最近覺得自己的“演講技能點”沒點夠，想提高一下，所以才有了這篇文章。本文是閱讀完《高效演講》（某東幾W銷量）一書后的思考總結~，也有一些自己補充（大概占4成左右），歡迎閱讀。

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一、為什么需要練好演講

　　我想我們大部分人都不想自己一生碌碌無為，都能想有所成就。但是通往金字塔頂端的路肯定是越來越黑暗的，越來越難走的。想要比其它人走的更快更遠，除了需要拔高自身的見識之外，還需要建立自己的影響力，吸引更多小伙伴的一起前行，這樣可以在路上相互照應（促進提升）。所謂一個人可以走的很快，但是一群人才能走的更遠，也是這個道理。人是群居動物，但是在我們的日常生活或者工作中，進行的溝通大多數是1對1的形式，連1對幾都是少有的機會。如果把自己的視作一個中心，僅照射1個角度甚至1條直線（可以想象成手電筒），這所能吸引的同行的小伙伴是遠遠不夠的。

　　那么如何進行更大范圍的輻射呢？我認為“演講”是大家最容易去達成這個目的的一種方式。多把握演講的機會，將自己的認知、價值觀、能力輸出給更多的人。很多人恐懼演講，這往往帶來的除了不斷錯失演講機會之外，更多的是哪怕上去講了，也無法將自己的真實實力表現出來（100分的能力說出來就成了50分了）。

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二、先跨過心里的障礙

　　任何導致你怯場，小心臟砰砰砰跳的來源其實是一種心理暗示，這個我相信很多人也是這么覺得。但是要解決這個心理暗示的負面問題，就需要對其背后更深層次的緣由有所了解了。這背后其實是個叫“杏仁體”的東西在作怪，就是下圖那個粉紅色的位置，像杏仁一樣的，而且有兩顆。（清楚了根源，就可以對癥下藥了！）

　　

　　它的作用只有1個，讓人保持活躍，而且專管的是恐懼感和不信任感，當它運作的時候，你的大腦就“脫崗”了。解決這個問題的方式其實也很簡單，就是用心里暗示反制，書中提到的觀點是

把演講當作分發禮物的機會，而不是去追求心理那個“完美的演講”。

　　這個觀點扯遠點就是佛學中的”無我“境界，不要將其他人對你的看法太當回事，回到當前事物本身。但是由于“杏仁體劫持"的 先入為主，導致了這個看似簡單方式做起來也是比較困難的，需要一定的刻意練習才能克服它。

　　經美國神經學家安東尼奧.R·達馬西奧的研究證明，決策這個動作不是由處理邏輯、事實、分析的左腦進行的，而是由主管情感的右腦進行的。所以我們演講中展示的一些數據、圖表起的作用的真是的”輔助“作用，真正影響到人們決策的是在這個過程中的感染力。

看過喬布斯演講的人可能現在已經完全不記得喬幫主講過啥具體內容了，我想除了一些圖片（像iphone3GS、iphone4）外，剩下的印象大多是他帶給你的演講感受了。（嗯，Magic~，每次聽完總想買買買）

　　這就也解釋了，為什么那些話術中漏洞百出的騙子也能騙到不少人上當的原因，因為人家講的有吸引力啊，像真的一樣。

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三、怎么鍛煉演講？

　　演講是溝通方式的一種，并且我認為是相對高階的溝通方式。個人認為一個好的演講者必定是一個好的溝通者，反之則不然。

　　演講或者溝通的目的必然是讓對方接受你的觀點，那么除了這個目的之外的言語僅僅是“談話”（也可以理解為對目的達成沒有價值的廢話）。所以“高效”是在演講甚至是日常的溝通中非常重要的一點。

　　解決“高效”問題就是下面兩個閉環，一個是實踐方式：制定清晰的策略 --> 實踐 --> 反饋。其實很多我們想做卻做不好的事情都可以用這個實踐方式來刻意練習。

　　　另一個是實現要點：演講內容 --> 演講風格 --> 演講狀態，3者的環環相扣。這更“干貨”一些，后面的內容也主要是圍繞這3點的展開。?

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四、鍛煉演講三部曲——演講內容

　　一個失敗的演講無外乎如下3點：

• 信息量過大
• 與聽眾不相關（這點據我觀察是最普遍的問題，不知道大家怎么看？）
• 觀點不明確

　　改進的方式分為以下幾個步驟：

　　1.精心做好前期準備。在做演講稿或者PPT的時候，按這個步驟去做：確定想要的結果 --> 找出關聯性 --> 要點明確，多次來回審視這3點，不斷優化。

　　　　a）關于確定想要的結果，主要是為了要得到一個可衡量的東西。下面是個示例，可以作為模板，在不知道如何入手的情況下套用：

談話結束時，他們將決定/同意……

為了取得這一結果，他們需要……

感覺到……

　　　　b）關于找關聯性，核心就是需要了解聽眾的背景，并且站在聽眾的角度決定內容。可以進行換位思考，把自己想象成聽眾，內容越接地氣，效果越好。（不要搞得太高大上，扯些大家都不是很熟悉的專業術語）

　　　　c）關于要點明確，這個其實比較考驗個人的總結提煉功力。一個理想中的標準：清晰、易懂、簡短、有震撼力。

　　2.做好準備工作之后開始去設計整個演講過程中的每個環節。坡道（開頭部分） --> 發現（中間部分） --> 甜點（結尾部分）。書中建議的敘述結構分為兩種，其可視化效果如下，首先是適用于1對多的場景：

　　其次是適用于1對1的場景：

　　兩種敘述結構的不同就在于中間的正文部分，由于1:1Talk的時候，更容易發生來回的問答，為了讓自己的演講不被打斷，所以將整個環節切小，以使聽眾有個心理預期，在什么時候進行問答。但是每個環節的側重點是相似的：

　　　　a）坡道的主要目的在于吸引聽眾的最大興趣。（以一場PPT演講來說，可以理解為開場白）

　　　　b）路線圖：耐心引導，帶聽眾了解演講流程。主要說明三件事：演講時長、議程安排、互動規則。（可以理解為PPT的目錄頁）

　　　　c）發現：循序漸進，刺激聽眾主動發現演講要點。（可以理解為正文內容部分）

　　　　d）總結：強化重點，加深印象。?（可以理解為正文結束后的“點題”）

　　　　e）甜點：完美收尾，讓聽眾記住你的演講。（可以理解為結束語）

　　另外，還有兩個有意思的觀點一起分享一下：

1.我們在演講中，如果用了一次“我”，就要說十次“你們”來彌補。

2.第一次開口的7秒影響了聽眾對你的興趣。

?　　3.善用技巧，同樣的內容由不同的人來講，會有不同的效果。一場好的演講是具有魔力的，他會深深的吸引你的注意力，并且印象深刻。就如上面提到的喬布斯，另外諸如馬云、奧巴馬等也是一樣。此類演講我們去感受一下，往往具有如下特征：簡單明了、富有情感、形象生動。提煉一下干貨，發現運用最多的幾種方式是：

• 講故事。好的故事開頭交代時間、地點以及人物。好的故事來源于：歷史、個人生活、媒體報道中、文獻或藝術作品中、你的孩子等。
• 比喻。
• 恰當的措辭，會使得每句話更有力量。
• 通過關鍵話語的重復，強化你最想讓聽眾感知的內容。

?　　最后提一下問答環節，也有個小技巧。問答環節的目的是為了在互動中將聽眾拉在自己的立場。如果沒有人提問，那就自己提一個事先準備好的問題，并作出回答。針對提出的問題，在回答中，注意使用提問者偏好的“大腦語言”，如：聽覺型、視覺型、動覺型、數字型的。不同類型的人對于不同類型的信息敏感度不同。

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五、鍛煉演講三部曲——演講風格

　　演講風格體現在3個方面，聲音 --> 姿勢 --> 表達。在自己排練的時候也可以按此順序逐步加入，先只練習聲音。

　　關于聲音，雕刻聲音的方式有兩點。一是一定要避免緊張，因為緊張會導致的胸部和喉嚨收緊（這就是我們緊張的時候，氣接不上的原因），并且還要多鍛煉胸部呼吸和腹部呼吸。二是通過音量、音調以及節奏的變化提升語言魅力。

　　關于姿勢或者動作，運用身體的形式與你要傳達的信息保持一致。幾點重要的細節：

• 入場方式的選擇上盡量面對聽眾
• 演講的視野范圍在包含所有的聽眾的前提下，盡可能的離聽眾近。
• 上臺后不要著急開口，停頓幾秒鐘，讓聽眾的注意力集中到演講者身上。
• 在講連接性語言的時候走動一下，釋放出轉移到新內容的信號。
• 不要雙手拿提示物（提示卡之類的）。

　　關于表情和眼神。表情盡可能的豐富，這點需要多多練習。相對比較容易做到的是，眼神必須直面聽眾，因為你看哪里聽眾就會看哪里。這樣也能使自己避免逐字讀寫好的底稿。

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六、鍛煉演講三部曲——演講狀態

　　狀態比語言更重要。調整狀態的方式其實更多的是在和天性抗爭。不知道大家是否有仔細觀察身邊發生的事情，相比積極的事物，大家總是對消極的事物更感興趣，傳播的也更快。舉2個例子：

• 遇到好事，第一反應覺得是不是假的，要再三確認。
• 反過來，有時候還沒實際遇到壞事呢，就老擔憂會不會發生什么壞事。

　　畢竟樂觀派相對還是少數。現在想想，怪不得現在的詐騙電話更多的從“中獎”變成“法院傳票”、“賬戶異常”之流的了。?

　　與天性抗爭的方式，就是迫使讓自己去關注能激發情緒的事物。另外一點是要有“信念”，因為“信念”是決定我們情感狀態的本質，“信念”不分好壞，只是一種選擇，是可以被自己控制的。我們會不由自主的去尋找各種過去發生的事情作為理由，來支撐我們的“信念”。轉換信念的方式就是折斷這些支撐點：識別阻礙你的信念，從占比最大的開始，逐個清理。然后重新支撐起新的“信念”。

　　最后再來點干貨，肢體行為以及呼吸會影響到個人的情緒（康斯坦丁·斯坦尼斯拉夫斯基也是利用了這一事實形成了自己的一套體系，撰述在他的《演員的自我修養》一書中），所以需要不斷調整并保持適宜的身體模式使得情感表達更強烈。但是，所謂萬事開頭難，其中最難且最重要的就是如何快速進入演講狀態，因為它沒有“慣性”可以借助。建議練習的方式如下：

　　1.姿勢。抬頭挺胸。就像有根繩子向上拉著你一樣。

　　2.呼吸。做慢而長的深呼吸，讓腹部空滿空氣。

　　3.面部。找個理由讓自己面帶微笑或者大笑。

　　4.走動。回憶自信、強大時的走路方式，并進行走動。

　　5.手勢。如生活中那樣自然的用手勢來表達你想表達的。

七、高危情境

　　前面也提到了，有時候我們的演講會有問答環節，在問答環節其實是一個1：1Talk的過程。經大腦研究表明，大多數人在對話時只能全神貫注前三、四句話。所以在這個黃金時間段內的回答決定了對提問者的效果。另外在1：1Talk中，需要多進行鼓勵式的回應，分為口頭（“太棒了”、“不錯”等等）、半口頭（“嗯”、“對”等等）、非口頭（微笑）。

　　在某些場合（如進行危機公關的會議等），這個環節也是容易遇到刁難和攻擊的，文中提到的建議是：

在對方發泄完之前，一定不要反駁對方。

　　最后，在真的遇到危機的時候，切忌不能沉默或者搪塞掉。正如前面的內容提到的，人性天然傾向消息的事物，在沒有任何觀點的引導之前，我們習慣于下消極的結論。我們可以通過講述以下幾點來化解危機：

　　1.我們確實知道的事情。

　　2.我們不知道的事情。

　　3.我想到的事情。

　　4.你能做的事情。

　　5.你可以從我這里獲得的希望。

　　6.這樣做的意義。

八、結語

　　有些人天生擅長演講，這些我們羨慕不來。但是我想有一句名言能鞭策我們：

勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。　　　　　　　　　　　　——華羅庚

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本書還有其它的一些零散知識點，諸如：對于溝通時，運用郵件、電話、電話會議、視頻會議、PPT的建議，以及人脈維護的一些建議等。有興趣的小伙伴可自行閱讀。

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作者：Zachary_Fan
出處：https://www.cnblogs.com/Zachary-Fan/p/Speech.html

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的想要走上巅峰？练好演讲也是必不可少的技能的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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