從戰(zhàn)略角度上看，企業(yè)制定多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，必須與其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)合起來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略，才是使企業(yè)立于不敗的根本戰(zhàn)略。許多成功多元化經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)驗(yàn)為我們樹(shù)立了榜樣：這些企業(yè)以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)而開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，把核心競(jìng)爭(zhēng)力延伸到力所能及的范圍，最終在各個(gè)領(lǐng)域均取得成功。

一、日本佳能公司多元化經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)
佳能公司在50年代發(fā)展早期階段，就確立了以技術(shù)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)10年的專注經(jīng)營(yíng)，60 年代初，佳能公司在照相機(jī)世界市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)先地位，并且在精密機(jī)械和光學(xué)領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)資源。其后，佳能公司預(yù)見(jiàn)到電子技術(shù)應(yīng)用的廣泛前景，主動(dòng)進(jìn)入同步計(jì)數(shù)器行業(yè)（電子計(jì)算器），同樣在佳能公司的專注經(jīng)營(yíng)下，也取得了相當(dāng)?shù)某晒?#xff0c;同時(shí)，掌握了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的微電子技術(shù)，并且在人力方面進(jìn)行了大量的積累。到60年代后期，佳能公司在精密機(jī)械技術(shù)、光學(xué)技術(shù)、微電子技術(shù)三個(gè)技術(shù)領(lǐng)域具有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，三者相互結(jié)合構(gòu)成了圖像化方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨后，佳能公司利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷進(jìn)入了復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、醫(yī)用儀器等新行業(yè)，均取得了巨大的成功。
佳能公司的多元化經(jīng)營(yíng)是以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)而展開(kāi)的，這種多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略始終與核心競(jìng)爭(zhēng)力彼此相互關(guān)聯(lián)。這種建立在核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，最后又反過(guò)來(lái)鞏固和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在兩者之間形成了一種良性循環(huán)關(guān)系，使企業(yè)立于不敗之地。1988年，佳能公司提出“二次創(chuàng)業(yè)”，計(jì)劃進(jìn)入信息機(jī)器、映像機(jī)器和液晶裝置、半導(dǎo)體這三大有待發(fā)展的新領(lǐng)域，“未來(lái)佳能”的戰(zhàn)略計(jì)劃從此實(shí)施，其基礎(chǔ)仍是佳能擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、日本松下電器公司
在我們中國(guó)人的印象中，松下電器幾乎是家用電器的代名詞。自80年代初開(kāi)始，松下電器逐漸在全球市場(chǎng)建立“綜合電子工業(yè)”的形象，以技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)，多方面合作為主要方式，由“家電王國(guó)”變化成了電子信息產(chǎn)業(yè)的大型跨國(guó)公司。剖析其多元化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，不僅可更好地理解松下電器的成長(zhǎng)方式和過(guò)程，而且有利于我們的借鑒。松下電器在多元化經(jīng)營(yíng)方面有以下特點(diǎn)：
1、相關(guān)多元化的典型代表
松下電器的多元化發(fā)展過(guò)程中，各行業(yè)之間或是市場(chǎng)相關(guān)，或是技術(shù)相關(guān)，或是技術(shù)/市場(chǎng)相關(guān)，呈現(xiàn)出較好的相關(guān)性。這表現(xiàn)在：松下電器的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域集中在弱電范圍內(nèi)，80年以來(lái)沒(méi)有涉足任何重電領(lǐng)域；絕大部分產(chǎn)品以電子技術(shù)為基礎(chǔ)或必須使用電為“動(dòng)力源”；有些行業(yè)間構(gòu)成上下游關(guān)系，有些行間則構(gòu)成配套關(guān)系；堅(jiān)持制造業(yè)經(jīng)營(yíng)。在獨(dú)立企業(yè)層次更加重視相關(guān)性，松下電器擁有的公司眾多（1996年合并財(cái)務(wù)報(bào)表者達(dá)262家），在獨(dú)立企業(yè)層次上，有的是專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，有的則是多元化企業(yè)。對(duì)后者，松下電器要求其相關(guān)性更高，例如，日本電氣精器并入松下電器時(shí)，其主管請(qǐng)示松下先生公司未來(lái)發(fā)展方向問(wèn)題，松下指示是“只做風(fēng)的生意就行”。這家公司原生產(chǎn)電風(fēng)扇，其后擴(kuò)大至暖風(fēng)機(jī)、排風(fēng)扇、鼓風(fēng)機(jī)、空調(diào)機(jī)、水處理機(jī)等大量“與風(fēng)相關(guān)”的行業(yè)，被日本企業(yè)界譽(yù)為“風(fēng)的松下精工”。
2、以銷售服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)
松下電器在長(zhǎng)達(dá)80年的成長(zhǎng)過(guò)程中，已經(jīng)形成了獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力——專賣(mài)店方式的銷售服務(wù)。松下電器1994年擁有23000家專賣(mài)店，是日本最大的家電銷售網(wǎng)，其銷售額占松下電器銷售額的60%，這些數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日本的索尼、夏普、三洋電機(jī)、日立等公司。充滿活力并具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的專賣(mài)店是松下電器能夠領(lǐng)導(dǎo)家電行業(yè)的原動(dòng)力，因此被世人譽(yù)為“銷售的松下”。
3、以戰(zhàn)略聯(lián)盟方式為主進(jìn)入新行業(yè)
早在創(chuàng)業(yè)初期，松下電器開(kāi)始從事車燈生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，由于松下的經(jīng)營(yíng)資源與車燈行業(yè)所需的經(jīng)營(yíng)資源存在較大的差距。為彌補(bǔ)不足，松下電器委托若木器店制造木質(zhì)外殼，委托東京岡田干電池廠生產(chǎn)干電池，然后自己開(kāi)辟銷售渠道，最終占領(lǐng)全日本市場(chǎng)。
在50 年代，松下電器的電風(fēng)扇、電冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也是走戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。剛開(kāi)始，松下利用自己的品牌和銷售力委托專業(yè)廠家為其生產(chǎn)產(chǎn)品。不久，這些廠家大都希望并入松下電器，對(duì)此，松下電器采取收購(gòu)或合資方式全面控制這些廠家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，將其納入整個(gè)松下體系。值得提到的是，松下電器在收購(gòu)專業(yè)廠家時(shí)，大多是由被收購(gòu)方主動(dòng)提出，再就是專業(yè)廠家并入松下電器后，松下基本上任用原班高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員，只派出少數(shù)人員參加董事會(huì)。這是松下電器快速成長(zhǎng)的重要原因之一。
1952年松下電器與荷蘭飛利浦合資標(biāo)志著松下戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入到一個(gè)新的階段；在海內(nèi)外與世界一流的企業(yè)建立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系。例如，松下與索尼的錄像機(jī)大戰(zhàn)獲勝的重要原因之一就是：松下電器及其子公司日本JVC公司與美國(guó)RCA、GE、荷蘭飛利浦公司等大企業(yè)組成同盟。
進(jìn)入80年代，松下電器為實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)，向綜合電子工業(yè)轉(zhuǎn)移，更是大規(guī)模地與世界級(jí)大企業(yè)建立各種各樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟，例如IBM等企業(yè)。
這些廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，使松下電器在進(jìn)入新行業(yè)時(shí)的經(jīng)營(yíng)資源差距大大縮小，并且比自己去積累這些經(jīng)營(yíng)資源的效率更高、效益更好。
4、率先建立事業(yè)部制，適應(yīng)多元化經(jīng)營(yíng)
1993年5月，松下電器成立了四個(gè)事業(yè)部：第一（收音機(jī)）、第二（電燈、干電池），第三（配電線器具）、第四（電熱器材）。這在日本是最早的，在全世界范圍內(nèi)是社邦、通用汽車同步的。值得一提的是，松下電器是獨(dú)立地創(chuàng)建了這種分權(quán)管理體制，而不是從國(guó)外企業(yè)引進(jìn)的。
不僅如此，松下電器還依照宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和本企業(yè)市場(chǎng)地位的變化，不斷地調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)多元化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)需求。例如，1935年成立松下電器產(chǎn)業(yè)股份有限公司時(shí)，采用分公司體制，其權(quán)限相應(yīng)集中到總公司，到第二世界大戰(zhàn)期間，公司權(quán)力更進(jìn)一步集中，幾乎是松下一人獨(dú)攬。但從1953年開(kāi)始，為迎接日本的“消費(fèi)革命”，再加上公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域更加廣泛，松下電器重新建立事業(yè)部體制，實(shí)行分權(quán)管理。
5、從市場(chǎng)導(dǎo)向的家電行業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)導(dǎo)向的綜合電子產(chǎn)業(yè)
松下電器在家電行的世界領(lǐng)先地位、日本第一位置主要是依靠其強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售能力，以此為依托，松下電器的家電產(chǎn)品種類從少到多，從日本到全世界。在80年代，松下電器實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整：“從家電走向綜合電子產(chǎn)業(yè)”，這是松下電器多元化發(fā)展過(guò)程中最為突出和困難的環(huán)節(jié)。它首先必須解決技術(shù)資源問(wèn)題，因?yàn)槿毡炯译姰a(chǎn)業(yè)是后發(fā)型的，外部技術(shù)資源容易獲取，且家電產(chǎn)品大多技術(shù)含量不高，而以電腦、通訊為主的綜合電子產(chǎn)業(yè)，正處在新技術(shù)層出不窮的飛速發(fā)展之中，且技術(shù)含量普遍較高。為此，松下電器采取擴(kuò)大研究與發(fā)展的投入和戰(zhàn)略聯(lián)盟方式解決技術(shù)資源不足問(wèn)題。從1994年的產(chǎn)品銷售額分布來(lái)看，松下電器已基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)目標(biāo)，成為世界上大型的綜合電子企業(yè)。

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三、青島海爾集團(tuán)
1984年，海爾集團(tuán)的前身——青島電冰箱總廠引進(jìn)德國(guó)得勃海爾生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷售。到現(xiàn)在為此海爾集團(tuán)主要產(chǎn)品有電冰箱、電冰柜、空調(diào)器、洗衣機(jī)、微波爐、彩電、小家電、電腦、手機(jī)、整體廚房和衛(wèi)生間等58個(gè)門(mén)類，9200多個(gè)規(guī)格品種。在海爾集團(tuán)成長(zhǎng)歷程中，多元化是其重要的成長(zhǎng)方式，而且海爾的多元化經(jīng)營(yíng)堪稱中國(guó)企業(yè)的成功典范。對(duì)此，我們將做專門(mén)的剖析。為眾多的企業(yè)提供成功范例的基礎(chǔ)。
1、根據(jù)企業(yè)自身能力控制多元化的節(jié)奏
這有兩層含義：一是企業(yè)能力與多元化的節(jié)奏相配合，即能力一般時(shí)，節(jié)奏就慢一些，能力較高時(shí)，節(jié)奏就快一點(diǎn)；二是隨著企業(yè)能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐步加快。
海爾堅(jiān)持了七年的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在管理、品牌、銷售服務(wù)等方面形成了較具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。以這些核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，海爾集團(tuán)從1992年開(kāi)始進(jìn)入冰柜和空調(diào)行業(yè)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)；海爾在制冷家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)三年半后即1995年7月才規(guī)模進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)；海爾在上述白色家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)兩年后即1997年9月進(jìn)入黑色家電行業(yè)，生產(chǎn)彩電、VCD、傳真機(jī)、電話等產(chǎn)品；這個(gè)快節(jié)奏基于海爾集團(tuán)1984－1996年13年所形成的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；1998年上半年，海爾大舉進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)業(yè)，主要從事海爾集團(tuán)所需要的新技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這是一種縱向一體化發(fā)展，將有力地提升海爾集團(tuán)的總體技術(shù)能力。
由此可見(jiàn)，海爾進(jìn)入新行業(yè)的節(jié)奏是穩(wěn)健的，基本上是量力而行、步步為營(yíng)地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能力。
2、根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進(jìn)入新行業(yè)
多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與本業(yè)與新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團(tuán)的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。
1992年海爾進(jìn)入的冰柜和空調(diào)行業(yè)與1992年以前經(jīng)營(yíng)的電冰箱行業(yè)存在高度的相關(guān)性：技術(shù)方面的核心技術(shù)是同一的，即制冷技術(shù)，其他生產(chǎn)工藝技術(shù)亦是高度相關(guān)；市場(chǎng)方面的銷售渠道和用戶類型是同一的，只是空調(diào)產(chǎn)品需提供安裝服務(wù)，商用冰柜的用戶稍有不同。
1995年海爾進(jìn)入的洗衣機(jī)行業(yè)與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性：技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機(jī)生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家電，因此技術(shù)協(xié)同作用較明顯；市場(chǎng)方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全共享，是高度相關(guān)的。
1997年海爾進(jìn)入的彩色等黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營(yíng)的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面，白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計(jì)，根據(jù)不同地域市場(chǎng)要求設(shè)計(jì)出適應(yīng)的產(chǎn)品，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心兩者之間技術(shù)相關(guān)性是低度的；市場(chǎng)方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān)的。
1997年海爾進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面除利用家電技術(shù)外，還需要一些其他技術(shù)，因此是低度相關(guān)的；市場(chǎng)方面可利用家電的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再增加安裝服務(wù)，因此是高度相關(guān)的。
1998 年海爾進(jìn)入的知識(shí)產(chǎn)業(yè)與家電行業(yè)是垂直一體化關(guān)系：海爾各行業(yè)中的技術(shù)難題是這類企業(yè)的研究課題，這企業(yè)的新技術(shù)和產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)讓給海爾集團(tuán)使用并推向市場(chǎng)。例如，塑料技術(shù)與新產(chǎn)品主要用于家居設(shè)備行業(yè)，數(shù)字技術(shù)主要用于黑色家電行業(yè)，CAD/CAM軟件技術(shù)主要用于各類產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造環(huán)節(jié)。
3、針對(duì)不同情況采取不同的進(jìn)入方式
進(jìn)入新行業(yè)一般有三種不同的方式：一是內(nèi)部發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)入新行業(yè)；二是外部并購(gòu)，通過(guò)合并收購(gòu)其他企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)；三是以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)與其他企業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入新行業(yè)。這三種方式各有不同的適用范圍和條件，各有不同的優(yōu)點(diǎn)和不足，對(duì)經(jīng)營(yíng)資源差距的縮小各有不同的作用。
海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方式是綜合運(yùn)用的，即根據(jù)不同的具體情況選擇較為合適的方式。例如，海爾采取內(nèi)部發(fā)展方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：家居設(shè)備行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)技術(shù)是綜合性的，海爾集團(tuán)在其組成技術(shù)上均有相當(dāng)?shù)姆e累，而且銷售資源可以共享，所以同部發(fā)展較為合適；海爾采取外部并購(gòu)方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，這方面有一定的行政因素起作用，但由于海爾自身?yè)碛休^高的管理能力、品牌價(jià)值和良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購(gòu)后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)也獲得成功；海爾采取合資方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：小家電、彩電、知識(shí)產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了合資方的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，縮小了進(jìn)入新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源差距，我們相信今后也將會(huì)業(yè)績(jī)輝煌。
4、進(jìn)入某行業(yè)后，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，努力成為全國(guó)同行業(yè)的前三名
電冰箱是海爾集團(tuán)的本業(yè)，至今仍然是海爾集團(tuán)最大的行業(yè)，1997年電冰箱占總銷售收入的40%。1992年后海爾開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)，但一直堅(jiān)持?jǐn)U大電冰箱行業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，除自身在海爾工業(yè)園擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模外（1984—1997年冰箱產(chǎn)量年均增長(zhǎng)速度為131%），還在1997年底與貴州航天集團(tuán)合資組建“貴州海爾電器有限公司”，生產(chǎn)電冰箱。在國(guó)外，1996年海爾集團(tuán)還在印尼，菲律賓建合資工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售電冰箱等產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)多年的努力奮斗，1997年海爾集團(tuán)有四個(gè)大門(mén)類產(chǎn)品位居全國(guó)同行業(yè)的前三名：電冰箱市場(chǎng)份額為30.28%，冰柜為42.10%，空調(diào)為24.11%，洗衣機(jī)為27.68%。這是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國(guó)600家大中型商場(chǎng)主要家電品牌銷售狀況調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的以核心竞争力为基础实施多元化经营的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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