第一次午飯，在公司附近選了一件特色的籠包館，四個人，沒喝酒。不知為什么，感覺氛圍已經開始不對了，看到籠包冒的煙，我覺得，那就是水蒸氣了。

中午沒了午休，繼續開始討論。“上午那個問題這樣，張20%不變，小胖和陽你倆各7%，還是代持，但是第A輪融資可以套現2%，張20%不能套現，就這樣定了。下面我要談工資的問題，張的工資變為上家工資的30%，陽和小胖的工資為上家公司的50%，這樣你倆工資能高點，我的工資和張一樣，公司出資全部由我出資，前期出資20W”。談判從多個方面同時進攻，你談股權，我給你談工資，你談管理，我給你談員工職責。頭說完之后，大家沒人說話。我看著小胖和張哥，略顯無奈。股權、工資就這樣定了。

注冊公司的事情頭交給了我，我哪做過這種操作？我在辦公室呆了那么久，根本不會，本能使我拒絕了這件事。頭說“這些事都做不好，還怎么開公司？”，我啞口無言，心想，這事你不是更懂么？讓我做干什么。為了注冊公司，下面就是百度、找貼吧。在這里感謝阿里巴巴，感謝阿里云。在尋求解決辦法的時候，發現阿里云就有公司注冊這項服務。公司注冊先是核名、然后提供章程、注冊公司，等營業執照。這些操作大部分阿里云都會幫你代辦，你只要負責錢、名字、營業范圍之類的，整個過程一萬之內可以解決。

因為做了注冊公司，然后公司的整個行政就交到我手上了。創立公司一周左右，以為能專心研發產品，可是發現還沒有之前的時間富裕。營業執照沒過多久就收到了，下一步是辦理公戶，辦理公戶的時候銀行可能會坑你，本來有免手續費的項目，比如一年交易三次，可以省下U盾的錢，這些都是需要你去問的，公戶整個下來花了一千多，一周時間。

公司相關執照算是齊了，還差一個：稅控。我一直覺得稅控是個神器的存在。報稅是在阿里云上每個月300請的會計，0申報，都懂得。和我對接會計的是個聲音異常好聽的萌妹子，至今都佩服阿里云，選了聲音這么好聽的妹子當客服。

公司所有的行政事項基本齊了，時間也過去半個月了。這半個月我沒花多少時間在研發上。張哥那邊人手一直不夠。前半個月張哥和小胖主要在招人。頭則在外面給他的一群老板好朋友畫餅，有時候他們在公司聊天我都忍不住笑，不知道他們是真不懂還是裝不懂，一個還沒成型的公司就敢說自己是未來的阿里，未來的騰訊。這種自欺欺人，我之前只在魯迅的小說里見過。

研發部門一共招了3個人，我做硬件的帶一個，張哥那邊帶兩個。小胖則一個人負責品牌、運營等。產品研發最重要的時什么？是確定研發流程，之前是各有各的工作，微信群溝通一下就行了，現在是全職了，必須找到一種方式更高效的溝通。張哥在大公司帶過，上來就是研發環境、生產環境、專職審核等各種我陌生的名詞，但感覺確實高大上。但是由于現實情況，新員工無法馬上能夠接受這一套研發管理流程，所以我們選擇了大家認為最合適的溝通方式。5個人，以張哥為首，我負責嵌入式硬件聯網、監控、上傳數據，張哥帶兩個人，負責云端，服務器，就這樣，研發開始了。

我們用了兩天時間確定了硬件和云端的接口，那時我還對互聯網一無所知，還不知道html和php的區別。只是覺得互聯網確實比較厲害。

作為一個自認為是嵌入式硬件的人才，已經具有不局限于具體型號單片機和具體嵌入式操作系統的能力。關于如何設計一款能夠聯網的嵌入式硬件，我腦海里面出現了各種解決方案。聯網能力詞很籠統，51單片加GPRS模塊能聯網，機智云組件直接能用，ST單片機加wifi芯片能有更多的定制化的能力。

首先確定了wifi聯網方案，要做智能生態，GPRS覺得不是那么合適。wifi芯片選擇了esp8266，15年選型的時候就一個原因：便宜。單片機選擇了國內爛大街的STM32系列，兼容性好、熟悉、用的多總歸沒錯。嵌入式操作系統選擇了國產的RTT。大體確定確定基本方向，開擼。

研發的過程像是一個標準的蓋房子流程，你知道，你只要一點點改，沒什么功能實現不了。偶爾遇到點混凝土膨脹的問題，第二天也就好了。由于從頭開始研發，從搭建實驗室、買器件都花了好久，還好有了淘寶，大學時候為了買一個芯片只能去上海賽格，現在淘寶一大堆。

現在讓我印象深刻的大概有兩件事，一件是通信協議的選擇，一件是安全的確保。通信協議我們在HTTP和MQTT糾結了很久，首先但是ESP8266并沒有MQTT的實現。意味著要重寫固件，這個有挑戰。如果用HTTP簡單，但是會有大延時之類的問題，請求周期太短服務器負載也會出現問題。為了完美，我們論證了各種場景，最后決定用MQTT。我和同事通宵三天把MQTT協議寫到了ESP8266里面。剛對接好機就想起一個很嚴重問題，現在市場上大部分還是http請求的方式獲取狀態、控制命令，而我們用了MQTT雖然是先進但是不兼容大部分設備。于是為了兼容設備，我和同事又通宵三天，寫了一套HTTP請求的客戶端。http協議就涉及到安全訪問，我們做了幾套安全的訪問的參考，最終定了一套類似微信API請求的簽名機制，當時這個方案是張哥提出來的。

做物聯網通信模組關鍵在于協議、通信穩定，這樣折騰一周多，人早已吃不消，身體狀態急劇下滑。回過頭復盤，研發過程切記完美，會累死人的。后來的事情更加壯烈。你所有的付出，在戰略面前，會顯得一文不值。

公司最重要的的是什么？是戰略，是方向。方向錯了，做啥都廢。15年各種物聯網公司興起，大眾創新萬眾創業有這么火，一個以物聯網生態為使命的公司足以唬住不少人。開公司期間參加不少雞血論壇，看著前輩洋洋灑灑的講理想，講使命，覺得這才是人生。我們也從來沒懷疑過自己的實力，足夠的自信，也各自自負，覺得自己能夠做出一番事業。

5個人的團隊用了4個月研發出了第一版產品，小胖在此期間已經積累了不少潛在客戶。做之前小胖就有很多客戶資源，小胖為此特地申請了一堆馬甲，各種相關的社區論壇每個都注冊了不少于10個馬甲，每個月維持手機話費就要將近1000塊，不過有個好處，新手機號注冊各種平臺賬號首次消費有優惠。正因如此，才看了不少特價電影、吃了很多打折的外賣。如果說頭說話是關于吹的藝術，那小胖說的話是關于吹的科學，小胖總用辦法在互聯網里面樹立自己的權威。小胖在網上從來不留真實信息，一個手機號，一個人物性格，他會自己腦補好這個人物的年齡、性別、說話方式等，他說這叫一個有人物性格的馬甲。每天10幾個微信號輪番的發著一個內容的裝B文案，陌生人看了小胖的朋友圈只會有一個感覺，這個男的有錢，厲害，還是個努力有潛力的人。小胖每天都能收到很多朋友問他關于物聯網的咨詢參考，小胖已經成為一個圈外人眼里的物聯網大神。

這四個月頭幾乎都在外面找錢，對他來說，找錢是第一重要的事情。

每周我們有自己的開會制度，15年7月月的一周，我們做到了一起。DEMO已經研發出來了，就等融資了，如果有錢到，我們就能量產。我和深圳的一家電子廠談好了，首批次5W塊。供應鏈上下游就差錢來打通了。

然后，資本寒冬。好像公司瞬間失去了目標，不知道干什么？是繼續做產品研發？還是出去找錢？這種感覺就像是等待一場必然的死亡。慢慢的死亡，公司現金流一點一點減少，眼看撐不住多久了，但是都不甘心，錢沒了，夢還在。

如果當團隊之間出現不和諧的氛圍，一定要及時制止，要不然就是一場災難。8月份，我、頭、張哥、小胖做到了一起，每個人都很嚴肅。所有的壓力都給了頭，因為他沒找到錢。這種推卸責任的感覺會讓一個人找到安全感，其實，我們都知道，大環境的影響才是最大的。頭說了一下公司的情況，討論一下下一步怎么走。沒人知道怎么辦？撤了？各回各家各找各媽？

“要不然我們做外包吧”小胖看著我么說。“最近很多人問我物聯網產品相關的，想找我做外包，要不然我么接單做外包。”這次頭沒有說什么，大家默許了，先做外包，先活著。

自從轉變方向后，我就很多次問自己，期間和張哥也經常聊這個話題，我們適不適合做外包？做什么產品?

魔都，一個外包公司？這難道就是我的歸宿么？

為了活著，公司快速接單，頭、小胖瘋狂接單，從官網、ERP、CRM、內部管理平臺、微信公眾號開發，只要能做，只要能賺錢都接。由于硬件的周期太長，沒有接硬件項目的單子。15年下半年我經常問自己，我是不是應該離開了。15年年底，外包項目接了幾個，經費剛好工公司運作。就這樣到了16年。

16年年初，風雨大作，四人做到了一起，要不要干下去了？這是個很糾結的問題，之前還能對外吹的夢想現在只剩下外包，外包里面各種坑，甲方乙方都累，還要做下去么？外包做了小半年，也沒賺到錢。又一次拷問自己，你出來創業的目的是什么？為了賺更多的錢？可是現在并沒有賺到錢，但是你想回去么？不想，因為還想試試。

小胖在這次開會異常的安靜，并沒有向平常一樣。張哥則總結去年我們做過的外包項目，分析了其中的利弊，發現其實微信開發是周期短、開發快，比較賺錢的項目，我們完全可以以微信開發為賣點，專門去做這塊服務。頭也描述了一下市場接單的情況，我看著小胖，不知道我還有沒有必要再公司待著。

張哥越講越興奮，覺得微信外包絕對是個大市場，看著張哥的眼神，感覺又找到了希望。就這樣，進入了16年，如果說15年是悲劇，那么16年就是慘劇。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的最终，还是没能成为吹牛逼的资本！（二）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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