1）講座中首先提到了著名得斯坦福監獄實驗（參考：

https://baike.baidu.com/item/%E6%96%AF%E5%9D%A6%E7%A6%8F%E7%9B%91%E7%8B%B1%E5%AE%9E%E9%AA%8C/20188120，當然也有爭議得手法，順帶看了下，參考：

https://www.zhihu.com/question/281179300）

，說明有無形得力量：系統。
? ? 系統由要素，和要素之間的連接關系組成。

2 ）注意，通常要素是很難改變的，容易改變的是要素之間的關系。

比如外出旅游的宰客行為，你是不可能要求老板素質提高的，但可以通過比如暴光，或者大眾點評的方法，影響這種買賣關系；
3） 不要老說人的問題，人不行，要注意改變他們之間的關系。

4） 要素之間的關系四類：

• ? ? 因果鏈
• 增強回路
• 調節回路
• 延遲效應

5）《系統思考》一書中，提到的當年英國的例子，國王要增強經濟，采取的是鼓勵多生育的手法，但結果不行。看圖；
? ?

?可以看到增強回路：增加人口，人口多了，經濟自然好，又吸引更多的人來，經濟又繼續上升，就是“因增強果，果增強因”
的意思；

? ? 調節回路：疾病蔓延，這個好理解。滯后效應，指的是比如孩子出生后，要20多年后才一般繼續生孩子。但最后英國采用普及喝茶，因為那個時候，喝個茶不容易要燒開水，減少疾病，無形之中，讓出生率無形中高于死亡率了，是無意中的一個變量。

6） 要理解流量，存量

? ?很明顯，很多人指關心流量大，但不關心存量。講座中用當年名創優品做例子，說開店在地鐵旁邊，效果一般，因為大家都
顧著上下班，但在商圈中，存量就不錯了。

? ?又舉了美國的那個costco的很厲害的超市（聽說要進入中國了），這家超市毛利率很低的，但庫存時間只有1個月，因此周轉快，賺的也多了。因此要關注周轉時間。也要關注流量的增速，記住，實力靠存量，潛力靠流量，趕超靠流量的增速。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的刘润商业洞察力学习笔记1的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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