寫在前面

入游戲行業轉眼也有10年了，一直想做有靈魂的游戲，在自己制作的游戲中輸出小時候從游戲中體會到的熱血、勇氣、愛、奉獻。開始的幾年走了不少彎路，作為程序員入行曲線救國(畢竟程序員工資高，而且因為在南京沒有太多游戲公司=。=，策劃的需求也就極少)，后來來了上海，一直走到了服務器主程，成過幾千萬月流水的手游產品，也做過失敗的產品。但最終還是發現，實際上程序只能決定游戲的下限，而策劃能夠決定游戲的上限。所以為了不忘初心，不讓自己遺憾，2017年毅然選擇了轉行投進了策劃的深坑中，頂著工資驟降的壓力，為夢想奔跑。

從程序員轉策劃的過程很艱難，但艱難的不在于策劃這個崗位有多難，而在于很多人認為程序員的思想和策劃的思想是對立的，程序員工作有板有眼，講求實現，策劃更需要靈活發散，天馬行空。實際上，這兩點并不沖突，策劃在方案落地的工作中，同樣需要有板有眼，講求現實的態度，這大概是程序員做策劃后有點之一，可以天馬行空，也要腳踏實地。

本文僅用于記錄自己工作中總結出的經驗，都是血淚得出的經驗，整理歸納下來，作為一些參考，為了以后更好前進。

成也立項，敗也立項

一個好的立項，是成功的一半。

游戲行業向來九死一生的說法，尤其目前已經過了游戲行業野蠻生長的時期，90%的游戲開發團隊掙不到錢，剩下的一半中掙到的錢僅僅能夠滿足團隊的開銷，剩下一半掙大錢的基本集中在擁有雄厚資源的大廠手中。

為什么會有這種現象，一半的原因在于立項。大廠由于有很好的信息獲取方式，能夠使用這些信息來提升項目的成功率。那么來看看立項主要關注哪些點：

• 1.確定游戲類型
• 2.確定游戲題材
• 3.確定游戲運營地區
• 4.確定游戲運行平臺

這些關注點主要為以下幾個參數提供依據。

• 獲客成本
• 玩家付費能力
• 玩家能接受的玩法
• 市場飽和度

大家先記住上面幾個參數，下面所有關注點都會圍繞這幾點來說。

1.確定游戲類型

確定核心類型和確定游戲題材其實是相輔相成的，不能完全的剝離開來談，目前的游戲行業已發展這么多年，分類已經比較固定了。想要開發出全新的分類是很難的。那么確定游戲類型為的是什么？

1.游戲所面向的玩家群體有多大，如下圖所示：

在市場中所有可獲得的玩家中，大概各種游戲類型所能獲取到的玩家數量如上圖所示(僅是一個示意圖，不代表真實的比例)，確定了某一種游戲類型，大概能夠確定游戲所能吸引到的玩家的最大集。當然你能獲得的玩家只是這個最大集中的一個子集，后面的其他因素還會影響這個子集的大小。

這部分直接影響獲客成本，市場上這類型的玩家越多，你的廣告推廣能夠被看到，并且產生興趣進入游戲的玩家就越多，會大大降低獲客成本。

PS:這里的獲客成本撇開了市場廣告素材導致的差異(比如掛羊頭賣狗肉的廣告素材)，僅從策劃立項層面來說。

2.游戲玩家的年齡段，游戲類型能夠大致框出玩家的年齡段

• 休閑游戲:玩家的年齡層次跨度非常大，可能在6-60之間。
• RPG游戲:玩家的年齡可能在16-35之間。
• SLG游戲:玩家的年齡可能在16-40之間。
• FPS游戲:玩家的年齡可能在16-32之間。

玩家的年齡段直接影響玩家付費能力,你不能期望沒有穩定收入的未成年人能夠給你提供穩定的收入。

另外年齡層次也影響了玩家能接受的玩法，你不能期望6-12歲/45-60歲的玩家能夠接受多么復雜的玩法，要讓他們去計算數值，性價比、要讓他們去下復雜的副本等。

3.市場競爭的激烈程度
主要是分析市場上同類型競品的品質，市場開發程度。

當市場上已經有大量高品質同類型游戲，玩家對該類型游戲整體品質要求較高，而你無法開發出達到此品質的同類游戲，可能需要多考慮考慮。當然，這里也要和題材相結合一起分析。

2.確定游戲題材

游戲題材的重要程度與游戲類型不想上下，甚至某些題材的重要程度遠遠超過游戲類型。

游戲題材對于游戲玩法來說是一種邊際的擴展。如下圖所示：

• 選擇合適的題材，能夠降低獲客成本。
• 選擇合適的題材，能夠提升玩家付費能力。同樣類型的游戲，自然愿意為更喜歡的多花錢
• 選擇合適的題材，能夠擴大玩家能接受的玩法。愛屋及烏的道理大家都懂。

選擇合適的題材，能夠降低市場飽和度。如果這個題材市場上做的人少或者沒人做，自然競爭不會很激烈。即使可能我的品質達不到最頂尖，也依然能夠獲得足夠的收益。

當然，題材帶來的不全是正面作用，如果游戲的題材選擇的不對，對上面起到的可能是反作用。例如：軍事題材做三消游戲。像下圖所示：

軍事題材基本偏重度，玩家看見推廣是三消玩法，直接不再下載，提升獲客成本。

即使由于新奇下載并且進入了游戲，消費的欲望也不強，降低玩家付費能力。

所以，題材其實是把雙刃劍，用的好了，無往不利，用的不好，傷了自己。所以選擇題材對游戲的上下限都影響很大。

還有一種獨特的題材要單獨說，那就是IP。

IP是在題材上的再一次擴展，或者說是一種高品質的題材，有品牌的題材，使得游戲能夠有一個穩定的獲客下限和一個可擴展的上限。

IP更像是一種靶向藥，更有針對性，目標更加明確。

雖然IP需要付出一定的成本獲得，但是相比未知或者不穩定的獲客成本，擁有穩定獲客成本的IP更加能夠讓游戲在立項之初更容易找到正確方向。

例如:我所參與過的一個火影的項目，作為三大民工漫，擁有極其龐大的用戶群體，游戲上線后，在沒有做任何推廣的時候，工作日每日新增的自然量都有5000，休息日節假日更是突破10000，這樣強大穩定的影響力，大大節約獲客成本，也大大降低了市場人員的試錯成本。

確定游戲運營地區

以上兩個因素還要試運營地區而定，某些游戲類型，某些題材，只能在特定地區有較好的表現。

比如游戲類型，在日韓/歐美能夠玩得轉的戰棋類游戲，在東南亞/中東等地區可能會非常慘淡,因為戰棋是一個很古老的玩法，在2000年以后在頁游和手游時代出現過斷代，在東南亞/中東等游戲發展程度較慢的地區，目前是沒有土壤的(血淚經驗)。

比如游戲題材，黑幫類型的題材在中國(政策原因)/日本(文化原因)等地區并沒有太多受眾，但是在類似俄羅斯這樣的國家，卻有著亮眼的表現。

所以，在確定游戲類型及題材的時候，一定要注意運營地區的文化/政策/行業發展歷程的差異，在國內做的好的，在某些地區有可能撲街。在國外大火的游戲，國內也有可能因為政策文化差異栽跟頭。

確定游戲運行平臺

手機平臺，頁游平臺，主機平臺，PC平臺游戲之間還是有很大制作差別的，此處只討論手游，其他略過。手機平臺與其他平臺最大不同歸結于以下幾點:

• 玩家時間碎片化 –影響玩法接受度，(一局超長時間的玩法適應性很差)
• 設備性能相對較弱 –手機發燙，卡頓，耗電量等都需要考量
• 可支持的操作復雜度較低 –操作方式盡量簡單好用
• 包體大小 –包體大小直接影響獲客成本

總結

總結以上幾點，最終歸結起來主要是在獲客成本，玩家付費能力這兩個點上取得一個平衡。

獲客成本就是我們所說的CVR。

玩家付費能力其實就是在考量ROI的一部分(還要加上付費周期，這個就看游戲內設計了)。

商業游戲一旦立項把這2個指標定個差不多，那么基本上這個游戲就成了一半，剩下的就是做好游戲內容了。

后面會在別的文章里面記錄游戲制作及運營和數據分析的經驗。

文章中的數據只是一個預估值，用于說明分析方法，不代表真實數據。
以上純屬個人經驗，如果有不對的地方歡迎大家指正，也歡迎大家一起交流。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的游戏设计总结-1.从立项开始的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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