在獲客如此困難的今天，APP運(yùn)營人員們總想通過做活動搞事情，但大轉(zhuǎn)盤、×××等活動常常因效果不大被運(yùn)營人員所嫌棄，在常規(guī)活動中，隱藏著一個(gè)歷史悠久，卻不可小視的獲客模式–老用戶邀請新用戶，這一種模式后期更多被作為活動使用。

一.用戶為什么樂于分享

1.社交關(guān)系鏈促使分享

隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，通過老用戶分享給新用戶這一種獲客模式，也被廣泛應(yīng)用于APP中，除去現(xiàn)有的一些獎(jiǎng)勵(lì)的吸引，分享行為其實(shí)是人類所的本能行為。

保險(xiǎn)從業(yè)者將親戚作為自己入行的第一位客戶，小游戲頻頻在朋友圈被引爆，知識分享將陌生人聚集在微信群中，分享的行為無時(shí)無刻在發(fā)生。在人類的15類本能行為中，家庭與社會關(guān)系這兩項(xiàng)都決定著，人類會在自己的關(guān)系鏈中，將自己價(jià)值觀相同的信息分享出去。而信息接收者是否會輕易接納這一信息，則是由社會關(guān)系的強(qiáng)弱決定。

2.有價(jià)值的東西會促使分享發(fā)生

2015年動畫長片《西游記之大圣歸來》上映，雖片方在上映前就已對電影做了宣傳，但電影的排場以及觀影量卻不如人意，但由于電影的畫面制作精美，劇情有所創(chuàng)新，打動了觀影的觀眾。觀影的觀眾將《西游記之大圣歸來》是一部好的國產(chǎn)電影這一信息分享出去，吸引到原本不感興趣的人觀看，并且認(rèn)同，再分享。憑借著觀眾的自發(fā)分享，電影最終的票房破了10億，成為了國產(chǎn)動畫電影的神話。

觀眾會自發(fā)推薦這部電影，除去對孫悟空這個(gè)角色的情懷，還因?yàn)?#xff0c;在當(dāng)時(shí)這部電影無論從劇情還是制作上都達(dá)到了中國動畫長片的最高水準(zhǔn)，值得大家進(jìn)電影院支持。大多數(shù)的觀眾是被身邊好友推薦著去看的，但觀影過后，紛紛對電影表示贊同。

二.APP分享模式

1.有趣的APP內(nèi)容分享

用戶在使用APP過程中遇到有趣的東西，會分享出來。在摩拜單車剛投入市場使用時(shí)，大家紛紛嘗鮮，一個(gè)人刷街抑或約上三兩個(gè)好友。當(dāng)時(shí)，盒子菌經(jīng)常在微信朋友圈看到朋友分享自己的行程，出于好奇，盒子菌也去嘗試了一番，騎行之后，也將自己的行程分享了出去，由于當(dāng)時(shí)有一些城市還沒有摩拜，所以就有朋友問盒子菌，這個(gè)是什么東西。我也很熱心的和他們解釋。最終，用戶的自發(fā)性分享行為，在短時(shí)間內(nèi)為摩拜單車帶來了大量的用戶。

2.直接分享APP

同一品類的APP數(shù)量多到令眼花繚亂，但每一款A(yù)PP都會有自己的忠誠用戶，這些忠誠用戶會向身邊的好友分享自己喜愛的這一款A(yù)PP，忠誠用戶的朋友圈中也有APP的目標(biāo)用戶存在，所以這些忠誠用戶的分享，常常能夠?yàn)锳PP帶來更多精準(zhǔn)的新用戶。

有一些APP直接在自己的產(chǎn)品中加入分享功能，用戶可以通過這個(gè)功能，將APP分享出去，方便了用戶的同時(shí)也為自己的APP帶來更多的用戶。

知識付費(fèi)產(chǎn)品得到APP就有著APP分享這一功能，在得到APP內(nèi)，用戶可以點(diǎn)擊“推薦[得到]給朋友們”，將APP分享給別人。而且，得到APP還為分享功能精心設(shè)計(jì)了一張海報(bào)，用戶可以選擇生成海報(bào)并且分享給朋友，或者是直接一鍵分享給自己的朋友。

3.分享給朋友求助

看到有趣的東西，想要分享給朋友，在使用APP過程中遇到困難，也可以向朋友求助，向朋友求助這一功能，常見于游戲中，用戶在玩游戲的過程中，將生命值耗盡，可以像好友求助，以獲得更多的生命值，但只有APP的用戶才能贈送生命值。好友注冊成功，成為APP的用戶，為好友贈送生命值，同時(shí)完成了新用戶的注冊。

4.有獎(jiǎng)/好處驅(qū)使用戶分享

（1）社交電商拼團(tuán)

社交電商顧名思義就是通過用戶的社交鏈，完成商品的銷售。用戶在APP內(nèi)看到中意的商品，單個(gè)購買50元，邀請朋友拼團(tuán)，僅需25元就可以買入，遂分享到微信群，朋友圈，邀請朋友與自己一起拼單。原本僅需兩人就可以完成拼單，但由于商品的價(jià)格非常低，獲取到這一信息的用戶紛紛前來拼單，最終，變成了10人拼團(tuán)，50人拼團(tuán)，甚至幾百人一起拼團(tuán)。

（2）派發(fā)打車紅包券

用戶使用滴滴出行APP打車，結(jié)束行程之后，會獲得打車紅包，用戶將打車紅包分享到朋友圈，微信群，QQ群等地，其他人點(diǎn)擊鏈接，輸入手機(jī)號碼，就可以獲得數(shù)目不菲的打車券。滴滴出行的打車紅包，實(shí)質(zhì)上是獲取用戶的一種方式。

（3）直接現(xiàn)金返現(xiàn)

現(xiàn)金/傭金這種獎(jiǎng)勵(lì)方式是最簡單粗暴的方式，喜馬拉雅FM就是采用傭金的獎(jiǎng)勵(lì)方式，鼓勵(lì)用戶分享。用戶先選取任意一門課程，分享給朋友，朋友購買了該課程之后，便完成了這次分享流程，分享的用戶可以獲得傭金。

而在分享過程中，使用邀請碼是一項(xiàng)比較繁瑣的過程，用戶或許因?yàn)檫@個(gè)步驟就放棄。因此使用免填邀請碼的工具就十分重要。

免填邀請碼——“APP邀請注冊有獎(jiǎng)”免填邀請碼

問題描述：

類似“APP邀請注冊有獎(jiǎng)”這類帶有邀請機(jī)制的活動，是APP的重要推廣手段之一，在百度以“APP邀請注冊有獎(jiǎng)”為關(guān)鍵字搜索，可以搜索到了近600多萬條結(jié)果。但這種活動，通常因?yàn)橛脩魬械幂斎胙埓a而夭折：造成邀請者得不到獎(jiǎng)勵(lì)，從而損傷了邀請的積極性，直接導(dǎo)致“邀請有獎(jiǎng)”活動的鏈條斷裂，活動效果大打折扣，市場推廣人員的積極性受到挫傷。

問題解決：

采用Shareinstall的方案，可以把用戶邀請碼參數(shù)直接“安裝”到APP中，免得用戶再輸入邀請碼，有獎(jiǎng)邀請注冊的活動在用戶不知不覺間就能夠有效開展下去。

總結(jié)

不同APP使用的分享獲客模式不同，但其本質(zhì)都是人的一個(gè)分享行為。馬克思說過，“人的本質(zhì)在其現(xiàn)實(shí)性上是一切社會關(guān)系的總和。”只要有人，他的社交關(guān)系就會存在，只要有社交關(guān)系的存在，分享行為就不會停止，分享獲客行為也就能夠?qū)崿F(xiàn)病毒式增長。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的为什么APP都在使用邀请有礼活动？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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