(以下文中會用第一人稱講述故事，純屬捏造，如有雷同，圈子真小)

我每次工作壓力大，就會提筆碼幾個文字，換點自信心。也是我“反思昨天的路，展望明天的路”的方式。估計哥們又開始調侃了，這孫子又開始犯病了。哇哈哈，吳波BOB出品，必屬精品。這種狀態下的文字，會比較無厘頭，你最好每天都來看看，因為我或許下次的修正會否定今天的文字，神經病的稱號可不能白得，哈。

我參加工作時，不是汪，是個猿，也有人稱獅，反正很兇猛。經歷這么多年的職場洗禮，變汪了。朋友們一直以為是藏獒，其實是哈士奇。那么，一個B端產品狗的混飯路徑是個啥樣子的呢，且聽我細細分解。

談B端產品經理前，先看覃浩老哥（覃浩tommy，騰訊產品經理，授權節選）的文章中，對B端和C端產品經理的理解：

to c產品賣情懷太矯情，整天跟用戶扯細節，千方百計騙用戶充會員買道具，很庸俗的生意人好么。

to b產品才是真男人，構建生態，小改動就會影響行業格局，還動不動就百億級海量支撐。或者，即使沒機會參與生態體系構建，做的是支撐型企業應用，那釋放了多少人力，提高了多少效率呀，沒有企業應用支撐，根本沒法辦公好么。

噢，實際上不管是b還是c，因為經歷過，都是我的深愛。貶低c不過是為了安慰苦逼的b同學罷了好么，做to b的同學，你們的貢獻不比c低，抬起頭來~

談B端產品經歷的發展路徑，應該追根溯源看看這個人群通用的能力模型，好想配個圖，度娘的圖都是偽產品經理的模型。我就用文字吧：

1、細化任務流能力

2、讀數分析能力

3、架構設計能力

4、商業觀/成本控制

看到這里也許很多的產品經理同學會喊，不對啊，不完整啊。是的，不完整，比如沒有學習能力，比如沒有競對分析能力等等，因為，學習能力呀，競對分析能力呀所有產品經理都要必備，這些是通用技能，這類技能一般公司的任何崗位都需要，不僅僅是產品經理。所以，通用技能本文暫不展開講述。

如果To B的產品經理像覃浩老哥文中所講，僅是支撐業務，構建生態，優化效率，我個人的觀點，這是不夠的，這里我用兩個場景來說明下：

場景一、

“hi，產品汪哥哥，我們提個需求。。。”

“啊，這個呀，我想想，盡量爭取三天內上線”

場景二、

“hi，產品汪哥哥，我們提個需求。。。”

“MM，你逗我么，這個需求的邏輯其實就是這個功能的邏輯，你直接用就行。我還奇怪，你們咋這么慢”

場景一，很明顯，產品經理跟著業務跑，奔波于業務支撐需求池，這樣的PM就是一個需求翻譯機，需要執行力夠了；

場景二，有意思，這個產品經理跑在了業務的前面，他已經預計到了邏輯的延伸，功能的演化，甚至還會影響業務方的決策。

To B的產品經理，深入業務，感受他們的流程，提煉業務流程，進而優化業務流程。我一般喜歡常去業務團隊看看，看看他們在為什么郁悶，為什么抱怨。我也喜歡看各個系統間的邊界限定，看各個系統產出了什么數據，這個數據對我的業務團隊有什么價值，如果有價值，那就把邏輯留在兄弟平臺，把結果數據拿走，重新包裝用于你的業務團隊，幫助他們成長，消除他們的抱怨！從這可以推導出B端產品經理發展的路徑之一：業務架構師/產品架構師。此崗位，互聯網中的大熊貓，一個字，貴；倆字兒：珍貴。

上面談到B端產品經理一個核心價值優化流程，提高效率；那么，還有一個核心價值，商業端(B端)產品經理還要有控制成本和商業觀。粗俗點講一個點：尋找/制造賺取毛利率的機會。有人說，你們后端的也要給公司賺錢嗎，要的！(即使不是直接的賺取資本，節省資本也算賺錢)目前的互聯網中做C的項目賺錢都比較難，因為情懷每個人都不一樣；但是互聯網中做B的項目，反而好幾個大體量的家伙。做C不如做B容易賺錢，這句話，很早前朋友跟我講的，忘記了出處，哥們見諒。

N年前有個城市銷售團隊的Leader(他現在是我好哥們)投訴我，說我管的太寬了，事情是這樣的，他轄區的銷售同學在一個時期頻繁的申請物料，送給商家，我在系統看到了這個情況后，立刻核算了這個城市的人均產出及該地區商戶的毛利率。我發現，虧大了！因為這個地區的平均毛利率僅有3%，他至少做到7.8%的毛利率才能壓住這個成本的投入。我就立刻電話他，要求他必須把毛利率拉高到8%，這意味著他在該地區的業務開展加大了難度。他當然不樂意，然后拿出大老板的郵件來壓我，進而發展到去大老板那里發起投訴。

為什么會有這樣的案例出來，因為我是B端的產品經理，我清晰的知道自己的職責。當你擁有了這個成本控制及挖去贏利點的意識后，那么，就可以推導出B端產品經理發展的路徑之二：CEO/操盤手。此崗位，互聯網中的苦逼族，一個字，累；倆字兒：真累。

舉例結束。

從B端能力模型看，發展路徑很廣泛，不限于上述兩個案例的推導結果：業務架構師和操盤手，我也見過發展到COO級別的。總之，打鐵還需自身硬，練好基本功，培養自己的商家觀，路子很寬，很廣。

希望有更多的PM加入到B端產品部隊，B端招人難啊。

本文具備版權約束，轉發請注明PMCAFF產品經理社區，如果能加上我名字就更好了。

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系列文章導讀：

我的產品路

淺談O2O行業的獵人與農夫

B端產品經理發展路徑思考

總結

以上是生活随笔為你收集整理的B端产品经理的发展路径思考（间歇性更新完毕）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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