場景2：回答那個最重要的問題

• 作為消費者，你為什么要關心蘋果公司的新電腦、MP3、電話或是其他工具，不用擔心，喬布斯會告訴你答案，你在做產品發布的時候也應該告訴他們，在你規劃演講材料的時候，你的材料請記住，這一切始終和你無關，而是和聽眾相關。你的聽眾一直在問這樣一個問題：“我為什么要關心這個？”，坦白直率的回答聽眾的這個問題，可以抓住人們的注意力，讓他們自始自終耐心傾聽
• 傳播產品的福音，其本質是熱情地向人們展示你們一起將如何改寫歷史。傳播福音本身和現金流無關、和盈虧無關，和合作營銷也無關。這是一種最純情的推銷形式，因為你推銷的是一個夢想，而不是一個有型的實物
• 導演筆記

場景3:我要成為救世主

• 我會頻繁的叫你的名字，不時地和你保持目光的交流，用他那慣有如激光一樣的眼神注視著你，他有著如同電影明星般的極具催眠能力的雙眼，但真正抓住你的內心的是他說話的方式——機槍的語言節奏感和令人難以置信的熱情，這使得他無論說什么，都有讓人無法抗拒的語言感染力
• 找的你摯愛的工作，那么，太陽還沒有升起時，你就迫不及待地去做你熱愛的工作了
• 以正確地核心價值觀和使命感所鼓舞的而賺錢的人要比為了賺錢而賺錢的人賺的錢更多

場景4：你需要一個短標題

• 不要超過40個字符（我這里說的是英文字符）
• 不要等待其他媒體來創建標題，你自己動手，并在演講中多次重復這一關鍵信息（就好像喬幫主在發布macbook air的時候反復的說這是世界上最薄的的電腦）。接下來，喬布斯通常結合示范，演示該產品，每每在解釋完產品的具體功能之后，迅速地再度點題，以加深觀眾對宣傳標題的印象

場景5：通向未來的路線

• 三個原則：即使書寫的基本原則，也是追求幽默感的基本原則，就是什么東西最好弄成三個的，就比如說喬布斯在發布iPhone的時候說它是——寬屏的ipod、革命性手機、突破Internet的工具
• 喬布斯的產品介紹類演講內容分為：標題、導言、3個要點及結論
• 導演手記

場景6：如何描述競爭者

• 不要從細節開始，要從問題的本質和關鍵信息開始。根據級別層次先介紹關鍵信息，再圍繞這些信息展開細節
• 電梯游說：首先說明你是做什么的，之后說明你能解決什么問題，然后說明你如何做到與眾不同，最后說明聽眾為什么要關心你說的這些
• 要記住：沒有人關心你的產品，人們關心的是如何解決他們自身的問題

場景7:揭秘戰無不勝的英雄

• 30秒廣告時間內，蘋果公司成功地拋出問題，并且運用一個應用程序一次性解決問題。這些廣告證明，引入問題并提出解決方案其實并不需要太多時間。記住，在用廣告妙語收尾之前不要耽擱太多時間
• 喬布斯說：如果你對工作缺乏足夠的激情，你就無法生存，最終你就會放棄。所以你必須有一個想法，或者樹立一個靶子式的問題，或者發現一個亟待糾正的錯誤，這樣，你就能保持興趣和激情。否則，你很難有毅力堅持下去。我認為成功的一半都在與毅力和堅持

場景8：讓PPT“返璞歸真”

• 把所有的內容都推在一張幻燈片中是演講者懶惰的表現
• 兩分鐘演示：領導人的任務就是簡化。你必須能在兩分鐘的時間內給出解釋
• 當喬布斯說“我們要談談音樂”，觀眾將看到幻燈片上出現的唯一的詞就是“音樂”。文字作為他演講的補充適時出現，簡單的幻燈片使聽眾集中精力，將重點放在演講者身上
• 用文字和圖片相結合的方式來解釋演講內容，可以使學習者更容易理解
• 企業專業人士最大的錯誤就在于，向幻燈片中的每一寸空間中強塞了過多的演講內容。。。把所有的一切堆疊在一張幻燈片中，是演講者懶惰的表現
• 如果你用圖片的形式而不是用純文字來表達你的思想，你的想法就更容易被記住
• 如果你無法簡單地解釋，就說明你沒有理解徹底——愛因斯坦

場景9:精心修飾文字

• 數字本身很難讓人產生共鳴，只有這些數字結合上下文語境，賦予一定的含義時，人們才可以理解它

場景10：那些超酷的詞匯

• 術語和行話是毫無意義的，只會導致晦澀難懂，因此，說服力也會下降
• 喬布斯發布新產品時選擇的語言有三個特點：①簡單，避免使用專業術語和多音節詞匯。②具體，運用非常具體的短語及簡短、具體的切實描述，絕無冗長、抽象的討論。③感性，經常使用描述性的形容詞
• 有人批評簡單，是因為他們需要將事情弄得復雜。如果一切事物都如此簡單，他們擔心會丟掉工作。是我們對于被淘汰被遺忘的恐懼，以及我們害怕不被重視的感覺，是我們現在以一種不必要的復雜方式進行溝通。

場景11:舞臺分享者

• 當喬布斯將另一個人介紹到舞臺上——一名雇員、合作伙伴，甚至是曾經的對手如蓋茨，他是最懂得“給予”的表演大師
• 如果不能把發言底稿的發言時間控制在20分鐘以內（喬布斯的演講接近1個小時）但是喬布斯總能讓演講從頭至尾都很有趣。他的秘訣就是加入示范展示環節、視頻剪輯片段，或是引入非常重要的演講嘉賓

場景14:塑造舞臺形象

• 注重目光交流
• 保持開放的姿勢（手不要托著下巴或遮住嘴巴，雙臂不要在胸前交叉，要自然擺放，和對方的距離保持適中，眼睛看著對方）
• 頻繁的運用手勢

總結

以上是生活随笔為你收集整理的【阅读】《乔布斯的魔力演讲》的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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