近些年隨著市場競爭的加劇，制造產業鏈越來越關注客戶的需求，針對客戶個性化需求的按單制造方式所占比重卻不斷增加。而客戶需求本身，也日益表現出個性化、多樣化、復雜化、多變化等特點。我們就以裝備制造業為例，其產品生產組織方式相較于其他批量生產企業來說存在以下特點：

1、???????? 銷售特點 一般以投標的方式進行銷售，對于制造型企業常常需要技術標書和商務標書兩部分構成；銷售產品以客戶訂單上的需求為準；同一訂單中的產品批量不大，甚至同一訂單中的同一類型產品的規格可能不同，交貨期也可能存在不同；制造型企業還可能存在售后安裝的工作，因此產品交付周期較長。 2、???????? 產品特點 按單制造型企業的產品往往型號繁多，規格多樣，一般都是根據客戶的訂單來組織設計、生產，其產品的樣式、規格都是根據客戶的需求而定，因此產品的價格和交貨周期會跟著產品而變化；一般交貨周期較長，批量較小；產品結構相對比較復雜，重復作業的比率較低，一般難用流水線的方式進行組織生產；產品BOM較為復雜，且會由于客戶的需求不同而變化；有的行業對于交貨期要求非常嚴格，有的則相對寬松，但由于企業的生產組織管理較難，常常會出現無法滿足交貨期的現象。 3、???????? 技術特點 由于產品是根據客戶訂單定制，產品的圖紙常常會需要重新設計，客戶僅僅是提供產品的白圖，藍圖的設計可能需要依賴于外部的科研單位，因此經常存在訂單下達以后，技術圖紙還未到廠的現象；企業一般都有比較強的技術研發能力，能進行設計或是圖紙轉工藝的工作；由于產品結構復雜，圖紙設計周期和圖紙轉工藝周期相對較長，往往會因為滿足交貨期而采取邊設計、邊生產的模式。 4、????????????? 物資采購特點 由于產品為按單定制，其主要材料往往會采取按單采購的模式，即有了訂單以后才去采購主要的生產材料，以降低庫存原材料積壓，但也存在一些常用的非按單采購的材料；為滿足產品交貨期，對于一些主要或是特殊的材料會采取先行采購的方式（可能在正式合同簽訂之前即開始采購詢價），以節約等待時間；一般工裝、夾具不具有通用性，需要另行采購或是組織制造；某些原材料可能需要進行外協加工。

除了上述特點以外，我們還會講述一些其他的特點，將會在下篇展示。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的话里话外:“按单制造”的业务特点（一）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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