要說最近火爆的電商模式，非直播莫屬。年初一個李佳琦的“OMG”引爆網絡，618各大電商又紛紛直播賣貨，成交量大幅增長。顯而易見，直播電商已成為最強帶貨王。

“直播+電商”模式的優勢

“直播+電商”模式是主播直播賣貨，多維度地向消費者展示商品信息。像是蘑菇街，在今年618期間，直播GMV（銷售額）同比2018年618期間增長600%，利用直播打了一場翻身仗。

在以往的圖文模式中，商品的圖片往往是經過美化，有時候消費者發現真實貨物與心里預期相差甚遠，產生上當的感受。所以“直播電商”模式是為消費者提供了一個更加直接了解商品的途徑。網紅張大奕之前就在她的電商直播間內直播了服裝的倉庫、打板房等，在一定程度上消除消費者對商品的顧慮，建立信賴感。

傳統的線上購物流程更多是消費者自主選購的過程，除非對商品有疑問，才會打開客服頁面進行文字咨詢。電商直播則可以在消費者選購過程中進行干預，當消費者對商品有疑問時，可以發彈幕提問，主播在直播中展示式解答。這一互動形式也算是一個和消費者建立溝通的入口，提升他們的購物體驗。另外，主播能夠通過導購增強消費者對該商品的購買沖動，完成交易。

背后是消費者消費心理的變化

據《2019中國網絡視聽

總結

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