本文作者：區塊傭兵

2019 年 9 月 3 日的深夜，EOS 項目全球券進行了首次 RWC 空投。

此次空投使用了 EOS 主網區塊 72,888,888 的快照，從賬戶體系中按照 EOS 持有量排序，從第 888 個賬號開始空投到第 32,888 個賬號，每個賬號獲得了 5 RWC 代幣。

此次空投不需要用戶做任何操作，RWC 代幣直接到賬。

全球券 RWC，全稱為 Real World Coupon，是發行在 EOS 上一款代幣。按照中文字面意思，RWC 意為真·全球優惠券。

優惠券自然是非常容易懂的，你去麥當勞消費，拿著一張 9 折優惠券，那你就能在買單的時候減免一定金額。因此，全球券 RWC 本質來說就是一個電子優惠券的憑證。但是，為什么叫做真的、全球的？這是因為全球券是能夠全球范圍流通，并在支持全球券的商業伙伴中獲得一定的優惠折扣的。不難想象，只要商業場景足夠多，你持有的全球券將不再受限于單一品牌或品類，而是可以任選適合的商業場景進行消費即可。

區塊鏈的痛點
區塊鏈行業現在面臨著挺大的問題，身處幣圈的你應該深有體會：

（1）區塊鏈行業仍然太 “虛”，充滿投機性
我們天天都在關注區塊鏈的動態，但其實焦點都只是放在某個項目方代幣的價格。正是因為過多區塊鏈項目方仍未能落到 “有實用價值” 的商業場景，導致許多代幣都是炒概念、炒預期。

（2）產品走不出幣圈，只是小眾產物
這個主要有兩個原因。第一是使用門檻非常高，對于圈外用戶難以理解和接受。第二是因為幣圈的產品不重在“用”，而只是“炒”，導致項目方不關心產品體驗，把精力都放在市場營銷上。

這樣的現象，只會讓區塊鏈行業深陷負面輿論，并因為炒作卻不及預期，用戶流失嚴重，導致難以形成正向的發展趨勢。因此，我一直渴望幣圈能有能夠真實落地的產品，打通幣圈內外的用戶，讓使用者能感受到通證的魅力。

全球券，易于理解的產品
想必優惠券的概念是非常容易理解的。

我們去星巴克喝咖啡時，拿出一張購買會員卡贈送的優惠券買單，你就能打 8 折，掐指一算這筆消費省下 7 元，那么你的優惠券無形中就值 7 元；你在餓了么點外賣買單，花 10 元購買的會員送了你 4 個價值 5 元的紅包，由此你能享受減免 5 元的優惠，這就意味著你的優惠券除掉成本值 2.5 元；你在優衣庫買衣服，上一次滿額 1,000 元送的優惠券正好打 9 折，享受到了 20 元的減免…。

同樣的場景下，你拿出手機，給商家轉賬你的 RWC 憑證，你就能享受打 9 折的服務，那相信你會愿意去操作，并且也很容易就能夠學會操作。

所以，使用全球券的第一點是概念簡單，易于理解。這自然降低了用戶的學習成本。

這就像當年互聯網打車初期推廣階段，對于大眾來說，手機操作也許是陌生的，但是用戶對于叫車這一個操作并不陌生。因此，大眾切換思路，用互聯網軟件替代電話、路邊招手的行為是易于理解的。相同的，這在全球券上也將會發生類似的事。區塊鏈與代幣的概念可能暫時難以理解，但是圈外之人對于優惠券卻是易于理解的，能夠較快接受這個事物。

全球券，有良好的利益驅動力
優惠券本身就是有利益驅動的。

依然是互聯網打車的例子。由于用戶缺乏手機支付、操作 APP 的習慣，因此，項目方為了培養用戶的習慣，早期滴滴打車、快的打車甚至 Uber 都打起了補貼大戰。經過長達一年的燒錢，通過優惠驅動大規模用戶學會了互聯網打車，才有了今天龐大的滴滴出行企業。餓了么、美團等也采取了類似的燒錢思路培養起 O2O 行業。

同樣的，在 RWC 項目我也看到類似的落地之路。作為優惠券，RWC 本身就能通過利益驅動用戶參與生態構建。舉個例子，當你需要用到某個廣告商的服務時，對方標價是 100 EOS/條。廣告商允許你使用 100 RWC，就能享受 9 折服務，那就意味著 100 RWC 價值 10 EOS。恰好，你在市面上獲得 100 RWC 的成本才 3 EOS，因為能套利，你就會主動使用 RWC。

因此，正是因為 RWC 本身能夠具備一定的優惠空間，這很容易就會推動用戶去積累并使用 RWC，從而將推動大眾參與到全球券構建的商業場景中。

相比于現在許多投機性炒作的產品，全球券的推出會讓人對區塊鏈產品有了新的改觀。不再是博彩和游戲，不再是幣價的熱度討論，全球券是真實可以感受的、有價值支撐的產品。在使用 RWC 的過程，用戶能親身感受到：歐耶！RWC 是有用的，能讓我省下一筆錢的產品！

相信不斷有這樣落地商業場景的產品推出，區塊鏈就能打破目前小眾的局面。全球券走出了舉足輕重的一步，也希望能在市面上能看到更多落地商業場景的區塊鏈產品。

全球券，有相對穩定的價值區間
在上面例子中，我們講述了買廣告的案例。這跟白皮書講述的 RWC 使用方法是類似的。對于參與 RWC 的項目方而言，需要填寫 RWC 的優惠場景：

如上述的廣告商案例，他將填報：

使用 100 RWC 優惠券，換取 9 折于廣告平臺優惠，最高優惠上限為 10 EOS。

因為廣告平臺的廣告值 100 EOS，那就是 9 折的優惠券價值 100 EOS。所以，間接的，人們就會建立起 RWC 的價值：

100 RWC = 10 EOS 優惠
1 RWC = 0.1 EOS

也就是說，RWC在這個使用場景價值將不高于0.1EOS，一旦超過這樣的價格，那意味著用戶將沒有優惠。

因此，官方對于項目方中的優惠上限是有一定的指導的，例如使用 EOS 貨幣單位（還可以是 BTC、美元或其他貨幣單位）：

截圖自全球券項目方白皮書
這意味著，本質而言，全球券在商業場景的構造中，對 RWC 形成一定的價值區間。這將使 RWC 很難成為二級市場投機、炒作的代幣，而是真實承載價值交換的貨幣媒介。

商業場景的前期構建應當遠離過于劇烈的市場價格波動，否則會讓產品本身的真實用戶承擔著不必要的價值風險。只有不斷推動有價值的商業場景落地，讓用戶在參與過程中感受數字貨幣帶來的魅力，才能對區塊鏈產品建立起正向的反饋。

這一點，全球券從產品推出就能做到，確實能讓人安心地參與生態的構建。

全球券的價值體現在商業場景上
不同于大部分看不懂、虛無縹緲、概念炒作的區塊鏈產品，全球券應該是從推出就易于理解的：

RWC 要有價值，完全就看這個優惠券能用的場景多不多。

當我想要用 RWC 時，如果它能讓我們到多數需要用到的平臺都能享受折扣的話，那我相信 RWC 的價值必然是非常大的：它將會成為用戶消費的入口。

所以，對于想要持有RWC代幣的用戶而言，判斷RWC能否有潛力，只需要看全球券構建的商業場景即可。

據美國研究機構 Juniper Research 發布的白皮書預測，光在 2019 年就會有 10.5 億人會使用數字優惠券，而優惠券的總折合價值將會從 2019 年的 410 億美元，上升到 2022 年的 910 億美元。

想象一下，這個具備龐大增值空間的市場，如果由 RWC 代幣打通，并在整個使用過程中被循環多次使用，換取相應商家的優惠，那么 RWC 的價值有多大？

想想就激動，我想我是一個商家，就會立刻開通 RWC 折扣渠道。因為持有 RWC 的用戶量龐大，我作為商家當然就愿意犧牲一點優惠來換取大量的用戶流，完成引流和項目啟動。這個背后的價值，也正是全球券項目的意義：

目前區塊鏈行業，仍然是小眾的行業。如果通過全球券項目，能夠成為吸引圈外用戶流量的渠道，并且在各個項目之間循環使用，這樣將使得圈外流量、圈內項目之間的用戶流量能夠流動起來，讓整個行業的生態在不斷循環中變得更加繁榮。

因此，在全球券首批商業伙伴構造的使用場景上，我們看到更多的是頂級項目方之間的聯動。全球券與 12 個商業伙伴達成合作，能為 RWC 提供相應的優惠場景：
其中包括：

Token Pocket 和 MEET.ONE: 領先的 EOS 錢包。
比特派 和 Paytomat：領先的多鏈錢包，先進的數字貨幣支付平臺
Moran：EOS 服務提供商，側重中國社區
EOSWriter：領先的 EOS 垂直媒體
Dapp.Review：領先的 DAPP 排行行評測平臺。 提供網站廣告位的優惠。
Hacken：領先的歐洲白帽社區，提供智能合約審計與其他白帽社區的服務優惠。
BlockToday：領先的韓國區塊鏈媒體。提供媒體與網站廣告位的優惠。
還有部分未列出的項目方。

想象一下，假如我在 EOS 上做了一款產品，但是因為資源有限，缺乏市場營銷和推廣的團隊，一直沒法讓產品打出名氣。但是通過參與全球券項目，我就能以不錯的折扣獲得 Hacken 白帽社區給我做合約安全審計，接著審計通過后，在 TP、MEET.ONE、比特派等做市場推廣時又以折扣價買下廣告位。與此同時，在EOSWriter、Moran、BlockToday 等媒體推廣時，因為 RWC 省下一筆費用。這時候，我的產品終于有一定名聲了，用戶就會小范圍體驗。那么，如果未來 RWC 的持幣用戶進一步擴大，而我的產品又因為愿意接受 RWC 的優惠價完成支付，那么 RWC 持幣用戶就會愿意以折扣價體驗、參與我的產品。最后，因為運營不錯，產品代幣計劃上交易所。因為與全球券合作的交易所能省下一筆上幣費，所以我便宜地完成了上所計劃。至此，因為全球券的存在，產品低成本地完成了審計、推廣、流量獲取等商業環節，確實是個高效的生態體系。

當然，目前的全球券構造的商業場景相對只是面向 B 端（項目方）的場景，面向 C 端普通消費者的商業場景還不多。但是，生態是需要一步步構建的，不可能初期階段就能打通繁多的商業場景。目前初期，這 12 個商業伙伴提供的優惠場景已經能對B端形成小型閉環。通過閉環急速后，必然能吸引更多B端和C端流量共同布局，在全球券上形成比較豐富的優惠場景，建立影響力較大的生態。

走向落地，這是區塊鏈最終的宿命
區塊鏈作為顛覆性的產業，經過十年的發展，在全球已經形成不小的影響力。

然而回顧整個產業，能夠拿得出的產品，讓大眾感覺“有用、有價值”的產品仍然沒有出現，更大的注意力只是停留在熱火朝天的炒幣上。這并不利于區塊鏈的發展，市場最終終歸于理性，價格最終會回歸到市值上。區塊鏈要成為市值龐大的產業，并在代幣價格上有美好的體現，必然需要眾多項目方走出小眾的幣圈，通過創新性的商業模式去構建新的商業場景，讓大眾在體驗區塊鏈產品后能夠真正留下來，認可這個產業。在這一點上，全球券邁出了堅實的一步，利用新穎的代幣方式去顛覆一次性廢棄的“優惠券”產業，構建一個具備有內在增長力的商業模式。如果這個落地效果能達成，相信將成為區塊鏈產業不可多得的商業應用案例。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的从全球券 RWC 聊起，区块链项目也许可以这样落地的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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