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云計算近年來對IT業界產生了巨大的影響，不僅軟件、硬件、解決方案供應商通過各種方式支持云計算，IaaS、PaaS、SaaS各服務商也推出了或改進或創新的眾多服務。對云計算服務商而言，隨著帶寬資源的緊張及運營成本的增加，在感受到是技術的和架構的變化的同時，也面臨著成本的壓力。而用戶感受到了產品形態、服務模式、計費模式、營銷模式的變化和革新的同時，也對某些價格變動表示不滿。 近期國內云計算基礎設施戰場最是硝煙彌漫，先是盛大云推出被客戶稱為“明降暗漲”的新收費方案，之后阿里結束原來的大幅優惠，當然也有包括Linkcloud在內的其他IaaS廠商拒絕促銷和優惠。而筆者與LinkCloud市場經理嚴超交談時，竟然得到 “沒有優惠活動就是最好的優惠”的觀點。為此，筆者想一探究竟，對客戶及服務商而言，有沒有兩全其美的雙贏的價格策略和促銷策略？ 筆者注意到，國外的IaaS服務諸如Amazon AWS 和RackspaceCloud，其價格均是公開、透明，也是相對穩定的，在最近的三四年中，其價格的調整也是屈指可數的，大致在3-4次。這些服務商對所有的客戶均采用同一個價格，筆者也未聽說其對大客戶和老客戶特殊對待。Amazon AWS的計費模式，特別是EC2的計費模式，自2009年以前僅支持純按需付費，也就是服務器按小時計費，帶寬按流量后付費。在2009年，Amazon AWS增加了一年、兩年、三年的預留付費模式（不完全等同于國內的預付費模式）。RackspaceCloud最開始來自內部叫做Mosso的云計算事業部，后來陸續收購Slicehost和JungleDisk，最后改名RackspaceCloud，其主機產品的計費模式至今仍然是純按需付費模式。 國內的云計算基礎設施服務相對起步較晚，大多數服務商的產品形態和收費模式或者模仿傳統的主機租用和VPS或者效仿國外的主流廠商。盛大云就是一個比較典型的從模仿國外廠商轉為模仿傳統主機租用產品的例子，其最開始采用主機按小時和帶寬按流量付費的計費方式，大大降低了中小網站的建站起始成本。盛大云的推出吸引了相當多的中小網站站長前去購買，但是，一年不到的時間，今年3月15日盛大推出新的收費方案，該方案取消了按流量收費的計算模式，全部改為按獨享帶寬計算。一位用戶在盛大論壇發帖稱“以現計費方式計算，一臺小型主機一年的價格是1788元，外加帶寬收費3360元，足足5148元，是原計費方式的3倍！” 這讓很多用戶都覺得大大提高了使用門檻。 而在今年年初，阿里也結束了將近半年的價格優惠，多款云主機恢復原價。有用戶在論壇里抱怨購買價格和續費價格不一樣，在此筆者需要提醒用戶的是：優惠并不代表便宜。用戶在面對優惠價格選擇購買云主機的時候還是得先了解后期的續費價格是否就是當初購買的價格，這是很重要的。 “沒有優惠活動就是最大的優惠”。降價優惠、活動打折、一對一商議價格這些營銷手段對于服務商來說的確是很好的吸引客戶的手段，但對于國內的中小網站來說，現在的生存環境已經不容樂觀，如果服務商的價格不穩定、不透明、不靈活，無疑讓中小網站主雪上加霜。 LinkCloud的嚴經理指出，對于用戶而言，穩定、透明而公正、靈活的價格體系，最能反映云計算的優勢和帶給客戶的意義，也有利于客戶業務和財務預算的健康發展。同時，也需要擴大云計算市場規模，引入更多的服務商，提供更方便更高性價比的基礎設施服務，采用穩定的、公平透明的、靈活的價格體系，才能有助于中小站長的成長和互聯網的創新和發展。

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總結

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