制化產(chǎn)品，總訂單數(shù)達到4.6億筆，日均定制化產(chǎn)品訂單量超過200萬單。涌現(xiàn)出南方生活、貝嬰爽、三禾、浩迪、自然使者、棉致、家衛(wèi)士、凱琴廚房、可心柔、植護等代表性的新興品牌。而11月16日南康家具的這場大會，則全面升級為“新品牌計劃 2.0”。對于毛晶晶和羅海龍這樣的工廠老板來說，基于先前的成功案例和經(jīng)驗，選擇加入新品牌計劃，等于又抓住了一次邁上新臺階的契機。

▲傳統(tǒng)品牌與中國新品牌模式對比

新品牌計劃升級后，扶持更加聚焦在“爆款”的打造上，拼多多“新品牌計劃”團隊將更多方面采用AI，大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，創(chuàng)新合作模式，來支持定制生產(chǎn)。充分抓取和挖掘消費需求，密切無縫與商家配合溝通，最終實現(xiàn)“量產(chǎn)新品牌”。

合作模式也將進一步擴容：在代工企業(yè)自主品牌培育的基礎(chǔ)上，這次升級增加了知名品牌子品牌打造（例如：百雀羚旗下蓓麗）、新銳品牌扶持（例如：南方生活）、國貨老品牌再造（例如：王麻子案例）等3種模式。

知名品牌子品牌打造：中國頭部品牌走向更平價的寶潔模式，不斷切入細分人群市場，打造子品牌；

新銳品牌扶持：產(chǎn)業(yè)帶中腰部企業(yè)拼單造出一個“新品牌”，螞蟻成軍搶占消費者心智；

國貨老品牌再造：國潮崛起，老字號崛起。老品牌與新制造強強聯(lián)手。

這意味著，新品牌計劃的思路更加清晰，規(guī)劃更加完善，其不僅僅賦能家居、家具、日用等等某一個品類的價值，更將成為助推中國制造的一股強大力量。這次升級后，“中國品牌”的塑造門檻更低，對人才、資金的要求降低，拼品牌的形式更靈活，因此自創(chuàng)品牌的成功概率也會增加。

在年輕人眼中，消費是個人標簽語言，是社交貨幣，更是一種個性表達；更靈活的新品牌模式，才能緊跟消費需求及時迭代。所以這個計劃也是一個全新的品牌邏輯，靠一個故事?lián)纹饋淼南M認知模式已經(jīng)在淡化，真材實料解決需求問題被推崇。消費升級后，品牌只有通過看得見摸得著的體驗，才能占據(jù)年輕消費者的心智。做品牌依然要講故事，只是反復(fù)粉飾的故事已經(jīng)很難觸動消費者的心弦，真情實感的為品質(zhì)而奮斗的過程，更讓消費者買得心安。對于工廠老板來說，多從近期的成功案例中取取經(jīng)，早日踏上高質(zhì)量的新品牌之路，才是彎道超車的捷徑。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的国货新品牌的量产之路！徒有产能的工厂老板也能拼出自己的品牌？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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