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• 為什么淘寶打敗了易貝？‍‍
• 為易貝的傲慢付出代價？‍

易貝怎么樣(易貝介紹)

老話說“商場如戰場”！既然是戰場，流血在所難免。想在商界稱王，不僅要有智慧，還要狠毒！

當你有機會擊敗對手時，不要手軟。因為一旦給了對手喘息的機會，你只能傷害自己。

大家都知道阿里推動了中國電子商務的發展，但是很多人不知道阿里也是一路奮戰，其中淘寶和易趣的較量最為經典！

讓我們回顧一下今天。弱小的淘寶為什么打敗了強大的易貝？

簡單來說，易貝開創了電子商務時代，強大到在占領美國市場后來到中國，意在統一中國的電子商務市場；

在中國，易貝遭到了阿里巴巴的攻擊。阿里采取“免費”策略與易貝換位，鏖戰三百回合，終于化被動為主動。

阿里笑到了最后，勝利者拿走了一切，成為了傳奇。不愿放棄利潤，易貝因水土不服而失敗，成為孤獨的失敗者。

為什么淘寶打敗了易貝？‍‍

還記得2003年的時候，非典是中國電子商務取得突破的關鍵因素之一。今年春天，阿里巴巴推出了淘寶，而易貝也差不多在這一年開始了從獨立創業公司向易貝子公司的轉型。雙方開始在電商C2C領域正面交鋒！

與阿里巴巴易貝的競爭實質上是淘寶與易貝的競爭。EBay成立于1999年，2003年更名為易貝。此時已經是國內最大的網絡交易平臺(C2C)。但需要注意的是，它的用戶數是350萬。

在淘寶和易貝的競爭中，春公子認為淘寶的一舉一動都是經典操作。

第一步，農村包圍城市的路線

淘寶頹廢又神奇？當時，易貝以高出市場價兩倍的價格簽約中國三大門戶新浪、搜狐、網易，并要求屏蔽淘寶。包括搜索引擎百度和谷歌，口號都是“去易貝淘寶”，所以淘寶沒有廣告可打。當時淘寶用的是農村包圍城市的策略，打起了游擊戰。一個個掃遍了國內所有站長聯盟，所有中小網站都貼出了淘寶廣告。現在看起來有點低俗，有很多彈窗廣告，論壇發帖機器人等等。還有線下廣告，地鐵車廂，站牌，路燈燈箱，電視。

第二步，免費策略

現在其實世界上最好的商業模式就是用免費來打敗競爭對手，然后自己制定收費規則。

當時，易貝采用收費的商業模式，而淘寶則相反。

隨著淘寶宣布免費，成為早期吸引商家的最大籌碼。一方面易貝失去了大量商家，另一方面大量商家涌入淘寶，使得淘寶在生態上超越了易貝。事實上，從這個時候起，易貝的失敗就已經注定了。

第三步，支付寶恒空誕生了。

馬云曾經放話，說支付寶推出有風險。現在，支付寶已經成功摧毀了易貝對中國市場的信心。

2003年，淘寶推出支付寶第三方擔保支付工具，讓買賣雙方在支付交易中更放心。買方支付支付寶，賣方發貨。買家確認收貨后，支付寶將錢支付給賣家，大大降低了交易糾紛和欺詐的概率。

2005年，淘寶網上購物市場超過了中國的易貝。此后，淘寶大踏步前進，直至占據全國80%以上的市場份額。但易貝一路跌到個位數，最終選擇轉讓公司，退出中國C2C市場。

淘寶放出的三招，可以說是擊中要害的一招。接下來，讓我們來談談為什么易貝失去了一手好牌。

為易貝的傲慢付出代價？‍

2003年，淘寶剛剛成立，而ebay已經擁有中國90%的市場份額。同時，在同一年，它與國際大公司易貝結成了聯盟。從一開始就鄙視淘寶的生存能力。春公子認為易貝最終退出中國市場，有以下可供參考的理由:

第一，水土不服。

易貝的全球化模式背后有一個本土化問題。易貝進入的國家市場環境和消費習慣差異很大，尤其是亞洲國家和歐美國家的差異。易貝的全球模式難以滿足本地化市場用戶的需求。

這就好比現在中國互聯網公司的很多產品，很難推進國際化，其中有一個和水土不服有關。

第二，鄙視對手。

在易貝看來，淘寶所謂的免費模式違反了商業規則，是一種不健康且短暫的商業模式。所以易貝堅持走收費路線。

我認為易貝的高質量賣家不會介意這個小小的平臺收費。然而，這一收費政策的延遲響應導致了大量賣家的流失。賣家走了，自然消費者也會跟著走。

第三，團隊問題。

JD。COM的劉也提出了類似的問題，當時亞馬遜在中國市場也遭遇了慘敗。為什么？就是亞馬遜總部在中國市場，卻不重用中國高管，導致團隊沒有斗志。

事實上，同樣的問題也發生在易貝身上。易貝的首席執行官用中文寫了一本名為《價值觀的力量》的書，我最近剛剛讀了這本書。有一段話講的是為什么易貝沒有在中國市場做淘寶。易貝內部反思的最大錯誤是放走了邵亦波。

所以這個案例還是證明了那句老話，所有的競爭本質上都是人的競爭！

結論:淘寶JD.COM成功阻止了亞馬遜和易貝等美國公司。這對中國本土電商是有幫助的。

但是任何事情都有它的兩面性。我們再回頭看看現在淘寶和天貓的購買環境。你滿意嗎？

有一種說法是，美國的電商公司在某些方面確實值得我們借鑒。正如易趣全球首席執行官惠特曼女士所說，“我們寧愿不做這種生意，也不愿賣那些東西！

同樣，亞馬遜對賣家刷單也有非常嚴重的懲罰機制。而我們國內的電商就不同了。

價格低！同質化！假的！刷個虛假交易！此外，阿里和JD.COM近年來一直在國際化的道路上掙扎。相反，他們這幾年互相牽扯，都是因為他們安逸的生活太久了！

總結

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